德盛板材盛军：开创全新合作模式 造中国人的进口板

　　时间：11月11日

　　地点：搜狐网络大厦

　　嘉宾：德胜板材、北京德盛兄弟木制品有限公司总经理 盛军

　　主持人：李捷

　　首家将国内外资源整合的板材生产企业

　　广泛面向家具产品

　　【主持人】：欢迎您来到搜狐接受搜狐家居的专访，德盛是一个非常年轻的企业，很多消费大众对德盛其实并不是特别了解。先请盛总给我们介绍一下德盛板材的企业概况。

　　【盛军】：今天非常高兴来到搜狐这个演播室，我也非常高兴在这里聚会，向所有的网友介绍一下德盛这个企业。德盛公司是一个专门做板材的公司，也是一个很年轻的品牌和企业，但是在此之前 我们做了很多充分的准备。我本人在木材这个行业也有将近十年的历史，所以公司很年轻，但是我们对这个行业的理解还是非常熟悉。所以我们公司是第一家引用欧洲板材到国内进行生产的企业。

　　【主持人】：目前德盛产品种类都有哪些？

　　【盛军】：包括家具饰面板，整体厨房饰面板，还有衣柜，整体衣柜，还有包括家装，这都是可以用到我们材料的。

　　【主持人】：对木门、地板这一领域有涉及吗？

　　【盛军】：我们主要用于家具，和地板不一样，包括办公家具。

　　立足北京开启全新商业合作模式

　　【主持人】：德盛在之前已经有了非常深厚的积淀，未来在北京、在华北乃至全国做更大程度的发展，是否有更详尽的业务拓展计划？具体将如何实现？

　　【盛军】：刚才提到德盛这个公司是一个很年轻的公司，但是我本人在这个行业时间已经有将近十年了。我们做这件事情的时候，其实是花了很长时间做准备和酝酿的。为什么要选择北京呢？因为北京这个城市是中国板式家具非常具有代表性的地方。

　　我们选用这种新的商业模式，在北京这个地方，首先从板式家具这个领域切入，我们肯定要展望未来的。从一个更高的起点我们展望全国，希望通过北京和北京的知名家具客户进行合作，然后我们一起来探索、来创新、来发展，我们基于这样的考虑。

　　整合内外资源为家具基材植入新的制造方式

　　【主持人】：对于这种合作模式、这种创新计划有什么样的具体的推进办法？

　　【盛军】：因为这是一个全新的商业模式，大家都知道中国的基材林业现在处于非常匮乏的状态，我们同样也知道欧洲在这方面有很多值得我们借鉴的地方。整个森林覆盖率非常高，而且管理也是非常规范的。在很多年前，对树木的种植、砍伐都有很好的储备和规范，这方面，我国可能还是有一些差距的。

　　基于这个，我们有一个新的想法，现在国家正在大力的倡导节能减排，所有的物价，所有的原材料都在上涨。随着我们制造的优势，将不复存在，我们需要结合国外和中国一些资源进行整合。 率先在行业内发起这种新模式，为家具材料植入一种新的方式。这样的话，也对消费者、对企业，对我们企业自身也将是一次推动，也是一次新生。

板式家具未来需求量更大

　　国内木材资源缺乏合理管控 已出现巨大供需缺口

　　【主持人】：您个人从业经历已经有了十多年，您认为目前国内企业制造和生产能力，和国外相比还有哪些差异？是不是还有较大的需要提升空间？

　　【盛军】：我个人认为中国地大物博，但是由于一直以来，没有一个很好的规划，所以导致这么多年来一直在无序的砍伐和征用。需求量很大了，但是没有人去管控、计划，去整改它，所以导致木料现在缺口越来越大。

