时间:11月11日
地点:搜狐网络大厦
嘉宾:德胜板材、北京德盛兄弟木制品有限公司总经理 盛军
主持人:李捷
首家将国内外资源整合的板材生产企业
广泛面向家具产品
【主持人】:欢迎您来到搜狐接受搜狐家居的专访,德盛是一个非常年轻的企业,很多消费大众对德盛其实并不是特别了解。先请盛总给我们介绍一下德盛板材的企业概况。
【盛军】:今天非常高兴来到搜狐这个演播室,我也非常高兴在这里聚会,向所有的网友介绍一下德盛这个企业。德盛公司是一个专门做板材的公司,也是一个很年轻的品牌和企业,但是在此之前 我们做了很多充分的准备。我本人在木材这个行业也有将近十年的历史,所以公司很年轻,但是我们对这个行业的理解还是非常熟悉。所以我们公司是第一家引用欧洲板材到国内进行生产的企业。
【主持人】:目前德盛产品种类都有哪些?
【盛军】:包括家具饰面板,整体厨房饰面板,还有衣柜,整体衣柜,还有包括家装,这都是可以用到我们材料的。
【主持人】:对木门、地板这一领域有涉及吗?
【盛军】:我们主要用于家具,和地板不一样,包括办公家具。
立足北京开启全新商业合作模式
【主持人】:德盛在之前已经有了非常深厚的积淀,未来在北京、在华北乃至全国做更大程度的发展,是否有更详尽的业务拓展计划?具体将如何实现?
【盛军】:刚才提到德盛这个公司是一个很年轻的公司,但是我本人在这个行业时间已经有将近十年了。我们做这件事情的时候,其实是花了很长时间做准备和酝酿的。为什么要选择北京呢?因为北京这个城市是中国板式家具非常具有代表性的地方。
我们选用这种新的商业模式,在北京这个地方,首先从板式家具这个领域切入,我们肯定要展望未来的。从一个更高的起点我们展望全国,希望通过北京和北京的知名家具客户进行合作,然后我们一起来探索、来创新、来发展,我们基于这样的考虑。
整合内外资源为家具基材植入新的制造方式
【主持人】:对于这种合作模式、这种创新计划有什么样的具体的推进办法?
【盛军】:因为这是一个全新的商业模式,大家都知道中国的基材林业现在处于非常匮乏的状态,我们同样也知道欧洲在这方面有很多值得我们借鉴的地方。整个森林覆盖率非常高,而且管理也是非常规范的。在很多年前,对树木的种植、砍伐都有很好的储备和规范,这方面,我国可能还是有一些差距的。
基于这个,我们有一个新的想法,现在国家正在大力的倡导节能减排,所有的物价,所有的原材料都在上涨。随着我们制造的优势,将不复存在,我们需要结合国外和中国一些资源进行整合。 率先在行业内发起这种新模式,为家具材料植入一种新的方式。这样的话,也对消费者、对企业,对我们企业自身也将是一次推动,也是一次新生。
板式家具未来需求量更大
国内木材资源缺乏合理管控 已出现巨大供需缺口
【主持人】:您个人从业经历已经有了十多年,您认为目前国内企业制造和生产能力,和国外相比还有哪些差异?是不是还有较大的需要提升空间?
【盛军】:我个人认为中国地大物博,但是由于一直以来,没有一个很好的规划,所以导致这么多年来一直在无序的砍伐和征用。需求量很大了,但是没有人去管控、计划,去整改它,所以导致木料现在缺口越来越大。
而欧洲,相对来讲也是地广人稀,而且很早之前他们已经历了工业革命,对整个发展历程上有很进一步的认识,所以源头上比我们做得更有前瞻性一些。时至今日,他们以前所储备的东西正好到现在发挥了极大的优势。我们木材的资源和他们比,就显得供求极大的难以平衡。我所知道一个数据,中国整个2007年官方数据,所有人造板,应该是在一千万立方。而我们合作的企业年生产量就达到了一千万。我们的国外合作企业在欧洲有34家工厂,在欧洲像这种大型的木业集团有七到八家,全部在欧洲。国内北方最大的木业集团,它一年刨花板的产量应该在三十到四十万立方。
板式家具未来需求量更大
国内木业市场竞争还“欠火候”
【主持人】:现在是否存在这样一种情况?不管三四十万,一千万也好,已经能够满足市场上的需求了?
