联通将推60元特惠套餐，真正实现流量不清零

日期：2015-11-30 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

　　据运营商内部知情人士透露，近日联通将面向全国推出“60元不清零套餐”。该套餐包含2G省内流量、200分钟语音通话和6元来电提醒功能。与同类型产品的市场价格相比，“60元不清零套餐”便宜了近50%。

　　除了价格上的优势外，该套餐的另一特色就是“不清零”。不同于之前的次月不清零， 联通60元套餐中当月未使用的流量，将自动转成流量币存储在联通“流量银行”中，用户可根据需求随时兑换和流转，实现手机流量的长期不清零。

　　早在今年5月份的时候，李克强总理就公开敦促运营商“提网速”、“降网费”;随后工信部也发文承诺在全国范围内推动完成宽带降费提速，及手机流量月底不清零的目标。但是从各大运营商10月份最新出台流量政策来看，次月不清零的实际优惠力度仍差强人意。运营商规定当月剩余流量只能延期到下月使用，与大家预期“长期不清零”的目标相差较远。政策出台后，引发了一阵质疑诟病之声，大家纷纷吐槽运营商”口惠而实不止“、”是彻头彻尾的忽悠“。其实业内人士早有声音指出，上层压力下的让利改革行为难免会受内部层层阻力而大打折扣，毕竟上市公司也要为自己的盈利负责，每一次“割肉”都可能引发收入利润和股价的大规模波动，这也是企业管理者最不愿意看到的。

　　在这一背景下，联通一反运营商常态，主动推出的“60元不清零套餐“，不仅为用户提供前所未有的价格优惠，更在全行业内首次实现了流量长期不清零的目标。这背后不仅是来自高层的行政示意，更多是来自外部的竞争压力，是内忧外患限制下联通自身的主动决断。

　　对比三大运营商的2015第三季度财报，我们不难发现，联通正面临着收入和利润双重下滑的困境，每月平均流失的用户数量近100万，用户规模同比去年用户减少超千万。按照这个速度计算，联通将很快将沦为三大运营商中的最弱一环。最近，甚至还传出了有联通电信即将合并的消息，迫使联通官方不得不公开辟谣。

　　探寻联通困窘背后的原因，有其4G初期保守观望带来的遗患，有内部高层人事变动引发的动荡。更为重要的是，也许是好日子过的太久了，联通似乎逐渐丧失了早期的创新突破精神。在3G时代，联通最早打破运营商的政策束缚，主动与苹果、三星等知名手机品牌合作，依托自身的网络终端优势，在短时间内实现了品牌价值和市场份额的大幅提升。而进入4G时代，创新、开放、合作、共赢成为了新的时代精神。移动互联用户变得更加年轻、有活力，喜欢独立自主和新鲜体验。面对一系列变化，以联通为代表的运营商们普遍显得反应犹豫迟缓，在移动互联时代处于集体失声的状态，错失了发展良机。

　　要想摆脱当前困境，联通必须抓住主流年轻消费者，重拾产品价格及服务优势，而”60元不清零套餐“和”流量银行“的组合拳模式，或将成为破局利器。

　　首先，”60元不清零“的套餐设置和优惠价格，必将吸引更多年轻用户关注加入到联通阵营中。接下来，通过”流量银行“的平台效应，进一步激活并维系用户，真正的把用户留下来。在流量2.0时代，运营商将不仅仅是传统的流量提供者，更应该成为流量价值链的塑造者和整合者。联通流量银行将用户的流量需求和互联网公司的推广需求结合起来，打造了一个覆盖全国的流量交易和管理平台。用户可以在这个平台上随时随地赚取流量、存取流量、还能进行流量团购和赠送等。通过一系列的娱乐性、互动性的玩法和免费的流量赚取机会，流量银行平台将发挥起激活用户热情，提升用户粘性的作用。特别是当每月剩余流量变成虚拟流量币存在流量银行后，用户与联通的关系变得更加紧密，品牌忠诚度也将得到提升。届时，联通用户数量的下滑流失趋势，也会逐渐得以扭转。同时，各种免费的后向流量将持续培养用户的使用习惯，扩大用户流量的增长潜力，为企业收入和利润增长带来新的机会。

　　本次”60元不清零套餐“发售除了网络渠道外，还将覆盖全国31个省市的线下渠道，这也是8月份王晓初主政后，对联通集中一体化运营战略成效的又一次检验。联通发挥其渠道优势力量覆盖更多用户，进而通过流量银行的平台价值把用户维系在渠道中，不断挖掘用户潜力，实现品牌价值最大化增长。

　　作为这次破坏性”不清零政策“的提出者，联通必将给其他两家电信运营商带来前所未有的压力。也许不久之后，整个行业的政策都将发生改变，全网流量不清零将会真正来到我们的身边。

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