　　而欧洲，相对来讲也是地广人稀，而且很早之前他们已经历了工业革命，对整个发展历程上有很进一步的认识，所以源头上比我们做得更有前瞻性一些。时至今日，他们以前所储备的东西正好到现在发挥了极大的优势。我们木材的资源和他们比，就显得供求极大的难以平衡。我所知道一个数据，中国整个2007年官方数据，所有人造板，应该是在一千万立方。而我们合作的企业年生产量就达到了一千万。我们的国外合作企业在欧洲有34家工厂，在欧洲像这种大型的木业集团有七到八家，全部在欧洲。国内北方最大的木业集团，它一年刨花板的产量应该在三十到四十万立方。

　　板式家具未来需求量更大

　　国内木业市场竞争还“欠火候”

　　【主持人】：现在是否存在这样一种情况？不管三四十万，一千万也好，已经能够满足市场上的需求了？

　　【盛军】：应该来讲做不了，只能满足大型客户的需求，满足不了所有客户的需求。随着城市化推进，房地产事业蓬勃，虽然说现在房地产整体低迷，但是我想需要房子的人还是很多。而且不能光看北京，还要看外地，因为以后大的城市圈会慢慢形成，房子的格局是 70到90平米这种房子。这种房子的格局需要更环保，更易生产，当然是板式家具，这种板材需求量是非常大的。为什么中国大型木业集团没有形成，因为我觉得资源整合没有到最佳状态，竞争还不够激烈。

　　F四星板材环保等级更高

　　【主持人】：德盛今年主打的产品叫做F四星板材，以前人们听到更多是E0级，E1级别，F4星是什么概念？与以往的产品相比有哪些独特之处？

　　【盛军】：F4星是一个什么意义呢？F4星这个标准是日本提出来的，为什么讲是日本提出来的？因为日本是一个资源缺乏的国家，所有材料包括很多其他的材料都从国外进口。特别是家具这一块，环保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允许在国内进行生产，这种材料都是国外生产，而且经济高度发达，对环保要求很高。欧洲大型木业集团瞅准这个机会，为他们提供高标准的要求，和E0级和E1级环保等级更高，我们甲醛释放量只有他们三分之一，甚至更少，我们外面的广告上所诠释的甲醛趋于零，是这么一种情况。就像我们吃的水母是打农药的好，还是不打农药的好，这毋庸置疑，绝对是F4星板材环保等级更高。

　　与全球最大木材商合作 保证产品质量

　　【主持人】：刚才您也提到了您这边一个全新的合作模式，就是整合国内外资源，也就是说芯材是国外进口的，但是在国内加工的。对于这样的产品加工模式，制造工艺以及质量，还有环保性是否能够得到保障？

　　【盛军】：板材主要由三部分组成，第一部分是基材，就是我们所说的板材核心部分。第二部分是纸张，第三部分就是压贴，我们把基材全部百分之百进口，每批过来的木料首先在海关在国外经受一遍检查，在海关也要经受一遍检查，程序很严格。我们的石棉材料和国际上最大两家纸业集团合作，一个是夏特，一个是MP，我们已经是战略合作伙伴了。第三部分我们在国内生产，就是在国内压帖，这是比较简单的一块，人工比较多的一块。其他所有的有点类似于汽车，发动机原装进口，轮胎可能在中国生产，最后在中国组装，有一条流水线，一辆车子就出来了。我们的制造流程和这个很像。

　　一“明”一“暗”压缩成本 充裕企业现金流

　　【主持人】：德盛产品比纯进口的产品更具有哪些优势 ？

　　【盛军】：我们比他们更具有得天独厚的优势，我本人之前也是做原装进口，深感原装进口有很大的瓶颈。首先，东西是好，价格也确实高；第二，交货周期很长，我们的产品在中国生产压缩了很多成本，其实还有一种间接的，国外到中国的物流，有三个月的周期，现在我们只需要20天，缩短了两个月10天，帮很多企业节省了大批的资金囤货。对很多企业来讲提供了很多资金上的帮助。