【盛军】:应该来讲做不了,只能满足大型客户的需求,满足不了所有客户的需求。随着城市化推进,房地产事业蓬勃,虽然说现在房地产整体低迷,但是我想需要房子的人还是很多。而且不能光看北京,还要看外地,因为以后大的城市圈会慢慢形成,房子的格局是 70到90平米这种房子。这种房子的格局需要更环保,更易生产,当然是板式家具,这种板材需求量是非常大的。为什么中国大型木业集团没有形成,因为我觉得资源整合没有到最佳状态,竞争还不够激烈。
F四星板材环保等级更高
【主持人】:德盛今年主打的产品叫做F四星板材,以前人们听到更多是E0级,E1级别,F4星是什么概念?与以往的产品相比有哪些独特之处?
【盛军】:F4星是一个什么意义呢?F4星这个标准是日本提出来的,为什么讲是日本提出来的?因为日本是一个资源缺乏的国家,所有材料包括很多其他的材料都从国外进口。特别是家具这一块,环保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允许在国内进行生产,这种材料都是国外生产,而且经济高度发达,对环保要求很高。欧洲大型木业集团瞅准这个机会,为他们提供高标准的要求,和E0级和E1级环保等级更高,我们甲醛释放量只有他们三分之一,甚至更少,我们外面的广告上所诠释的甲醛趋于零,是这么一种情况。就像我们吃的水母是打农药的好,还是不打农药的好,这毋庸置疑,绝对是F4星板材环保等级更高。
与全球最大木材商合作 保证产品质量
【主持人】:刚才您也提到了您这边一个全新的合作模式,就是整合国内外资源,也就是说芯材是国外进口的,但是在国内加工的。对于这样的产品加工模式,制造工艺以及质量,还有环保性是否能够得到保障?
【盛军】:板材主要由三部分组成,第一部分是基材,就是我们所说的板材核心部分。第二部分是纸张,第三部分就是压贴,我们把基材全部百分之百进口,每批过来的木料首先在海关在国外经受一遍检查,在海关也要经受一遍检查,程序很严格。我们的石棉材料和国际上最大两家纸业集团合作,一个是夏特,一个是MP,我们已经是战略合作伙伴了。第三部分我们在国内生产,就是在国内压帖,这是比较简单的一块,人工比较多的一块。其他所有的有点类似于汽车,发动机原装进口,轮胎可能在中国生产,最后在中国组装,有一条流水线,一辆车子就出来了。我们的制造流程和这个很像。
一“明”一“暗”压缩成本 充裕企业现金流
【主持人】:德盛产品比纯进口的产品更具有哪些优势 ?
【盛军】:我们比他们更具有得天独厚的优势,我本人之前也是做原装进口,深感原装进口有很大的瓶颈。首先,东西是好,价格也确实高;第二,交货周期很长,我们的产品在中国生产压缩了很多成本,其实还有一种间接的,国外到中国的物流,有三个月的周期,现在我们只需要20天,缩短了两个月10天,帮很多企业节省了大批的资金囤货。对很多企业来讲提供了很多资金上的帮助。
比如一个大型木业集团,一个月用板量如果在五百万的话,做进口板,得拿出两千万到三千万,而选择我们这种模式只需要五百万,他省下1500万,如果放在其他地方还可以产生收益,所以这叫间接的压缩成本。一个直接的就是关税下降,成本下降了。间接的由此带来现金流宽裕,可以拿出省下来的钱做产品投资,人才储备,对整个家具企业来讲都是一个非常大的推动。
全国范围内木材价格上涨已成定局
定位质量高标准 价格“中间层”
【主持人】:产品在实际过程中所服务的家具客户的主流定位如何?
