小型借贷机构瞄准买楼客，推出延期还款、“降息”优惠
十月以来，楼市“紧箍咒”越念越紧，从限购、限贷到加息，让不少潜在买家的购房大计暂时搁置。但同时，也有不少地产专家纷纷预测，在人人都观望的时期，反而是投资的好时候。实际上，绊住准买家们脚步的，还是手上的真金白银有限。在首付额度要求愈发严格，贷款难度日益增加的同时，一些小型的民间贷款公司看到了商机。为了摆脱“高利贷”的形象，吸引更多贷款者，不少小型民间贷款公司对一些小额贷款的购房者以降低利率、调整还款期等优惠。而对于一些房产中介公司、银行来说，限贷、限购更是直接关系到自己的财路，于是他们也开始整合“地产、金融”两大服务，以期吸引更多买房客。
不够钱首付，转投“高利贷”？
接连不断的限购、限贷、加息新政，令楼市又遭遇紧箍咒。此前就有地产专家分析说，加强版的新政不但打击了炒楼客，也牵连到大量改善型买家，在广州一家国企上班的郝先生就是其中之一。
郝先生原先在父母支持下，在番禺汉溪长隆附近一小区买了一套90平方米左右的两房两厅，随着与女友的婚期将近，他打算再买一套市区的两房。“女朋友在天河上班，住番禺实在不方便。”郝先生说，他在体育西附近看中了一套60平方米左右的楼梯楼小两房，业主要价90万元，考虑到交通便利、生活配套好，他们很是动心。但是，因为是第二次购房，他们必须首付50%。“算上我们自己的储蓄、父母给的钱，顶多也就30万元左右，还差十几万。”他告诉记者，他们曾寄望于申请消费贷款。虽然二套房必须首付五成的规定从4月就开始实施，但之前也通过中介了解到，曾不少人钻空子申请了消费贷款，或找一些银行申请到更高额的贷款，从而少给了首付。但随着限购等一系列措施出台，如今银行的口风更加谨慎。郝先生问了多个有银行熟人的朋友，了解到现在正是审查较紧的时期，银行对于“利用消费贷款买房”的做法，监察力度很大。
“如果凑不到首付，就买不成了。”郝先生的女友说，他们打算努力在近半个月内凑足首付再跟业主谈签约。但是，中介催得颇紧，郝先生也担心房子被别人捷足先登。于是，他开始考虑找一些民间放贷机构借钱。对于他的这个想法，家人都很不支持，同事朋友也告诫他宁可先不买房，也不要去借“高利贷”。不过，日前他还是到珠江新城的一些民间放贷公司去了解了一番。
在华穗路附近的一家“融资公司”，他了解到，现在针对他这种只贷一二十万元的小额客户，还有专门的“优惠折扣”。一般来说，民间贷款利息按月计算，目前广州的行情是每月6%左右(注：银行最高的5年以上贷款利率为6.14%)。接待郝先生的贷款业务员说，可以降低到每月2%~3%左右，还款期最长为12个月，需要以房产或汽车作为抵押。
郝先生算了算，如果他借15万元，每月的利息大概要3000~4500元，每月连本带利要还超过15500~17000元。“再加上向银行贷的45万，每月也要还3000元，就等于一个月至少要还18000元左右。”郝先生算完这笔账后一额汗。不过，他告诉记者，有几家贷款公司表示，如果他觉得还贷压力太大，可以适当给他延长还款期，每月的还款数额就少一点了。
贷款公司、中介、银行各出奇招抢客
记者了解到，目前广州已经有几家获得主管部门审批取得试点资格的小额贷款公司，这种“根正苗红”的小额贷款公司主打中小工商户企业主，主要业务是为企业融资。但更多深藏在珠江新城、东风路一带写字楼、公寓里的小型民间贷款公司，他们的业务范围更广，借贷给个人买房也是其中一项。严控银行贷款，除了民间借贷公司渴望抓住商机，一些二手地产中介、银行为了拓宽业务也将自己的“地产服务”与“金融服务”拉近了距离。
民间贷款公司 延期、降息吸引买楼客
记者日前在珠江新城华穗路附近一国际公寓里发现，这个商住楼里有不少以“金融公司”、“金融服务公司”等为名的民间借贷机构。其中既有号称注册资本有五六千万这类相对较大的，也有表示只有数百万资本的小型公司。记者以购房者身份前去走访时，在不同规模的公司也遭遇了冷热不同的“待遇”。
大公司青睐炒房团
小机构欢迎自住客
在一间规模较大的贷款公司鹏X有限公司，业务经理马小姐告诉记者，他们的客户一般都是广佛莞地区的小企业主。“一般就是公司需要现金，或者急着还钱之类。”她说，这些企业主只要提供自己的经营证书，以汽车或房产作为抵押就能顺利借贷，数额一般都在百万元左右。
对于因个人买房需要的借贷，一般不超过30万元。当马小姐一听说记者只要借十万元左右后，立即表现得没什么兴趣，甚至建议记者去试一下银行的小额贷款。马小姐表示，买房客来借贷他们十分欢迎，但最好是需要大量资金的炒房团。因为借贷资金量较大，利润也较高。“现在当然是好时机了，银行收紧贷款打击炒房的，自然会有人来找我们。”她解释，对于一些短线炒房客来说，最关键的不是贷款的利率高低，而是有没有合适的投资目标。
在鹏X有限公司楼下的另一贷款公司，一位30岁左右的主管林先生则表现得更加欢迎记者这种“小额”求贷人士。林先生了解了记者的贷款要求和条件后，表示可以给记者约3%~4%的优惠利率。“我们是薄利多销，老实说我们规模不是很大，也没有很雄厚的资金。”林先生说，他们主要是做一些小客户生意，借十多二十万“救急”的人不在少数。