　　比如一个大型木业集团，一个月用板量如果在五百万的话，做进口板，得拿出两千万到三千万，而选择我们这种模式只需要五百万，他省下1500万，如果放在其他地方还可以产生收益，所以这叫间接的压缩成本。一个直接的就是关税下降，成本下降了。间接的由此带来现金流宽裕，可以拿出省下来的钱做产品投资，人才储备，对整个家具企业来讲都是一个非常大的推动。

全国范围内木材价格上涨已成定局

　　定位质量高标准 价格“中间层”

　　【主持人】：产品在实际过程中所服务的家具客户的主流定位如何？

　　【盛军】：德盛产品的定位是中间层，不像以往说的中高档，或者中低档。我们意识到中间层群体是最大的，这也是国家所希望的，橄榄型社会是最稳定的。随着中产阶级数量越来越多，对选材性价比不会只看一个面，会看整体的综合性价比，我们是按照这个诉求来打造的。高端市场当然永远存在，但是它覆盖率还是有限的。因为任何一个地方，哪怕在世界上发达国家，我相信这个份额还是比较小的。大部分还是中间层和相对低层的消费者。

　　产品的定位是我们本身想塑造的群体，并不是说我们产品是中等产品，任何一个企业想推出新的产品，或者公司上市之前有一个清晰的定位，如果没有清晰的定位，就像我们打靶找不到靶心是没有目标的。我们很清晰，并不是用我们价格指数来告诉客户。我们价格标得高是高端产品，价格低就是低端产品，不是这样的。我觉得应该看整个综合性价比。

　　市场应双重定位 而不是简单以价格区分

　　我们前面讲到了，板式家具它的市场份额一定是占80%比例，这个比例是很大的。而且从取材上讲，它也是属于国家支持，可持续发展的。因为我们家具可以再回收，可以再利用。实木砍一棵树，要长好，光合作用，很多年之后。不管是从造价，从整个生产周期，到最后推到终端，它所占领的市场份额是不一样的。我们产品定位在终端客户群，并不意味着我们产品是中端的，我们力求做到最好。 我们有一个口号：同样环保，我们的价格更实惠。同样的品质，我们的材料更环保。我们追求综合的性价比，有任何一个指标不好的话，最后都会影响整体效果。

　　所以我们想提供给消费者的东西 ，包括和什么样的企业合作，提供什么样的板材，最后谁是我们的供应商都很重要。我们认为未来中国会出现很多喜欢板式家具的人，因为房子的格局决定了，然后价位确定了， 同时它又是环保，所以我认为这个市场是双重定位，而不是简简单单产品以价定高端。

　　【主持人】：两周前美国对于中国地板行业进行了反倾销，虽然我们主要做家具板材的，但是对于整个行业的变化肯定是一直在关注。再往前追诉可以追溯到今年夏天，欧盟对于国内陶瓷卫浴也进行了联合抵制。国际上对于国内这种产品的抵制，会不会成为一个常态？您个人对这个怎么看？

　　【盛军】：首先我认为地板和板材还不一样，更多地板行业在国内取材出口到国外，美国也好，欧洲也好，近来不断在贸易上和我们国家发生争端，我觉得更多可能是从本国的就业，包括国家 的出口、失业等等一些问题来考虑的。相反，我们不担忧，为什么呢？任何一个国家都希望是郁郁葱葱的，这样我们植被覆盖率很新鲜，我们看到东西更容易清新悦目，需要更多的树木，而不是现在无序的砍伐，而欧洲这一方面是相反的，它的植被有很多积累跟积蓄，这是他的优势，所以我们把他的优势拉到中国来。

　　同时我们还有一个优势，我们这个产品本身，是在运作自己的品牌，这个品牌是属于中国的品牌。当时有一个口号，中国人的进口板。甚至有时候也在很自豪的讲，很多行业都在帮外国人做OEM、做贴牌，帮外国人做最高端的东西，我们正好倒过来。我们在整合全球最有优势的产品，我们来创造品牌，我们来创造价值。