【盛军】:德盛产品的定位是中间层,不像以往说的中高档,或者中低档。我们意识到中间层群体是最大的,这也是国家所希望的,橄榄型社会是最稳定的。随着中产阶级数量越来越多,对选材性价比不会只看一个面,会看整体的综合性价比,我们是按照这个诉求来打造的。高端市场当然永远存在,但是它覆盖率还是有限的。因为任何一个地方,哪怕在世界上发达国家,我相信这个份额还是比较小的。大部分还是中间层和相对低层的消费者。
产品的定位是我们本身想塑造的群体,并不是说我们产品是中等产品,任何一个企业想推出新的产品,或者公司上市之前有一个清晰的定位,如果没有清晰的定位,就像我们打靶找不到靶心是没有目标的。我们很清晰,并不是用我们价格指数来告诉客户。我们价格标得高是高端产品,价格低就是低端产品,不是这样的。我觉得应该看整个综合性价比。
市场应双重定位 而不是简单以价格区分
我们前面讲到了,板式家具它的市场份额一定是占80%比例,这个比例是很大的。而且从取材上讲,它也是属于国家支持,可持续发展的。因为我们家具可以再回收,可以再利用。实木砍一棵树,要长好,光合作用,很多年之后。不管是从造价,从整个生产周期,到最后推到终端,它所占领的市场份额是不一样的。我们产品定位在终端客户群,并不意味着我们产品是中端的,我们力求做到最好。 我们有一个口号:同样环保,我们的价格更实惠。同样的品质,我们的材料更环保。我们追求综合的性价比,有任何一个指标不好的话,最后都会影响整体效果。
所以我们想提供给消费者的东西 ,包括和什么样的企业合作,提供什么样的板材,最后谁是我们的供应商都很重要。我们认为未来中国会出现很多喜欢板式家具的人,因为房子的格局决定了,然后价位确定了, 同时它又是环保,所以我认为这个市场是双重定位,而不是简简单单产品以价定高端。
【主持人】:两周前美国对于中国地板行业进行了反倾销,虽然我们主要做家具板材的,但是对于整个行业的变化肯定是一直在关注。再往前追诉可以追溯到今年夏天,欧盟对于国内陶瓷卫浴也进行了联合抵制。国际上对于国内这种产品的抵制,会不会成为一个常态?您个人对这个怎么看?
【盛军】:首先我认为地板和板材还不一样,更多地板行业在国内取材出口到国外,美国也好,欧洲也好,近来不断在贸易上和我们国家发生争端,我觉得更多可能是从本国的就业,包括国家 的出口、失业等等一些问题来考虑的。相反,我们不担忧,为什么呢?任何一个国家都希望是郁郁葱葱的,这样我们植被覆盖率很新鲜,我们看到东西更容易清新悦目,需要更多的树木,而不是现在无序的砍伐,而欧洲这一方面是相反的,它的植被有很多积累跟积蓄,这是他的优势,所以我们把他的优势拉到中国来。
同时我们还有一个优势,我们这个产品本身,是在运作自己的品牌,这个品牌是属于中国的品牌。当时有一个口号,中国人的进口板。甚至有时候也在很自豪的讲,很多行业都在帮外国人做OEM、做贴牌,帮外国人做最高端的东西,我们正好倒过来。我们在整合全球最有优势的产品,我们来创造品牌,我们来创造价值。
外国品牌并不都具有绝对竞争力
【主持人】:我所了解一些外国板材企业在进入中国的时候,他们的定位也在悄悄发生着改变。比如有一些进入中国之初就 是做高端,但是他们现在开始做中高端,未来可能还覆盖面更广。在这种情况下竞争力越来越大,您个人认为未来对于行业企业究竟需要具备什么样的能力?产品需要什么样的特性,才能有更进一步的发展?
