在福州“品”帝泊洱大健康是种什么样的体验？

日期：2015-09-15 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

9月12日，新九石大讲堂携手天津天士力帝泊洱健康共享会走进福建福州。据悉，福建参会的经销商异常积极，共计50多家经销商参会。而帝泊洱管理层也对本次会议高度重视，天士力大健康产业营销集团常务副总经理李荣女士、天津帝泊洱生物茶连锁公司副总经理罗福红女士、天士力大健康产业营销集团市场部经理孙汉卫先生以及新食品杂志社华中运营中心总经理王惜先生以及新食品福建办事处李紫陌女士共同出席了本次会议。

福建是茶叶的发祥地，茶叶已成为福建省分布最广的经济作物，全省除个别偏远岛屿外几乎是县县产茶，涉茶人员已超过300万人，占全省总人口的十分之一，浓厚的茶文化让这里天生就散发着不排外的气质。而天士力控股集团作为一家致力于打造“大健康”产业、实践“大健康”产品，开创“大健康”未来的大型上市公司，在今年8月-9月，以“帝泊洱”茶珍和“C胞活力”小分子团水为拳头产品，在全国掀起了一股以“大健康”名义的招商热潮。

现在，帝泊洱携自己的拳头产品来到福州，当茶叶发祥地碰到大健康帝泊洱，两者会擦出怎样的火花？

体验一：调整时期之下的健康财富新机

会议开始，新食品杂志社华中运营中心总经理王惜先生代表主办方新食品致辞，他表示，产业结构的调整与互联网时代下的消费个性化特性让健康类产品受到市场追捧，从目前的养生酒市场的火热、从植物蛋白饮料、功能饮料的各种健康诉求可以看出，消费者对健康的需求已经产生巨大改变。因此，传统的“物美价廉”这一消费心理，已逐渐过渡到“为好产品付出更多钱”。他呼吁经销商要有战略的眼光，抓住调整时期之下新财富周期的机会。

那么回到市场本身，经销商该如何选择颇具性价比又能贴合健康消费需求的产品呢？

体验二：科技决定品质，健康承载未来

随后，天津帝泊洱生物茶连锁公司副总经理罗福红女士，及天士力控股集团品牌中心高级经理吴量程，从天士力集团制药到制茶、制水的科学理论与实践的结合进行解读，将帝泊洱的“一瓶好水，一杯好茶”是如何制造的真相告诉了现场经销商。

“饮茶无疑是帮助我们在紧张的工作之余保证身体健康的一条好途径，从而在工作生活中能保持充沛的精力、健康的体魄和警醒的思维。福建人对茶的热爱不亚于美国人对咖啡的喜爱。但什么样的品牌盒方式能将现在大家对茶的传统思维拉入互联网时代的快、准上去？以加多宝随之应运而生的茶饮品越来越得到现代人的推崇，而且越来越多的消费者对茶饮品的需求已经开始从传统的饮用需求转变为对天然绿色、时尚健康、保健养生等产品品质以及健康功能的追求。所以，我们也希望能有一款以消费者为载体的健康茶产品能承载这个逐渐萎缩的市场。”现场一位福州本地的经销商告诉记者，“相反，以前我不知道帝泊洱茶珍，没想到它能在保持普洱茶原汁原味的情况下进行产品创新，一撕，一冲，一泡就能让消费者享受到一杯醇正的普洱茶，不得不佩服天士力带来的科技的力量！”