　　外国品牌并不都具有绝对竞争力

　　【主持人】：我所了解一些外国板材企业在进入中国的时候，他们的定位也在悄悄发生着改变。比如有一些进入中国之初就 是做高端，但是他们现在开始做中高端，未来可能还覆盖面更广。在这种情况下竞争力越来越大，您个人认为未来对于行业企业究竟需要具备什么样的能力？产品需要什么样的特性，才能有更进一步的发展？

　　【盛军】：首先我想阐释几个问题。第一，我认为外国的企业和品牌并不一定都是某种领域具备绝对优势，我不赞同。随着国内资源，包括技术，包括管理，包括人才日趋跟进，所以这一块会越拉越近，特别是传统行业。

　　国内企业要努力提升自身实力

　　第二，我认为中国的企业的未来，因为这个市场很大，以前竞争不是很激烈，因为市场在悄悄发生着改变，由买方市场转向卖方市场，慢慢供过于求，这个时候需要做精做细，现在国家整个倡导 也是这样。提升整个产业结构调整，不能再简简单单去做一个附加值很低，技术含量很低，准入门槛很低的一个企业，完全是依靠资源、低廉的劳动力来成长的一个企业。这个时候可能需要赋予它很多其他东西，带来的管理、人才，大家都知道任何一个企业核心的东西是人才。你没有很好的经营理念和很好的思路，你不可能积聚到一帮优秀的人才，你没有优秀的人才生产的东西不会得到认可，不管从事哪个行业我想都是这样。

　　宏观调控从长远看对市场是一种升华和扶植

　　【主持人】：我们都知道今年楼市不是特别好，尤其近两天又要加息，可能打击掉了很多刚需，家具行业已经有了非常明显的感受，对于整个市场，大家稍微有点悲观。您个人的感受是什么？您如何看待这个问题？

　　【盛军】：首先，国家层面宏观调控对房地产家具，作为一个普通国民来讲，我觉得国家可能有更深远的打算，为了更多人住上房子。从短暂来讲可能对很多企业会是一个抑制，但是从长远 的角度，我觉得不失为一种升华，各行各业也是一个福祉。就像一个人我们有了一点点病马上吃药，去打抗生素的话，那也是不好，我们应该坚持过去，通过自身免疫能力坚挺过去，坚挺过去是不是自 身免疫能力变得更强，是药三分毒，各行各业这样去理解这个事情，我觉得会很好。这个时候，也能有很多机会，当通道越来越窄的时候，扁平化越来越透明的时候，每个企业都会想创新，因为只有新 奇的东西永远是标新立异的，永远是遭受欣赏的，永远是遭受很多人垂青的，它不会被淘汰。

　　所以资本论里面又提到过这样一个观点，往往经济大萧条的时候，催生了很多行业和新的技术的诞生。所以我觉得危机危机，去掉“危”它就是机会。

　　【主持人】：提到创新是很多企业，尤其家居企业提得特别多，您刚才首先说了创新传统行业的合作模式，对未来市场的开拓，您个人有什么样创新的思路？

　　【盛军】：我觉得现在走在前台来，就感觉到家居领域其实有很多东西可以做文章，比如说在渠道上，比如说在产品上，比如说在设计上，比如说包括在营销和用材方面，还有企业内部资源管理方面，等等很多文章都可以做。我说的这五点，任何一点都有很大的潜力，我们把这个潜力挖到极致之后，到那个时候再反过来看，可能我们的企业就已经非常的坚强了，非常的具有竞争力，我们所做出的产品。你想想看好的人才，好的管理，好的技术，这样催生出来的产品怎么会没有竞争力呢？我相信在哪个行业都是这样。但竞争从来不会把一个行业毁灭掉，它只会让一个行业越来越精炼。

　　我们现在看看西方国家，经过那么多年的竞争，他们的国家衰落了吗？他们的东西更加精致，他们文化更加升华，我们应该这样来看待这个问题，不用去担心。担心也没有用，没有任何意义。

