当下，广州亚运会正在如火如荼的进行着，此时东莞的车商们也并没有闲着。信息时报记者近日走访东莞车市了解到，近段时间来，借助亚运会东风，车商们也纷纷大打亚运牌，借力促销。业界人士分析认为，经销商之所以大打亚运牌，目的是为了吸引广大消费者的眼球，让自己在年底冲量过程中占得先机。
车行亚运期间优惠活动多
年末冲量，又恰逢亚运会在自己的家门口举办，对于精明的经销商来说，这可是一个难得的展示和促销好机会。早在亚运会未开幕前，就有部分经销商打起亚运牌，比如有经销商推出买车送亚运开闭幕门票，或者送某一场比赛门票，而随着亚运会的临近，各大汽车经销商就开始频频推出各类促销活动来吸引消费者的眼球。如丰田就推出了“凯美瑞亚运限量版”优惠车型，东莞汇天源比亚迪五星级4S店则推出“迎亚运，G3特惠团购嘉年华”等。
而在亚运期间，广汽丰田东莞协力会就推出亚运9重礼，并推出亚运限量车型优惠促销活动。海马东达4S店隆重推出丘比特限量版，原价5.39万以超值价4.99万即可成交，限量供应，先到先得。作为自主品牌先锋的瑞风商务车为东莞地区特献50台亚运特惠版，该车型现包牌价仅12万元。
记者从东莞汇天源获悉，本周日在寮步国际汽车城4S店展厅将举行秀尔钜惠团购节，即日起可到东莞汇天源起亚寮步国际汽车城4S店正式接受团购报名。此次秀尔的钜惠团购活动，涉及秀尔全系车型。
调查借时事营销带动销量
对于各大品牌经销商来说，促销就是为了卖车，记者了解到，在2010年最后一个半月时间内，经销商也想借助亚运会来提升销量。
“还可以。”广本骏鸣店客服经理李大庆说，广本自身就具有品牌优势，作为广州亚运会最大的汽车赞助商，亚运几日来，各经销店销量还是比较乐观的。11月正处于国庆黄金周和岁末年初间的真空期，各大品牌经销商都会在这期间想尽办法争夺意向客户，李大庆认为，广州成功举办亚运会，这给各行业都带来了营销契机，与此同时，各大汽车经销商也会推出一系列与亚运相关的促销活动，来吸引消费者的眼球。
“噱头，这是一种时事营销手段。”锦华车行市场部经理王晓华认为，目前来说，亚运会是当前最大的亮点，也是最能吸引消费者眼球的盛事，备受各方关注，经销商也希望借助亚运会势头，尽量将自己的产品往亚运会靠，通过开展一些与亚运会切合的活动，拉近了与消费者的距离，从而达到推销自己产品的目的。
优惠不等于降价销售
虽然车行促销活动不断，但是否就意味着经销商降价卖车呢？记者在车市调查后发现，在目前的一些促销活动中，有不少属于噱头大于内容的，而消费者从中获得的真正实惠还是非常有限。
记者发现，在经销商推出的众多亚运限量促销活动中，往往只是拿出几辆甚至部分滞销车型作为噱头降价促销，以某4S店为例，原本5万多的车型以4.9几万即可成交，期间车身价优惠还不足2000元，以该店销售员的价格权限相差无几。况且，促销车型的数量有限，真正得到实惠的客户当然有限了。
“但不管怎么说，一旦搞促销，消费者还是会得到一些优惠的。”有经销商告诉记者，一般来说，促销活动中，除了厂家公布的直接降价优惠外，经销商还会采取赠送礼包的形式进行二次优惠。
“其实消费者真正得到的实惠相比十一黄金周并不见得有多少。”业内人士认为，一般来说，每年的十一黄金周，各大经销商都会增大促销力度，在经过一轮轮的价格血拼之后，经销商很难再让出更多的利益给消费者。所以，尽管亚运促销活动再多，但消费者所享受到的实惠未必比黄金周还多。业界人士提醒消费者，无论是促销期间还是平时销售期间，通过“讲价”，消费者都可以拿到一个不错的价格。
业界优惠回缩就是为“保利”
“我们现在车源紧张，客户起码要一个月时间才能提车。”近日，东莞部分经销商如此表示。记者获悉，目前，起亚智跑、三菱劲炫等部分热销车型都出现了货源紧俏现象。“目前车源不足。”东莞汇天源市场部向珍说，智跑自上市以来，就比较热销，客户从下订到提车，起码要一个月时间。“厂家给我们的车也在逐步增加，目前订单比较好，超过我们预期的而已。”她说。
“车源紧张，没有优惠了。”冠丰市场部经理黄曼娜表示，对于一些紧俏车型来说，由于厂家和经销商估计不足，可能会导致出现产能不足，对于这类热销车型，降价促销就不可能了，“物以稀为贵”。
记者了解到，从11月开始，就有一些4S店陆续收回了部分车价优惠，优惠幅度普遍回缩，有的则把现金优惠变成了赠送礼包。有经销商告诉记者，一般来说，往年岁末年初这个阶段，由于部分经销商仍然没有完成全年的销售任务，完成不了就很难拿到厂家的返点，为了年底冲量，经销商都会采取降价促销手段清理库存，而今年，多数经销商已完成了全年的销售任务，这样也就没有了清理库存的需要，从而也没有了降价的冲动。
“优惠回缩就是为了‘保利’。”业界人士认为，就目前东莞而言，很多经销商在11月就已完成了全年的销售任务，此时，卖车赚钱也自然而然的成为了多数经销商的共识。但对于现在仍然在努力为全年销售任务苦苦“奋斗”的经销商来说，岁末年初之际，如果不调低全年的销售任务量，那么，放价割肉卖车也不是不可能。
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