焦点科技有25%的用户同时是阿里巴巴的客户,该部分用户均是优质客户,年ARPU约为3~4万。阿里巴巴预计将在2011年初进行价格调整,国际客户从目前的19800元上调至29800元,公司不会跟随调价,优质用户有望增长提速。
公司未来三年将重点发展保险业务和物流。保险业务方面,保费占货物总金额的千分之一,公司能取得15%~20%费率,2011~2013年将以返利形式反馈用户。物流业务方面,主要面对中小企业用户的海运需求,船运公司给代理商的利润空间为20%;由于船运公司较为集中、地域发展不均衡,该业务尚无明确时间表。台湾电子商务收购项目短期仍无法产生盈利。营销人员扩充带来2011年费用压力。
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