　　【主持人】：刚才提到五个方面，您的企业您认为最擅长的是哪一块，稍微弱一点的又是哪一块？

　　【盛军】：刚才提到我们是很年轻的公司，我们有很多东西需要学习和探索，但是我们也孜孜不传的需要吸收各方面的影响，这五个方面，我们都在努力的去做到，特别是人才这一块，我向来看重 团队，很看重人才，因为任何产品这都是核心。没有这个核心其他都是空谈，不管是IT行业，还是传统行业。我记得阿里巴巴马云说过这样一句话，传统行业用高科技思路去打造它，那么高科技的行业 ，我觉得要用传统行业的心态来完成它，踏踏实实，因为它是虚拟的，虚拟的东西要用事物填充它，这样才能更加扎实，更加平稳，否则的话就像空中楼阁，很快就会灰飞烟灭。

　　涨价不可避免 但德盛产品本身具有优势

　　【主持人】：今天非常凑巧国家统计局发布10月包括CPI在内各项经济数据，CPI同比比去年是上涨了4.4%，在这个基础上已经达到了有史以来最高水平。与此同时，前端时间由于受到通胀压力，其实很多的产品、建材产品已经开始有涨价苗头，包括水泥，钢材，当然也会受到今年冬天限电政策的影响，已经开始有上扬的苗头了，您对这个问题怎么来看？您觉得木料行业会不会步钢材和水泥后尘也会涨价？

　　【盛军】：为什么叫整合国内外资源优势，我们把最有优势的放在欧洲。人民币会升值，通货膨胀这个趋势，我认为还是存在的。至于说以后我们这个行业会不会像其他行业一样？当所有的领域都 发生不可逆转的情况的话，难免有很多企业很难独善其身，但是我们争取做到把整个资源整合到最佳状态。因为我们是一个新的品牌，我们还是希望以自己最佳的状态，把这个产品最优势的产品，最性价比最高的产品推荐给我们，我们争取把控好价格，不一定会跟着他们。因为我们还有一个优势，我们所有的产品，把该省的一部分钱我们已经合理的节省下来了，已经具有优势了。

　　刚才为什么说每个企业所处社会任何一个人都很难独善其身，因为这是一个大环境，工人工资在涨价，我们要请到好的雇员我们应该用好的薪水，提供给人家最好的物质条件，这是第一 。

　　第二，我们的设备，没有好的设备我们做不到好的产品，需要投入。

　　第三个，我们需要更好的服务，服务也是在涨价。

　　等等这一系列东西，然后我们上下游企业，它也会受这方面影响。现在国家所有行业，包括所有产品，不管是食品，还是其他领域，都面临这样一个问题，我认为以前是过低的低估了我们，现在是 一个挥发和膨胀。因为我们和西方国家各方面来讲还是有差距的。

　　全国范围内木材价格上涨已成定局

　　国内企业压力巨大

　　【主持人】：您认为这种涨是一种常态性的涨，还是在今年特别的时刻，通胀压力巨大所造成的？

　　【盛军】：涨价对任何一个企业来讲都是不愿意去面对的，因为客户会有责难，没有人会接受涨价。哪怕是重买一个细小的快速消费品，都不愿意。但是这是一个没法避免的事情。而且我认为国内企业压力会更大，我们相反压力会小一点，我们这个行业面临两个优势，一个是人民币会升值，大部分东西从国外进口。

　　第二个，工业化程度比较高，用设备代替了很多人工成本。所以这方面，相对于 行业国内企业来讲，我们认为还是有一定优势的。

　　我们比原装进口板的优势，今年全国范围内木材价格上涨已成定局，我们行业内所有媒体都已经知道了，因为大家都在宣布这件事情，高调的宣布明年的涨势。在这个阶段，毋庸置疑，国内木材行 业也会涨价，这是定居。国外进来的产品在这个时候能够发挥最大的优势，让更多人感受到这个产品本身具有的力量，在这个时候我相信在明年会被更多人发现，会被更多厂家所接纳，当然也会给我们 消费者带来更好的机遇，我们相信是这样一个情况。

　　【主持人】：非常感谢您！