8月14日，VIPKID公布了最新的营收数据，今年1-7月实现营收破20亿元，今年营收预期有望达到50亿元。艾瑞数据统计，去年在线少儿英语市场规模为19.7亿，而现在看来，VIPKID一家就将达到去年全行业的2.5倍。在行业步入发展快车道的同时，VIPKID正以几何级的营收增长领跑赛道。创业三年多，这支在线教育独角兽企业强势增长的秘诀究竟在哪呢？

　　（VIPKID今年营收预期有望达到50亿元）

率先抢滩布局 VIPKID增速超行业平均水平

　　在留学低龄化、国际化人才教育观的推动下，在线少儿英语市场迎来发展的黄金期。根据艾瑞咨询数据显示，2016年在线少儿英语用户规模为321.5万人，同比增长40.0%，未来几年仍将保持30%以上的速度继续增长，到2019年预计达到793.9万人。

　　而在企业层面，各大在线英语品牌也借着这股行业东风实现了高速增长。目前，新东方与好未来两大教育巨头在线板块的整体增长均超过了其线下业务。财报显示，学而思网校Q1营收占总营收比4.9%，同比增长超过100%；新东方在线的营收同比增长31%，付费用户增加56%。

　　与这些从线下转移到线上、从成人扩展到少儿英语的教育机构相比，成立于2013年的VIPKID一直专注的就是4-12岁孩子在线英语教育。专攻少儿英语市场的战略布局让VIPKID占据了先发优势，从而在这轮K12在线英语浪潮中快速起步，收获最大的市场红利，取得数倍于线上线下同行们的增长。如今，VIPKID不仅以20万的付费学员数量高居全行业之首，今年1-7月营收更是比去年同期超过10倍，达到20亿元，今年营收预期有望达到50亿元。

　　高品质教学口碑造就用户增长良性循环

　　随着中国家长对子女教育越来越看重，教育品质正在成为家长们衡量在线教育机构的首要因素。根据艾瑞《2017年中国中产阶级家庭教育观念白皮书》显示，中国家长对课外培训机构最关注的是教学质量与效果，而课程价格只列倒数第二。

　　消费习惯的变化，让坚持高品质教学的VIPKID开始发挥优势。在VIPKID内部，有一支超过200人的专业教研团队，专门对标CCSS美国小学课程标准进行本土化创新，研发最适合中国小朋友的学习课件。同时，VIPKID积极与国际知名教育机构Coursera、TESOL国际联盟等展开合作，并联合全球顶级教育学者共同研究提升孩子的学习效率。此外。VIPKID还在不断加强大数据、人工智能等高新技术的应用，进一步提升平台的学习体验。

　　自正式投入市场以来，VIPKID大受中国家长和孩子欢迎，用户规模呈现指数式的增长。去年底付费学员数量在4万左右，到了今年4月就增长了一倍多，而只过了3个月，这个数字又翻了一番突破20万。目前，VIPKID学员续费率高达95%，很多家长在微博、朋友圈等平台分享孩子的学习成果，主动帮VIPKID做宣传，据介绍通过老学员介绍而来的新用户在VIPKID已经超过了60%。这种用户层面自发的传播形成了用户增长的良性循环，帮助VIPKID在学员数量上屡创新高，营收上也多次刷新行业纪录，成为中国孩子在线学英语的首选平台。

　　在英语学习需求旺盛的大背景下，随着国内二孩政策的放开，中国每年将新增五六百万的新增人口，可以预见，这些新生用户将促进国内在线英语市场的进一步升温。对于在线少儿英语赛道来说，整个行业都还具备非常大的成长空间，而已经占据领跑身位的VIPKID，或将给行业带来更多启发。

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