【盛军】:首先我想阐释几个问题。第一,我认为外国的企业和品牌并不一定都是某种领域具备绝对优势,我不赞同。随着国内资源,包括技术,包括管理,包括人才日趋跟进,所以这一块会越拉越近,特别是传统行业。
国内企业要努力提升自身实力
第二,我认为中国的企业的未来,因为这个市场很大,以前竞争不是很激烈,因为市场在悄悄发生着改变,由买方市场转向卖方市场,慢慢供过于求,这个时候需要做精做细,现在国家整个倡导 也是这样。提升整个产业结构调整,不能再简简单单去做一个附加值很低,技术含量很低,准入门槛很低的一个企业,完全是依靠资源、低廉的劳动力来成长的一个企业。这个时候可能需要赋予它很多其他东西,带来的管理、人才,大家都知道任何一个企业核心的东西是人才。你没有很好的经营理念和很好的思路,你不可能积聚到一帮优秀的人才,你没有优秀的人才生产的东西不会得到认可,不管从事哪个行业我想都是这样。
宏观调控从长远看对市场是一种升华和扶植
【主持人】:我们都知道今年楼市不是特别好,尤其近两天又要加息,可能打击掉了很多刚需,家具行业已经有了非常明显的感受,对于整个市场,大家稍微有点悲观。您个人的感受是什么?您如何看待这个问题?
【盛军】:首先,国家层面宏观调控对房地产家具,作为一个普通国民来讲,我觉得国家可能有更深远的打算,为了更多人住上房子。从短暂来讲可能对很多企业会是一个抑制,但是从长远 的角度,我觉得不失为一种升华,各行各业也是一个福祉。就像一个人我们有了一点点病马上吃药,去打抗生素的话,那也是不好,我们应该坚持过去,通过自身免疫能力坚挺过去,坚挺过去是不是自 身免疫能力变得更强,是药三分毒,各行各业这样去理解这个事情,我觉得会很好。这个时候,也能有很多机会,当通道越来越窄的时候,扁平化越来越透明的时候,每个企业都会想创新,因为只有新 奇的东西永远是标新立异的,永远是遭受欣赏的,永远是遭受很多人垂青的,它不会被淘汰。
所以资本论里面又提到过这样一个观点,往往经济大萧条的时候,催生了很多行业和新的技术的诞生。所以我觉得危机危机,去掉“危”它就是机会。
【主持人】:提到创新是很多企业,尤其家居企业提得特别多,您刚才首先说了创新传统行业的合作模式,对未来市场的开拓,您个人有什么样创新的思路?
【盛军】:我觉得现在走在前台来,就感觉到家居领域其实有很多东西可以做文章,比如说在渠道上,比如说在产品上,比如说在设计上,比如说包括在营销和用材方面,还有企业内部资源管理方面,等等很多文章都可以做。我说的这五点,任何一点都有很大的潜力,我们把这个潜力挖到极致之后,到那个时候再反过来看,可能我们的企业就已经非常的坚强了,非常的具有竞争力,我们所做出的产品。你想想看好的人才,好的管理,好的技术,这样催生出来的产品怎么会没有竞争力呢?我相信在哪个行业都是这样。但竞争从来不会把一个行业毁灭掉,它只会让一个行业越来越精炼。
我们现在看看西方国家,经过那么多年的竞争,他们的国家衰落了吗?他们的东西更加精致,他们文化更加升华,我们应该这样来看待这个问题,不用去担心。担心也没有用,没有任何意义。
【主持人】:刚才提到五个方面,您的企业您认为最擅长的是哪一块,稍微弱一点的又是哪一块?