下半年买房贷款咨询增多
记者连续一周以贷款者的身份咨询了十多家民间贷款公司，他们普遍表示近来接到的咨询电话增多，而且有不少人都是因买房需要借贷。
鹏X公司的马小姐说，她所接待的客户中，就有人是因为新政不得不向借贷公司借款的。“那个客户公司急着用钱，本来是要卖掉房子的，但房子最近不好卖。”她说，因为找不到买家接手，所以有的豪宅业主也只好找到借贷公司周转。
另外，有四五家规模较小的贷款公司业务人员说，下半年以来就多了不少购房客，多数借款额不超过50万，其中既有买房自住的，也有“估计是炒房”的。
灵活还款、降息优惠吸引客户
珠江新城一家贷款公司的主管林先生说，针对那些小额贷款客户，考虑到他们一般都是从贷款公司贷款做首付，一边要还贷款公司的钱、一边还要还银行贷款，“我们都会给一些优惠”。林先生说，优惠的方式包括降低利率和延长还款期。因为与一些银行的小额贷款产品相比，借贷公司最大的“竞争弱势”是还款期比较短，导致借贷者每月要还的数目较大。为了多吸引贷款者，林先生所在的贷款公司还设置了灵活的还款方式，比如不一定每月按时还款，可以选择半年内一次性或分两三次结清等。
“对我们来说，客户贷得少其实风险也小。”林先生说，有多大的资本办多大的事情，他们公司只有3个股东，资金较少，所以对风险控制也较谨慎，个人买房者显然是个比较安全的选择。他告诉记者，近一个月来，电话咨询和上门咨询的个人买房客比过去增加了50%左右，“以前买房的人哪会找我们这种放贷的，都是找银行，但现在银行利率也提高了，贷款难度也加大了，找我们的人突然就多了。”
房产中介 为争客源大打“放贷”牌
近日有市民报料称，近来频频收到兴业地产公司的短信，称该公司除了提供二手房房源还能放贷，并且有相当快的放贷速度和较高的贷款额度。
地产中介也能放贷？
记者日前咨询了该地产中介公司工作人员后了解到，实际上这只是地产中介公司的一个宣传噱头，“我们公司所属的集团旗下也有按揭公司，这个按揭公司是建行的二级代理商。”因此，短信中的“放贷”，实际上只是代客户去申请办理二手房贷，与其他地产中介公司的同类服务无异。
记者以买家身份咨询时，该地产中介公司的工作人员力称在他们公司买二手房，办贷款时肯定会“有着数”。不过，记者其后咨询了建行负责个人房贷业务的工作人员，对方说在目前的政策背景下，不管是找什么中介帮忙办理贷款都很难钻空子。
只是为了招徕看楼客
该地产中介的工作人员彭小姐则表示，她们也是按照分行负责人的要求去群发短信。“因为现在很多客户都因为贷款难而不考虑买房。”所以，一提到能提供放贷业务，客户自然就上门了。她告诉记者，自从短信发出后，已经有十多个客户打电话向她咨询放贷事宜。不过，对于放贷的事情，她就表示还是要找按揭公司，“我们集团就有按揭公司，可以帮忙办理，按揭的手续费可以谈。”
银行 推出二手房交易平台“抢生意”
实际上，房地产类贷款已经成为如今不少银行的“重头戏”，缩紧地产类贷款，对银行来说或许也并非乐事。以兴业银行为例，该行2010年中报数据显示，截至今年6月30日，房地产行业贷款和个人住房及商用房贷款余额总计为2532亿元，占该行全部贷款余额约32%。在国家严格限制个人住房贷款比例的时期，银行也以更加积极的态度，甚至不惜被认为与地产中介“抢生意”，通过提供二手房交易信息平台来聚拢人气。
近来，建设银行就在广东省内推出了“房e通”平台。记者在该平台上看到，上面有不少房屋买卖信息，从越秀区的房改房到天河区的公寓，发布了超过300条房屋买卖信息。同时，在这个平台上，还有“申请贷款”、“委托代办过户”、“委托房产评估”等服务项目，只要点击就可以申请代办等。
记者咨询了建设银行的客服后了解到，客户只要实名注册后，就能在平台上免费发布房屋求购、售卖信息，获取房源信息、发布房源信息都是免费的。据了解，实际上看房、谈价、办理过户等过程，都可以由客户自己来做，也可以委托房产中介代办。
记者与一位在平台上发布卖房信息的雅居乐花园业主联系后了解到，他也是偶然发现建设银行有这样一个平台，“找中介挺烦的，整天被骚扰，这个能和买家直接谈比较信得过”。建行广东省分行有关人士此前曾对媒体表示，“房e通”并非要和传统中介争抢客户，他们的主要目的是为吸引更多客户通过建行的平台进行交易，顺便向建行申请贷款，根本目标是为了争取更多二手房贷市场份额。
记者随后发现，除了建设银行之外，在兴业银行的网站上，也有一个“房城”平台发布一些楼盘信息。而且这个“房城”的房源信息还不仅限于广东，北京、上海等地的楼盘信息都有，号称是“集提供房产信息、办理按揭贷款业务为一体的综合服务频道”，将房地产专业咨询和金融服务整合了起来。
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