透过未来的眼镜 看音米的颠覆基因

日期：2015-11-18 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

　　在音米粉丝群里，有一位95后女孩，她曾一次性购买了30副眼镜，刷新了音米眼镜的单次购买记录。在用户回访中她淡定的说到：“我有不止30套衣服，不止30双鞋，不止30个包包，为什么不能有30副眼镜？” 音米眼镜的“用户画像”，可见一斑。

跨入百万用户梯队并盈利5年

　　少数几家 “火箭公司”在很短的时间内就积累了几百万甚至上千万的用户，他们被媒体追捧、被投资人津津乐道。也有一些创业公司，在单一垂直领域稳扎稳打，拿出了超出预期的成绩单。

　　由85后畅销书作家李明和设计师王笙共同创办的互联网眼镜品牌INMIX 音米，就是其中之一。音米眼镜创建于2010年底，2015年6月，音米宣布获得700万美元的A轮融资，由IDG和君联资本联合投资。

　　对交易型商业模式的创新企业来说，利润和用户同样重要。目前，音米年销售额突破亿元大关，并持续5年盈利。在今年双十一，音米更是迎来了百万用户的里程碑，双十一当天，仅用7小时，音米在天猫的销量就突破了去年双11全天总销售额。

　　早在5年前，李明就看到了眼镜行业的未来，把传统眼镜与互联网思维深度结合，这将爆发出巨大颠覆性能量，百年传统眼镜行业将迎来变革。

　　山雨欲来风满楼。在太平洋两岸，两个同样智慧的头脑想到了一起——美国的Warby Parker正和音米一样做着同样的事情：为互联网一代重新发明眼镜。不仅自己设计生产并销售，避开了中间商的提价，更增强用户体验，让买眼镜成为一件容易的事。目前，音米和Warby Parker先后加入“百万用户”俱乐部，验证了新一代眼镜业的巨大潜力。

颠覆眼镜行业  四大基因缔造音米碾压优势

　　互联网骤风席卷了大街小巷的传统商家，由于几十年不变、被称为“活化石”的眼镜店，顾客也在悄然“老化”。一位经营十几年的眼镜店主曾说，老顾客基本上两三年来换一次眼镜，新顾客却越来越少，这些年轻人都去网上买眼镜，嫌我的款式少，样式土、价格贵。

　　或许正是眼镜行业的封闭性、暴利、消费者的无奈，才一直让眼镜行业的发展停滞不前。以音米为代表的互联网眼镜品牌，由于其颠覆性的碾压优势，勾勒出了未来眼镜的想象空间，也给资本市场打了一剂强心针。

　　性价比基因：最具诚意的“平价策略”为眼镜“瘦身”

　　互联网颠覆传统行业的态势，最核心的一点就是透明的价格。音米眼镜的颠覆式增长，也源于其最具诚意的“平价+优质”。音米一方面采用直达消费者模式，省去中间代理加盟环节，零售价格比传统眼镜低50%-70%，将一副眼镜的价格打到了二三百元。另一方面，音米利用互联网大大提升了运营效率。

　　快时尚基因：用时尚的态度做眼镜

　　更具有说服力的是，音米在用时尚的态度做眼镜，发布新品的速度秒杀传统品牌，快速激活已经被网购教育过多年的用户的潜在需求。

　　动辄千元的眼镜让消费者一副眼镜带几年，崇尚自我的年轻人的需求被过度压制。但是，音米在给眼镜价格“瘦身”的同时，将原创设计与买手制相结合，快速感知潮流趋势，把眼镜生产周期大幅压缩75%，3-6周快速交付上线，每周推出几十个新品SKU，是传统眼镜品牌的数十倍。

　　用时尚的态度做眼镜，让用户像换衣服一样换眼镜，数据显示，音米19.6%的复购率远远超过传统眼镜的6%，已经跻身服装、护肤品等主流零售品类的复购水平，这充分显示了音米的品牌黏性以及强大的粉丝经济力。

　　黑科技基因：持续的功能改进

　　眼镜是一个功能持续创新的行业，但传统品牌大多不能及时将科技成果传递到消费者。音米在过去几年做了大量材料功能性创新改进，比如仅重7克能漂在水上的镜框，比如阻隔电脑手机辐射的蓝光镜片，比如防过敏防压痕鼻托等等。

　　未来音米将在材料研发层面做大量投入，让更多消费者及时感受到科技进步的成果。

　　O2O基因：线上线下深度融合 30分钟打造无缝配镜体验 

　　即将开业的音米线下体验店，将全力打造O2O式的消费体验，仅用30分钟，让配镜体验成为一种享受。

　　音米大幅简化传统眼镜店繁琐的配镜流程，提供更为轻松友好的面对面服务体验，在实体店可以做到30分钟验配取镜。对音米来说，实体店不再仅仅是零售终端，还是重要的品牌体验地。

　　性价比、快时尚、黑科技和O2O基因，音米用这样的关键词，向一个活化石行业展现了未来的无穷想象，也给音米带来了面向传统线下眼镜业的碾压优势。投资方曾这样平价李明的创始团队：他们拥有良好的互联网基因，对时尚和零售有独特而深刻的理解，有能力整合线上线下，是一个充满理想又学习力很强的团队，而一个抓住了互联网机遇和年轻一代的音米，一个深刻洞察现代商业和审美人性的创新品牌音米，其幸运在于，现在，时间和人性都站在这个下一代眼镜品牌这一边。

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