东郊紫园 以"新"创"兴"

媒体：上海企业家记者：葛子长

一周热销16套

东郊紫园“投资回报”新型营销方式受热捧

近期高端物业成交表现抢眼。据中国研究机构数据显示，上周商品住宅成交均价大涨17.83%，主要原因是均价4万元/平方米以上的成交面积环比大涨了96.11%。其中，位于浦东中环的独栋别墅豪宅项目东郊紫园的成交套数排名靠前。据了解，东郊紫园此次推出的18套房源已经在一周内热销16套，该项目的热销得益于其近日开展的一场“买别墅返租金”的投资产品会。同策咨询研究中心总监张宏伟指出“豪宅市场的升温，除了与宏观调控下市场外因有关，也与部分项目也展开积极新颖的营销互动方式，争夺有限的客户资源有关。”

东郊紫园的开发商介绍，此次“投资回报计划”，是开发商针对市场情况作出的适时调整，以创新营销模式为突破点的业主回馈活动。该活动通过“买别墅返租金”的形式，通过购买别墅后将其交给开发商出租，就能一次性得到三年租金保证；这部分租金将在房价中一次性抵扣。发展商同时透露，在经历了过去2周的火热抢购后，该计划预计将在4月1日左右完美落幕。

同策咨询研究中心总监张宏伟提出“任何创新的营销手段都必须依附在有说服力的产品之上，否则只能是炒作的的噱头”。对于各种优惠活动，购房者到底买不买账，归根到底还是要看产品本身。而一周去化16套的数据表明，东郊紫园在产品打造上的确存在明显优势。该项目是浦东中环沿线唯一在售的高端纯独栋项目，目前已经是现房状态。东郊紫园双河环绕、浓荫绿意，将海派文化与欧洲人文风情融为一体，约240—360平方米雍容尺度，更超值附赠约130—190平米阳光地下层；其3千余平米的会所，集自然景观与休闲功能于一体，配备有双游泳池、网球场、健身房、室内篮球场、桌球房、乒乓馆等。从板块价值来看，东郊紫园紧靠中环，位于上海东郊国际社区核心地段。由中环线快速连接，距离陆家嘴约15公里、人民广场约20公里。更值得一提的，东郊紫园处于迪斯尼的核心辐射范围内，作为上海稀缺的旅游文化产业看来,迪斯尼的建成势必带来一波新的商机.同时也带动了一波商业形态的形成，东郊紫园的发展潜力不言而喻。

中国分析市场研究部认为，别墅项目的价格调整加深了人们对于其产品资源价值与实际价格之间的博弈，孰轻孰重很大程度上取决于购房者对别墅产品所传达的理念是否认可。

目前的豪宅市场为改变去化不佳的格局，的确面临调整压力。在限购政策持续性的预期中，库存豪宅尚未去化，新的产品又不停的入市，豪宅竞争将进一步激化。发展商只有拿出真正有竞争力的产品，积极拓展有针对性的营销模式，真正给予客户实惠，这样的产品才能有生存空间。