像换衣服一样换眼镜 音米要颠覆传统眼镜行业？

日期：2015-11-16 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

    双11电商大战已闭幕，各家战绩纷纷出炉。以快时尚的亲民价格颠覆传统眼镜行业的品牌音米眼镜，继续在今年的双11稳坐线上眼镜销量冠军。双11当天，仅音米天猫旗舰店的销量就达到近50000副，这个数字相当于10000家传统线下眼镜店一天的销量总和，即全国大约60000家线下眼镜店交易量的16%。当天在淘宝Zippo、瑞士军刀、眼镜等品类中的访客数流量排名第一，仅用7小时，音米在天猫的销量就突破了去年双11全天总销售额。

   有故事的数据才有温度。在音米的后台销售数据中，有一个数字尤其值得注意，一位音米粉丝一次性购买眼镜15副，如果两天换一副眼镜，意味着一个月不重样。同时，音米高达19.6%的复购率，已经远远高于传统眼镜的6%，达到服装、护肤品等主流零售品类的复购率水平。这两组数据表明，眼镜已经不仅仅是功能性需求，音米眼镜真正实现了时尚与个性的自我表达，用户可以像换衣服一样换眼镜。
 

    开启眼镜平价时代  音米颠覆传统眼镜行业？

    一直以来，“眼镜行业是暴利行业”早已深入消费者观念中。配一副眼镜，少则几百元，动辄上千元，眼镜行业的发展一直停留在满足刚需的阶段，消费者选择空间少，明知暴利，却只能乖乖掏腰包，导致眼镜行业成为发展停滞的传统行业。坐落在城市街边的眼镜店，由于几十年不变，也被称为中国社会发展的“活化石”。

    音米眼镜的出现，打破了眼镜行业的门槛。从2010年成立至今，音米用“互联网+眼镜”，省去中间多层代理加盟环节，零售价格比传统眼镜低50%-70%，开启眼镜的平价时代，真正实现了从“工厂”到“消费者”的生态链，给予消费者最具性价比的优质眼镜。平价+优质，使得音米销量每年保持翻倍速度增长，2015年销售量更是超过了前几年总和。
“互联网+眼镜”让暴利的时代一去不复返，音米正在逐步颠覆传统的眼镜行业，这一份垂直细分领域的成绩单就是最好的佐证。

    像换衣服一样换眼镜？

    “因为你是你自己，而不是别人”，音米一位设计师曾这样表达自己的时尚态度。捕捉灵感的音米设计师们，以最敏锐的时尚嗅觉感知最潮、最IN的款式，因为越来越多的人不再满足于眼镜的功能性需求，而是通过眼镜实现时尚与个性的自我表达，就像换衣服一样换眼镜。

    音米的产品不仅具有强烈的设计感，并坚持少量多批次的上新策略，这种策略能让用户对眼镜具有更多的时尚感知，并且可以通过不同的款式来找到最适合自己、最贴近风潮的新款眼镜。良好的供应链控制，买手和设计师团队的精密配合，潮品的快速交付，使得音米眼镜每周推出几十个新品SKU，在时尚性上与其他眼镜品牌大幅拉开距离。

    互联网浪潮将我们带入了自我意识全面觉醒的时代，快速更迭的潮品，使音米眼镜的复购率大大提升，高达19.6%，达到服装、护肤品等主流零售品的复购率水平。

    “它让我意识到单纯的一幅眼镜就可以改变人的一生。”布鲁门萨在创立Warby Parker时，已经预想到眼镜业未来的关键词——这个百年行业将告别学究迎来革命。而在大洋彼岸的中国，音米眼镜已经以比Warby Parker更迅猛地速度，迎来了百万用户的里程碑。比天文数字更重要的，是历史潮流的变迁——李明和他的音米眼镜，将眼镜变成了数十万铁杆粉丝重复购买的时尚品，大风骤起，而这场大风，将让这副眼镜改变一个百年行业的命运。今年的双十一，让音米们听到了未来的声音，不知传统的眼镜业，是否也听到了这变革的潮声？

 

郑重声明：中国财富网所载文章、广告、外部链接和数据仅供参考，不构成投资建议，据此入市，风险自负。
信息纠错：QQ:1625549920 邮箱:1625549920@qq.com 广告联系电话:131-8673-7736