太极藿香正气液高调竞卖经销权

日期：2016-03-25 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

广东市场3年总经销权拍出7000万高价，24个省份总经销权共计拍得1.45亿元

 

 

7000万!3月18日，经过几十轮出价，太极集团藿香正气液广东省3年总经销权最终以天价被58号医药流通企业夺得。

南都记者在现场注意到，当日总计有53个省级医药商业公司参与竞拍，24个省份的太极藿香正气液总经销权最终总计拍得1.456亿元。加上此前2月28日部分产品川渝经销权竞买总价，太极集团已将2 .206亿元纳入囊中。

竞卖会上，太极集团董事局主席白西礼坦言，此举旨在通过试水药品供给侧改革，破解低价药困局。而为了实现这一目标，太极集团当日还公开承诺藿香正气液3年供货价(出厂价)不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。

广东经销权拍出70 0 0万创纪录

“7000万元!成交!”随着拍卖师黄巾美的一槌定音，最后一轮竞买的58号医药公司最终拿下了广东省太极藿香正气液3年的总经销权。

 

 

在创出迄今全国中成药省级总经销权拍卖最高价前，太极集团其实已经于2月28日试水部分药品的总经销权拍卖，藿香正气液当时竞出6000万元高价，其中四川德仁堂药业有限公司在藿香正气液3000万元封顶价竞拍摇号中胜出，获得该药品四川地区总经销权，而其重庆地区总经销权则由重庆桐君阁股份有限公司以3000万元竞得。

此次竞买会上以1450万元竞买价赢得头彩的广西柳州医药股份有限公司，其采购总监朱小宁坦言：“拿到藿香正气液广西的总经销权，虽然竞价很高，但很值。”

在其看来，在新医改的背景下，医药商业服务方式有待全面转型，必须由接单式商业变成销售型商业，主动控制渠道，主动增加销量，这已是新型商业的两大任务。太极集团此举，给了经销商更多的市场自由度和市场掌控力，这将大幅提振经销商的市场信心。

供给侧改革试点欲破低价药困局

南都记者注意到，竞买会当天，太极集团已经公开承诺藿香正气液3年供货价、零售价、各环节的价差不变。而之所以这么做，白礼西给出了如此解释：

“目前的中国医药市场，‘多、乱、差’是特征之一。8000多家药厂，近20000家医药公司，药店总数超过30万家，可以说药店比米店还多，药品和保健品的批准文号共计10万多个。数量多了，竞争激烈了，一些价格跟着混乱，一些产品质量差，药事服务差，假药、劣药层出不穷。部分医疗机构药品招标唯低价是取，企业被逼入困境，低价药没利润，许多企业干脆不生产。”白礼西说，藿香正气液既是国家基药，又是国家发改委划定的低价药，因此进行经销权竞买，开展医药营销创新，算是破解了低价药市场困境。

厂商联手意在打造全球销量最大中成药

太极集团董事局主席白礼西说，“藿香正气液的经销权竞卖，是体现新职能的关键一步。只有这样才能让工业、商业和消费者实现共赢，在市场中立于不败之地。”

而有分析则指，太极集团高调推藿香正气液等国家基本药物药品经销权竞买，一方面意在加大厂商联手管控市场;另一方面，其实还意在通过薄利多销，做大、做强中成药国家基药品种。

据了解，2015年藿香正气液单品种实现销售1.8亿盒，川渝市场销售超5亿元。根据太极集团的规划，2020年藿香正气液单品销售额预计将超过20亿元、销量过4亿盒，同时将泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝五个市场打造为国际化示范市场。

南都记者注意到，在此次竞卖会上，白礼西已经公开表示：“10年后太极集团规划藿香正气液销量将超10亿盒，销售额预计80亿-100亿元，成为全球销量最大的中成药。”

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