【盛军】:刚才提到我们是很年轻的公司,我们有很多东西需要学习和探索,但是我们也孜孜不传的需要吸收各方面的影响,这五个方面,我们都在努力的去做到,特别是人才这一块,我向来看重 团队,很看重人才,因为任何产品这都是核心。没有这个核心其他都是空谈,不管是IT行业,还是传统行业。我记得阿里巴巴马云说过这样一句话,传统行业用高科技思路去打造它,那么高科技的行业 ,我觉得要用传统行业的心态来完成它,踏踏实实,因为它是虚拟的,虚拟的东西要用事物填充它,这样才能更加扎实,更加平稳,否则的话就像空中楼阁,很快就会灰飞烟灭。
涨价不可避免 但德盛产品本身具有优势
【主持人】:今天非常凑巧国家统计局发布10月包括CPI在内各项经济数据,CPI同比比去年是上涨了4.4%,在这个基础上已经达到了有史以来最高水平。与此同时,前端时间由于受到通胀压力,其实很多的产品、建材产品已经开始有涨价苗头,包括水泥,钢材,当然也会受到今年冬天限电政策的影响,已经开始有上扬的苗头了,您对这个问题怎么来看?您觉得木料行业会不会步钢材和水泥后尘也会涨价?
【盛军】:为什么叫整合国内外资源优势,我们把最有优势的放在欧洲。人民币会升值,通货膨胀这个趋势,我认为还是存在的。至于说以后我们这个行业会不会像其他行业一样?当所有的领域都 发生不可逆转的情况的话,难免有很多企业很难独善其身,但是我们争取做到把整个资源整合到最佳状态。因为我们是一个新的品牌,我们还是希望以自己最佳的状态,把这个产品最优势的产品,最性价比最高的产品推荐给我们,我们争取把控好价格,不一定会跟着他们。因为我们还有一个优势,我们所有的产品,把该省的一部分钱我们已经合理的节省下来了,已经具有优势了。
刚才为什么说每个企业所处社会任何一个人都很难独善其身,因为这是一个大环境,工人工资在涨价,我们要请到好的雇员我们应该用好的薪水,提供给人家最好的物质条件,这是第一 。
第二,我们的设备,没有好的设备我们做不到好的产品,需要投入。
第三个,我们需要更好的服务,服务也是在涨价。
等等这一系列东西,然后我们上下游企业,它也会受这方面影响。现在国家所有行业,包括所有产品,不管是食品,还是其他领域,都面临这样一个问题,我认为以前是过低的低估了我们,现在是 一个挥发和膨胀。因为我们和西方国家各方面来讲还是有差距的。
全国范围内木材价格上涨已成定局
国内企业压力巨大
【主持人】:您认为这种涨是一种常态性的涨,还是在今年特别的时刻,通胀压力巨大所造成的?
【盛军】:涨价对任何一个企业来讲都是不愿意去面对的,因为客户会有责难,没有人会接受涨价。哪怕是重买一个细小的快速消费品,都不愿意。但是这是一个没法避免的事情。而且我认为国内企业压力会更大,我们相反压力会小一点,我们这个行业面临两个优势,一个是人民币会升值,大部分东西从国外进口。
第二个,工业化程度比较高,用设备代替了很多人工成本。所以这方面,相对于 行业国内企业来讲,我们认为还是有一定优势的。
我们比原装进口板的优势,今年全国范围内木材价格上涨已成定局,我们行业内所有媒体都已经知道了,因为大家都在宣布这件事情,高调的宣布明年的涨势。在这个阶段,毋庸置疑,国内木材行 业也会涨价,这是定居。国外进来的产品在这个时候能够发挥最大的优势,让更多人感受到这个产品本身具有的力量,在这个时候我相信在明年会被更多人发现,会被更多厂家所接纳,当然也会给我们 消费者带来更好的机遇,我们相信是这样一个情况。
【主持人】:非常感谢您!