“二胎政策”开放后，整个母婴市场迎来红利，育婴师、母婴店、儿童乐园、亲子游等都在快速增长。母婴电商也迎来新风口，“妈妈们的想法”正在创造新的游戏规则，由此诞生的“妈妈经济”开始主导整个市场的走向。根据360手机助手的数据显示，与“母婴”相关的应用达512款。对于新入局者而言，仅倾听“妈妈们的心声”而没有强大的流量与渠道优势，想要在火爆的母婴电商市场中立足是个严峻的考验。

　　“三分天下”的母婴电商，哪家笑到最后？

　　受出生人口增长和消费升级推动，近年来母婴市场始终处于爆发式增长态势。罗兰贝格最新公布的报告显示，发展了16年之久的母婴行业，2020年整体规模将达到3.6万亿，2016-2020年的复合增速高达17%。万亿规模的市场大蛋糕，引发资本关注，创业者“花式入局”。

　　传统母婴电商激战不断，综合电商也想分一杯羹。58到家布局月嫂家政服务，美团点评打造亲子嘉年华，携程发力亲子游……围绕亲子服务展开的市场竞争已经足够激烈。红利之下，传统母婴电商市场也迎来一场巨变。围绕“妈妈经济”，母婴电商开始趋向于内容驱动、眼球驱动、头部驱动，甚至还有更新潮的模式驱动。

　　如果按照母婴电商的“基因”来划分，“三分天下”的大势已成定局。“综合型”的母婴电商以淘宝天猫、京东、唯品会等为主流，母婴品类仅是其电商体系下的子品类；“垂直型”母婴电商平台以贝贝网、蜜芽、拿趣惠用、辣妈商城等为主，这一类型中涌现出多种模式，如贝贝网主打独家折扣、限时抢购的特卖模式，拿趣惠用主打母婴全新品租赁模式；“社区型”母婴电商平台以社区为核心，商业化部分涉及电商交易，如辣妈帮、宝宝树等。

　　拥挤的赛道中不断有新入局者，除了瞄准少量空白市场，更多的创业者也关注到这三大类电商平台有着不可避免的短板。天猫、京东等“综合型”母婴电商固然有依靠大平台带来的流量优势，但宝妈们出于对安全和品质的考虑，对于大众化的母婴产品不再热情，转而投向主打品牌与品质的“垂直型”平台，但线下渠道的拓展难题在一定程度上掣肘着平台的后续发展。“社区型”母婴平台尽管能够满足妈妈们的沟通需求，且可利用头部资源驱动销售，但社区过于碎片化仍然是掣肘平台大规模发展的主要症结。

　　三种模式的电商，哪家能笑到最后？若想改变母婴电商“几家欢喜几家愁”的现状，主要还是围绕宝妈和婴儿来做服务，并依靠模式与渠道的创新来突破。

　　母婴电商的“拿趣惠用”模式：靠服务聚集用户

　　不同于其他品类的垂直电商，母婴垂直电商能否长远发展需要把握好做服务的核心准则，只有做好了服务，才能聚集用户，避免成为了相互的比价工具。

　　在“垂直型”母婴电商中，主打租赁模式的拿趣惠用强调服务型电商的概念，推出了一手租赁模式，即使用全新的商品进行租赁，通过“以租代买”的方式，宝妈们直接付租金，把全新的宝宝推车等母婴用品带回家，用完了再还给平台。这不仅为年轻的妈妈们降低了使用成本，同时也解决了闲置物品处理的问题，可谓对症下药，一举两得。

　　正如拿趣CEO肖旻所言，“正是看到了母婴用品具备可以共享的特质，才发明了‘以租代买’这种方式，为广大年轻父母提供全新‘减负、共享’购物方式，以低于市场数倍的价格租用母婴用品，租完退还给拿趣，按使用时间支付租金，让孩子以最低的成本享受最高规格的品质生活。”

　　（新版拿趣APP上线）

　　以最经济适用的方式解决了母婴刚需，保证品质则需要在供应链发力了。主打特卖的贝贝网致力于与国内外知名母婴品牌建立合作，对于跨境商品，更是坚持选择海外生产地直采，并只选择大型经销商、品牌商合作，确保货源；主打一手租赁的拿趣惠用则构建自有产业链、尽量挑选国际一线品牌，这样能够最大限度的保证质量，儿童推车选择国际大牌英吉利那和奇蒂，喂养类用品则选用飞利浦新安怡的辅食机、法国BEABA婴儿辅食料理机等等知名一线品牌。肖旻认为，母婴用品租赁不仅仅是提供一种新的消费形式，更应该是为母婴用品消费者提供一种更好的消费选择。

　　除解决刚需、品质问题外，如何拓展获客渠道同样是母婴电商创业者最为关注的话题。尤其是当前线下母婴连锁店铺不断覆盖市场空白区域，对于习惯下线消费的消费者来说，固定的消费习惯和对某个线下品牌的信任是难以改变的。基于这种现状，拿趣在短时间内聚集起500万用户的基础上，在全国范围内与超过500家月子会所展开合作，这成为连接母婴产业链上下游的关键一环。此前，拿趣还曾以创始单位的身份促成上海月子中心诚信联盟的成立，旨在推动行业间的资源共享和健康发展。引领新租赁模式的拿趣惠用，俨然成为母婴电商行业增量市场的开拓者，这些举措就成了线下黏住用户的关键。

　　随着母婴行业快速、多元的发展，三大类型的母婴电商赛道充满变数。无论是何种模式，都需要沉下心去解决品类精细化、服务精准化、渠道多样化的问题。从长远看，有了“妈妈经济”的主导，头顶“共享经济”标签，身怀“刚需、品质、渠道”三大法宝，以拿趣惠用为代表的一手租赁模式未来还有很大的成长空间。在这一新开辟的赛道上，拿趣惠用已经领先于还在场外驻足观望的竞争者们。在竞争激烈的母婴市场，以“妈妈经济”为导向在亲子服务领域所进行的尝试，或将成为母婴电商行业新的发展方向。

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