苹果新品失宠水货商存货难销：批发一部仅赚5元

日期：2013-09-17 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

阿树是深圳华强北众多“苹果”商贩中的一员，作为所谓的二级经销商，之前批发一部iPhone 4S就只能赚几十元甚至更低了，如今iPhone 5的批发利润更已降到5元~10元。即便如此，他9月上旬70部左右的批发量依然环比下降了50%，这样的收入相比6000元的店铺月租杯水车薪。

本周五，让众多果粉失望的iPhone 5S/5C即将上市，阿树选择观望，“先把手上的货出掉，再拿新品试试水。”他告诉《第一财经日报》记者。

远在上海的范范（化名）同样感受到了此次的冷清，这名在上海徐家汇营着一家电子产品实体店的果粉对本报记者透露，虽然已经接到两款新手机的订单，但和之前不惜加价志在必得相比，这次买家选择的是先支付可以全额退款的订金，看新品发布后的市场价再做决定是否购买。

这是苹果和中国市场冷热化学反应的一个缩影，当iPhone新品首度在华全球同步发售之时，苹果满心示好的一些中国消费者却开始出现审美疲劳。

5元VS 6000元

深圳华强北，一些苹果水货手机商正遭遇销量和利润下滑的窘境。

上周末，本报记者在这个全国知名的电子产品集散地采访发现，各大手机卖场的苹果招牌锐减，取而代之的是其最大竞争对手三星的招牌。

如果说直营店还没有感受到销售压力的话，那些专营水货的草根经销商普遍表示，生意越来越难做。

阿树的柜台如同小饰品专柜般迷你，和其他地方论店铺计算租金不同，在寸土寸金的华强北，大多数电子市场都是按单位面积收租。一个看上去不到5平方米的小档口，通常会由两三家共享，而一些柜台也常常被分割成几块以分摊租金。一张每日更新的水货单，一个十几元就能买到的计算器，就组成了交易的店面。

对于阿树来说，仅仅是靠买卖苹果水货的收入，已经很难再平衡柜台的日常开支。

“现在一个柜台大概是6000元。”他告诉本报记者，一个月至少卖上数百台才能赚回来。

他批发一部iPhone 5手机大约能赚5元~10元，如果是零售，过去可以赚两三百元，如今只有七八十元。阿树说，目前整个市场对于iPhone 5的热情一直在下降，一个月卖个几十部已经算是不错的成绩了。

iPhone 5销量的疲软，不仅仅是阿树的感受。在华强北另一名销售员周青（化名）的眼里，高性价比的4S在销量上也堪称经典之作，iPhone 5未曾超越。

在果粉眼中，iPhone 4S是最后一款完全体现乔布斯理念的苹果手机。不只是在中国，iPhone系列手机的全球销量增速放缓已是不争的事实。本报记者查询苹果财报发现，2010年~2012年，苹果手机的销量增幅从93%逐步下降到81%和73%，今年上半年更是放缓至12.4%。三年半的时间，市场分别见证了iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的诞生。

林玲（化名）是另一名在华强北打拼的销售员。每卖掉一部三四千元的手机，林玲能抽成20元。但是，她对iPhone 5的销量感到沮丧。“开始是因为价格高，后来是因为掉漆等质量原因，最好的时候周末一天只能卖七八部。”

而在上海的不夜城手机卖场，一些曾经的果粉商贩已经喜新厌旧。

周日下午的卖场里，本报记者一眼望去，坐在柜台对面的顾客们拿在手里试用的多是大屏幕的三星手机。

一名朱姓的销售员告诉本报记者，自从iPhone 5出现掉漆现象之后，三星手机的销量就开始赶超了。

水货商小心翼翼

iPhone 5S/5C会延续苹果新品热的火种吗？9月14日，苹果新品发布会后的第3天，距离20日新机上市还有6天，北京一家直销店的销售人员对本报记者描述，9月11日，即苹果新款手机发布当天，已经有人按照当时的官方指导价全款预付等待提机。

但整体而言，新机型并没有出现想象中的疯狂预订。为吸引年轻消费者预订，在一家运营商的大厅内还打出了赠送“中国好声音”门票或300元话费的促销广告。

与之前几代iPhone不同，这次苹果将中国内地放到了最早上市的全球市场之一。同期发售之后可能会面临的一系列冲击也让水货商小心翼翼。

“目前iPhone 5的价格又跌了一些，苹果发布会前是3900元,后来涨了200元，现在又跌回到3800元。”阿树告诉本报记者，最近大家都在忙着清理手头上的货。在他看来，中国成为苹果手机的首发国家后，水货市场必将受到严重打击。

信息技术分析公司Forrester的首席分析师王平告诉本报记者，过去中国苹果的发售都比其他国家晚了3个月左右，现在虽然失去了这个时间差，但如果拿美国的零售价和国内的零售价相比，仍有差价，“其实也是水货市场的另一个机会。”

阿树已经开始转做一些中高端国产手机及配件。他说，目前等苹果新品水货一放闸，就能知道未来一年的走势情况。

王平估计，上一季度苹果在中国卖出去的手机只有37%来自于运营商渠道（不含水货渠道），绝大部分来自零售渠道。“主要有两个原因，一方面可能消费者本身不愿意买合约机，另一方面可能手机套餐还没有消费完。而零售渠道中，水货的空间很大。”

虽不看好iPhone 5C的“低配高价”，华强北在线CEO沈浩淼对iPhone 5S的市场前景持乐观态度。“苹果市场份额的下降主要是在以安卓系统为主的中低端市场；在高端市场上，3~5年还是很难撼动苹果的领军地位。”

他认为，库克（Tim Cook）接任苹果掌门之后，经营策略等有一些微妙的变化，但与乔布斯的基本理念应该还是一致的。

沈浩淼认为，苹果水货手机利润的下滑更多是来自海关对走私活动的打压。

近年来，深圳海关频频发起缉私风暴，重创华强北水货走私商。沈浩淼表示，几家大的水货店铺在经历几轮的打击走私活动之后，分裂成很多小店铺。为降低风险，小店铺同时会经营其他品种的手机，“这样才不扎眼。”

经营的人变多，导致竞争力加大，水货手机利润下滑在所难免。

对走私活动的打击也让苹果假专卖店的数量急剧减少。目前，苹果在华销售渠道包括直营店和网上商店、运营商合作等模式。

本报记者从市场人士处了解到，不少类似的苹果“授权店”已经撤离华强北。沈浩淼表示，实际上苹果专卖店并未减少，减少的是打擦边球的假专卖店。

他解释道，一些假专卖店卖的iPhone虽然也是行货，却是通过非正规的方式获得。“渠道是有漏洞的，大部分是内部员工通过一些手段带出来的。”

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