2018年的中秋注定有些与众不同，往年全国各地的经销商、KA商超早早就订好“双节”的备货，摆上堆头蓄势待发，今年入秋前后伴着大量雨水天气，门店陈列较往年略晚一些。可以说截至中秋前一月礼品市场才真正进入动销阶段。

今年大多数酒商、经销商、KA商超、电商平台在推送礼品上都十分注重丰富性和健康理念，茶礼作为深受消费者喜爱的中秋佳礼这几年都比较旺销，原因有两点：一是，喝茶正在变得时尚，一批批新生力量加入到喝茶行列来；二是，市民的选礼观日趋理性，知名品牌、时尚健康、有里有面成为选礼新风向。

笔者留意到，当下消费者的选礼思维已经开始由盲从型、攀比型向“精明型”转换，品牌茶正在成为消费主流，顺应这个主流趋势，以近年渠道美誉度颇高的贵茶为例，其出口欧盟的品质获得经销渠道与入驻平台的一致青睐，以下是笔者走访各大渠道，对话贵茶经销商的采访实录，借此一窥中秋茶礼市场的变化。

河南茅台经销商 凡总

“经营了16年茅台酒，第一次合作茶品牌，订购率高、反响好！未来不管是谁来负责我们市场，贵茶这个产品我是不会丢的。”

▲贵茶产品关注度急速升温

贵茶进驻茅台云商，是我们与贵茶合作的起点。经营茅台品牌十多年，公司的客群面向以购买茅台为主的高端用户、团购客户，往年每到中秋客户都习惯送月饼做客情，而今年贵茶的加入让客户眼前一亮，试饮过后都觉得口感好，回过头来问我们买茶。经过筹备我们用心办了一场发布会，让客户们都来参与，让他们对贵茶有全面的了解，反响也很热烈。

山东阿胶食品集团 李董

“从商26年，我深知选产品就是选产品的未来，选择贵茶看准它模式好，率先以新标准给茶定性、定量、定价格。”

李董介绍说，贵茶和阿胶等滋补类食品互补性非常强，一个是男性为主力消费群体，一个是女性为主力消费群体，同样具有健康的特点。

▲贵茶产品专柜

目前，贵茶在已经进驻了山东、河北、河南等地的110多家当地最有实力的大型商场和便民连锁超市。在内部，我们每两周办一次以品茶为主的“有时课堂”，请客户、朋友、卖茶的职工来喝茶，讲茶叶知识、讲现在茶叶的现状、再讲解贵茶。通过信息的传递，情感的转移，让他们真正爱上喝茶。

▲“有时课堂”贵茶鉴赏品茗活动

广州酒茶经销商 王总

“茶龄三十年，现在自己常喝的就只有红宝石和绿宝石，其他茶喝得少，看重出口欧盟的品质，喝起来放心。”

王总来自福建，从80年代开始经营茶，中间虽然做过酒，对茶的感情深厚，现在只合作为数不多的大品牌茶。他说自幼受父亲种茶影响很早就开始接触茶，曾经在茶与酒之间多次转换经营，现在顺应市场需求两个品类都经销。

我们的优势是覆盖政商人群，因为周边企业多是比较有规模的国企单位，像这类高知型消费者选茶更看重品质和品牌。

北京永辉超市 赵经理

“贵茶坚持做高品质原叶茶，自饮或赠送都适合，而无论什么规格档次，它的高品质不变。”

贵茶自进入永辉渠道以来，一直都很重视在卖场的陈列，定期安排试饮活动、赠品到位率也很高，红宝石绿宝石包装醒目，容易辨识，终端陈列气势也很不错，从进驻以来市场表现都比较稳定。日常，以消费者自饮居多的中档价位铁盒装贵茶销量不错，节日前后，铂金、多彩、缤纷等礼盒则可满足消费者的多元化送礼需求。

▲贵茶红宝石试饮

本来生活网 品类经理

“贵茶主打中高端原叶茶，礼盒装的产品定位和档次都非常契合企业团购需求，合作以来订购量、口碑评价都很不错。”

本来生活严选全球的优质食品进驻，具有正品优势，高效的配送供应链。优质的平台选择优质的产品，我们对贵茶的春茶印象非常深，贵茶保护环境的种植技术和出口欧盟的严苛标准，走在行业前列，不仅颜值高，口感也很赞！

当前，品牌茶正在成为消费主流，顺应这个主流趋势，贵茶以出口欧盟的专业品质、产能稳定远销海内外等优势拔得头筹，并获渠道高度认可。

▲贵阳机场贵茶专卖店

▲贵阳北站贵茶LED大屏广告

有面子的礼品百里挑一，有里子的贵茶更显诚意！

双节将至，千挑万选不如携一份饱含心意的“中秋面子礼”贵茶红宝石回家，与亲友齐享茶好月圆的暖意中秋。