聚力传媒解锁“O2O将死”魔咒 撬动文化新价值

日期：2016-10-24 来源： 中国财富网 推荐：股民学院 作者：admin

互联网本质上是个由概念撬动的经济，一个能激起高潮的概念，会有如海的资本如饥似渴一路嗅着蜂拥寻过来，因此，当O2O甫一出现，可能还没搞清这左边一O和右边一O究竟区别在哪里，嘉年华就来了，先是打车吃饭，而后电影音乐，再后来只要带一个O的，就开始往另一个O靠，从汽车旅游到家政洗衣。绝大多数的O2O既不是刚需又不是高频，且概念有被覆盖的危险，当概念玩得不够拽，故事讲完而变现能力滞后，诱惑不了一个个接盘侠，于是只能猝死在急性期。

从2014年激情起来的O2O，烧钱圈粉攒流量，大家忙得不亦乐乎、热火朝天。但一个企业存在的价值是盈利，不管这个盈利是三五年还是十五年，包子得放在看得到的地方，不能盈利的企业就是耍流氓，当羊毛薅倦了，故事不能变现，现场就不那么好看了。投资人不是永远的买单侠，也就一年左右，O2O市场已经横尸遍野，从热捧到唱衰也就一个赛季。

O2O将死吗?未必!否则怎么高富帅的BAT一个个在相亲O2O?难道仅仅是因为有钱任性?说到底，还是不会玩。这个玩，当然不是把人民币当日币般地烧钱博流量，也不是画饼似地玩概念博眼球，而是一个个坐实成盈利模式，这样的玩家才真正属于重量级。这点，不声不响的聚力传媒倒是颇有后发优势。

业界素有“关注就是价值，流量就是生意”之金科玉律，只是这个金科玉律跟money比较过不去，纵观聚力传媒CEO米昕的布局，完全背离烧钱的常态，“我们想换一个打法，建立一种新的商业模式与商业规则。”  他的思路就是绕开行业内普遍追求的线上流量，另辟蹊径去覆盖家庭社群互联网这片新蓝海。这种玩法的高级之处在于迂回战，但端的是大本营。他的把握在于背后靠山苏宁这么多年的社群市场耕耘。设想一下，当苏宁的网店和线下1600多家实体店一起卯动，而且是从大屏、小屏到PC端、移动端、VR全覆盖，这会是个怎样的沉浸场景?聚力传媒想要的是加法连带乘法的玩法，也就是线下的实体店完成搭载线上产品的硬件商品销售，而后反哺线上，接着线上的流量再继续在线下释放，只要无限地开发周边产品完成销售，盈利且盈大利就是囊中之物，这个无限循环O2O2O的模式才是操盘高手玩的。

况且，他们还在加码，一个在100个城市开1000家文化体验中心的“百城千店计划”已经出炉。苏宁已经吃下了南京雨花台区的一块地要建足球小镇，想走的就是迪士尼的路，只不过迪士尼玩童话，他们玩足球罢了，聚力传媒已经买下了西甲五年的转播权，都是一本万利的IP，玩的又是自己以前玩得最熟的，没理由玩不好。

看过他们在南京苏宁生活广场的VR体验店“造梦空间”，就知道这一切根本停不下来。VR的特质在于彻底的沉浸式体验，沉浸式体验模式其实我们并不陌生，酒吧看世界杯就是一种沉浸式体验，只不过现在把电视换成了网络、VR设备，让顾客沉浸在这样的场景，而后开发各种产品在体验店售卖，整个盈利闭环完满。由此看出，聚力传媒的一切步骤都有夯实的盈利桩基。另一个很好的例子是他们发布的两款IP定制智能电视机，其中利物浦定制机从外观到内容全部契合红军粉丝的需求：红军主题开机画面、利物浦俱乐部风格定制UI界面，以及由Liverpool  TV提供的包括球队新闻、赛事集锦、球员动态等在别处难得一见的球队独家视频内容。从硬件上就锁定粉丝的粘性，以后让粉丝消费周边产品只是信手拈来的事情。不得不说他们这一招，绝!

聚力传媒所做的，只是让互联网回归到它工具搭载的本质上去，他们希望创造一个线上文化产品与线下传统经济圈、传统商业模式融合的真正O2O模式，如此庞大的计划势必会有取舍。马云曾说，阿里巴巴未来十年只做两件事情：Happiness和Health。当整个业界都在为happiness狂欢，玩的还是类似一边播韩剧，一边推“炸鸡啤酒套餐”的低阶游戏，聚力传媒已经聚合群力多维发力，领向O2O新标的。

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