记者还与现场诸多经销商交流中得知，目前福建市场上的茶饮品，品牌繁多、良莠不齐，他们对此颇为苦恼。鼓楼区一位传统白酒的经销商就说道：“白酒行业的下行和调整让人看不到希望，而茶叶市场一直是我关注的对象。但在福建市场做茶真是太困难了。特别是一些模仿能力强的商家，根本不惜代价造假，让茶叶市场鱼龙混杂。茶叶不能再走白酒的老路啊。”随后，罗福红表示，只有健康才能承载未来，因为真正茶叶中对人们健康有益的茶多酚、脂多糖、氨基酸等物质根本就不存在，或少之又少，又因为茶叶中对健康有益的这些成分在提取加工中难度大，复杂度高而难以提纯，技术上的不成熟制约了中国茶饮品的发展。现代人最需要的就是高纯度、高品质、自然科学、健康的茶饮品。毫无疑问，天士力集团作为中国现代中药的领军企业，拥有先进的制药设备，凭借现代制药领域的科技，将传统中药打造为现代中药的先进灵气、思想、文化、科技、管理的结晶注入到传统的普洱茶叶中，开创科学普洱事业，隆重推出天然、健康、时尚的帝泊洱即溶普洱茶珍，这无疑成为吸引经销商最大的诱饵。

“帝泊洱”以“万茶之尊”普洱茶为原料，100%大叶种普洱茶，纯天然萃取，不含糖、不含任何添加剂，原生态取料，使帝泊洱茶珍的普洱因子是普通普洱茶的五倍含量，同时剔除可能存在的微量重金属、农药残留及杂质。饮帝泊洱茶等同吃茶，茶营养之精华百分百吸收。

体验三：帝泊洱独创的营销方式再受追捧

在现场，经销商对品质过硬的帝泊洱茶珍表现出浓厚的合作兴趣。但是对新品类来说，营销方式与政策才是撬开市场的方式之一。天士力大健康产业营销集团常务副总经理李荣女士带来的营销操作方法以及合作政策则将会议推上了高潮。

“帮助客户把产品卖出去是我们创造客户价值的基本途径和办法，这是我们编写这个渠道指导手册（白皮书）的初衷。”李荣在现场说道。从产品生动化陈列、到样品、广宣品和促销人员的投入；消费者促销；业务人员终端门店的服务与管理……这些终端管理的基础工作帝泊洱都会指导经销商做，“我们非常重视帝泊洱品牌的建设，在品牌推广和建设上，通过对主流媒体的投放，参加全国性大型论坛，增加品牌的知名度，同时，也要帮助经销商建立基础的终端网络，利用互联网营销吸引有志于健康产业发展的会员，这种上拉下推的营销理念很受市场欢迎，为了打造中国健康茶饮的新格局，我们必须从战略和细节上做到最好。”

不仅如此，李荣还阐述了帝泊洱“授人以渔”的营销理念和精髓：通过组织精准的招商会，逐步完成全国开发布局的战略体系，寻找到合作伙伴，并推出了操作性非常强的营销实战工具——渠道指导手册（白皮书），指导加盟伙伴能迅速将产品分销到各渠道中。比如传统渠道，以及现代渠道，包括一些新兴的特色渠道——专柜、休闲会所、机场港站、KTV、加油站、电影院甚至糕点店。同时，帝泊洱还启动了电商渠道、微商渠道（微店）、直销渠道。好品质+好的营销方法+帝泊洱人做产品的用心=做市场的决心。

正如李荣女士强调的那样：“天士力的前身本来就是军队企业，我也当兵21年，我们的团队有军人的素质，能吃苦，执行力强，敢打硬仗、能打硬仗，相信帝泊洱在厂商携手之下，一定会为中国的健康事业书写漂亮的篇章。”这样的信心、决心自然赢得了很多经销商的追捧。

会后，在经销商品鉴、畅聊帝泊洱产品、政策的晚宴上，会议再次爆棚。“其实，产业调整之下，健康一定是最大且唯一的财富商机，所以我愿意花时间和精力去接触这类品牌。当然，还有一个更重要的指标就是：产品本身的品质与企业实力。”现场一位意向经销商在会后对记者表示。像帝泊洱这样具有药企背景、上市公司实力、全产业链运作的稀缺企业，在从药品向食品、饮料市场进军的道路上，一旦渡过磨合期，将体现出无与伦比的后劲与潜力。（本文来自：糖酒快讯网）