有人的地方就有市场，有市场的地方就有营销。当无处不在的营销在人们的日常生活中争相“刷存在”的时候，网络上开始流传起“无情怀，不营销”以及“强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下”这样的句子，“情怀”与“卖萌”两大流派悄然形成。如今做营销不从两个词中任取其一，或吆喝两句情怀，或扮可爱卖萌，仿佛瞬间“OUT”于整个互联网时代了。
其实，无论是卖萌营销或是情怀营销，都是迎合了全球消费群体年轻化的必然趋势。近日因“盲筹”引起一时热议的ZUK，则选择以“情怀”主攻80后，以“卖萌”兼收90后，二者正是其产品的的主力消费群体。
萌也是一种策略
如果从过去的营销理念中去挖掘，其实所谓的卖萌营销并非什么新鲜事物，但是随着新媒体的快速发展，卖萌营销也被赋予了更多的传播价值，增加了更大的互动性和传播力。通过媒体传播，微博、微信等大家可以看到不少企业产品的“卖萌”营销图，传播力不可小觑。
很多品牌通过塑造卡通形象来卖萌，“快到碗里来！”“你才到碗里去！”这是一个巧克力豆与主人的对话。广告中，这个巧克力豆有手有脚，并且能说话有感情，最重要的还会撒娇卖萌。通过拟人化的卖萌，M&M’s巧克力豆也赢得了很多年轻人的心。
高端矿泉水品牌依云则非常善于利用萌宝来营销，2009年，依云公司推出了旱冰宝宝广告，一群小孩做着各种高难度溜旱冰动作，巨大的反差引起了强烈的口碑传播；2013年，依云公司又推出“babyandme”广告，广告中几个大人发现镜子中的自己成了小孩，并跟随自己舞动，希望通过baby形象来唤起成年人心中的那份纯净与活力，精准传递了自身的品牌精神。
广受关注的ZUK手机，也是卖得一手好萌。近日，ZUK发起了“汪星人萌团大散步“活动。一众洋帅哥兵分三路，携ZUK的呆萌汪星人占领了三大城市最具人气、最潮的地点——北京798、成都宽窄巷子东广场、广州天河商圈高德置地广场。幼年哈士奇、柯基、拉布拉多等萌宠们，跟随着洋帅哥，身披印有ZUK二维码的外套，一路走来求扫求关注，引起路人们的各种围观、求合影。“萌”，让ZUK变得活灵活现，也将文字无法传达的表情与精神内核具象化。
事实上，ZUK的“萌策略”不止于此。在此之前，ZUK就大胆地将北京地铁变身“微笑专列”，通过“Z”、“U”、“K”三个字母组成清新的笑脸，配以明快的色彩，拉近了人们与ZUK心理上的距离。而萌萌的ZUK笑脸，更是通行北京地铁1号线和10号线，吸粉无数。随后ZUK更是将“攻势”推向纽约，通过多重渠道征集笑脸，而后将这些照片在纽约时代广场的12块大屏幕上播放，让世界看到ZUK带来的微笑。
卖“萌”攻势，在ZUK水到渠成。作为年轻的手机品牌，其主力消费群体直指以泛90后为主的年轻人群，后者心态开放、善于接受新事物。所以，我们看到，ZUK的“萌策略”，紧密贴合其目标用户的特点，达到了高度统一的精神共鸣。
一场情怀一种梦
“情怀”自不必说，现今的面向年轻消费群体的营销如果不走走情怀感人路线，都不好意思跟用户打招呼。影视圈如是——《大圣归来》主打国产动漫的复兴，《哆啦A梦》主打重回童年，均票房大卖赚了个盆满钵满；置身血海的手机圈更如是——苹果、锤子不约而同地刷情怀，ZUK更是将此做到了极致：
7月21日，ZUK首款智能手机Z1，一部处于纸上谈兵的手机——没有产品，只有一些设计思路图——就此率先登陆京东众筹，用户如果信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品，可通过参与盲筹的方式支持他们，并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点，仅靠情怀和理念去众筹网友的信任的做法，就是ZUK引领的新概念玩法——“盲筹”。用CEO常程的原话来说：“这一次我们用盲筹，约一次信任游戏。”而通过盲筹，ZUK也将情怀营销做到了极致。
前几天，ZUK众筹的首批产品发货，“掌柜的”常程化身快递小哥，亲自送货上门，希望可以跟一线用户进一步沟通，为改进产品做深入的了解。在这个互联网高度发达的时代，每一个人都成为一个自媒体，越来越多的企业都在思考这样一个问题：如何和消费者进行有效的沟通?无论是卖萌有道，亦或是情怀有理，终归是为了加强与消费者之间的交流。
ZUK的营销策略看似多元，其核心不离其宗：日常整个团队，从CEO常程到研发设计团队，都做到了时刻保持与粉丝沟通。就营销角度来说，得粉丝者得天下，ZUK取得了梦幻般的开局，此后的发展该交给产品来说话了。
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