中国海购平台百花齐放，必有以“生态”赢未来

日期：2016-09-01 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

据商务部最新数据显示，在中国海淘平台的市场竞争中，后来者往往更容易“先声夺人”，比如网易考拉、小红书这样的新锐。究其原因，在于海购本身“多元化”的特性，即形形色色的需求差异以及无尽的商品品类，导致了没有一家商城可以做到“一支独大”，即便是京东或者天猫。相反，那些有特色、能够贴合细分市场需求的海购“新锐”，往往更容易获得“快速”的成功。

 

中国海购平台，红海“不红”

另据商务部最新数据显示，中国各类跨境平台企业已逾5000家，可谓是红海。但是，中国网购者中仍然有高达57%的人群没有过海购经历，因此红海“不红”：说“红”是因为竞争者众多，“不红”则是因为消费激活远未到达天花板。更为有趣的现象是，越是“轻”质的海购商城，越是容易攻克细分市场，赢得用户“点赞”。比如“贝贝”、“蜜芽”位列母婴电商前两位，“爱鲜蜂”、“中粮我买网”成就生鲜市场的领导地位；更有以分享见长的“小红书”以及杂志背书的“YOHO有货”，有效激活了各自先期构筑起来的“圈层”，创造了独特的经营模式。因此，在海购市场上，每一天都在发生着蚂蚁搬大象的故事，互联网+时代给了所有参与者“同在一个起跑线上”的机会。

 

必有以“生态”赢未来

近期，一个叫必有的海淘APP正式上线，吸引了众多“海粉”纷纷下载。一个刚刚上线的商城APP，是不可能存量“万千”商品的，其吸引眼球的原因在于其正在举办的“找BUG游戏”，笔者理解为这是另一种“众筹”建商城的新玩法。公开资料显示，必有是速递易的升级，其背后的“东家”则是三泰控股（股票代码：002312）。

对于必有APP的未来，三泰控股董事长补建在此前的采访中描述了这样的场景：二三线城市，一个每月家庭收入维持在六到七千的家庭，不需要海淘也能在当地过着有品质的生活。但是如果有了孩子，在消费支出上可能就会变得比较紧张。那么，如何在现有收入和品质生活之间掌握好一个平衡点，选择海淘平台将是一个比较好的解决方案。速递易多年的发展，实现了5000多万个家庭用户的积累，必有商城在这个时候上线，可谓是恰逢其时。必有商城的口号是“100米GO世界”，立足点就是社区服务，除了力求将全球的尖货潮品第一时间呈现给用户之外，更是实现了必有与速递易的无缝接对。如果把必有看做是琳琅满目的商品货架，速递易担当的就是“购物车”的角色。

因此，必有不是一个简单的商城概念，更应该看做是一个“局”，其背后的商业逻辑就是三泰控股的全面转型战略。实际上，三泰控股作为一个较早为国内各大银行提供智能设备及金融外包服务近20年的企业，一直在致力于构筑自身“社区金融服务者”的角色。如今，其已建立的“金惠家”、“金保盟”等大众金融服务，以及“微问诊”为代表的O2O等社区生活服务，都已经实现了各自领域的较好发展。那么接下来，必有将以5000万家庭用户为对象，提供“新、奇、特”场景式的服务体验：比如在孩子出生的时候，家长可以为孩子在必有购买价廉质优的世界级商品；而当Ta慢慢长大时，可以通过金惠家，为孩子规划和购买“成人礼”式的理财产品，用于大学学费或者创业基金。更为有趣的是，如果某一天，你的购物车在点击结算金额为“0”时，千万不要奇怪，也许正是你前一分钟在金宝盟购买了车险，这一单就是对你的“奖赏”。这样的惊喜，笔者相信在必有会无时不刻地发生，必有的“神奇”正在等待着用户的每一次经历和发现。

必有，将以“生态”赢未来。

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