京东借道会唐网 分食携程商旅市场蛋糕

日期：2015-08-20 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

8月6日，京东商旅频道与全国最大场地集采平台会唐网正式宣布达成战略合作，全国最大的MICE电商平台就此诞生。这一行为被MICE业专家界定为该领域里程碑式的事件，并预测此举将在未来深度重构MICE生态圈。

一向深耕TO  C市场的京东突然携手TO B模式的MICE业大佬意欲何为？这不由得令坊间多了几分好奇。而更耐人寻味的是，就在十天以后，携程MICE宣布推出“小会含房”产品，将会议场地与团体房间打包销售，颇有一番与京东“对战”的意味。

 

京东的野心

事实上，今年以来，各个领域的商业巨头纷纷寻找合作伙伴，或结盟，或投资，意欲扩张自己的战略版图。

几乎就在京东与会唐网结盟的同期，京东最大的竞争对手阿里巴巴宣布与苏宁“闪婚”，阿里向苏宁注入了对第三方最大的一笔投资，共同进行“新商业模式的探索”。阿里与苏宁的强强联合，颇似去年京东和腾迅之间的联盟。而这对于京东来说，显然不是一个好消息。就在二者联姻的当日，京东股价下跌6.27%，被业内认为与此事件息息相关。

近日，京东集团公布了今年第二季度的业绩报告。报告显示，京东第二季度净收入459亿元人民币，交易总额达到1145亿元人民币，首次实现单季过千亿元，同比增长82%，但净亏损仍然高达5.104亿元。近年来一直处于快速扩张期的京东，一方面要面对前期巨大投资后的回报压力，另一方面，则必须要迎接竞争对手对其市场的蚕食脚步。实际上，不管这些互联网巨头们愿不愿意，一个不争的事实是，任何领域一家独大的局面都将不复存在，资本市场正在用真金白银掀起新一轮的扩张风暴，在当下的诸侯混战时代，不主动出击而一味地固守原有的阵地，就会将自己置于四面楚歌的境地。

而京东对这样的局势显然早有准备。继去年就结盟腾迅之后，今年5月，京东又向途牛旅游网注资3.5亿美元，并以累计投资4亿美元成为途牛第一大股东。注资途牛，意味着京东正式向全国最大的在线旅游平台携程宣战，也标志着京东大力开拓崭新市场的野心。

    事实上，京东早在三年前就已试水酒店市场，在京东商城上推出酒店预订服务，后续又上线机票、出租车、度假、景点等在线旅游服务。2014年6月，京东正式上线京东旅行频道，主打中高端旅游用户，提供包括旅行、酒店、机票、商旅、邮轮等在内的服务。艾瑞咨询相关统计数据显示，2015年第一季度中国在线旅游市场交易规模达875亿元，OTA市场营收规模为40.1亿元。今年借助与途牛展开深度合作，京东再次加速了抢占在线商旅市场的步伐。

 

携程阵地告急？

与此同时，京东也已悄然开始了向TO B市场的渗透。去年10月，京东“商旅频道”正式上线，也彰显出其进军MICE行业并向B TO B模式扩张的决心。今年3月，京东商旅频道斩获中国商旅会奖行业“2014年度最佳MICE电商奖”，其扩张之路初获成功。但当前京东也急需借助中国MICE业的专业力量来取得进一步的发展突破。依托会唐网覆盖152个城市的海量场地资源及完善的产品体系，可以为其50万企业客户带来精准的商旅、MICE服务，必将夯实京东集团业务扩张的战略目标。可以想像，在未来，京东可借助途牛蚕食携程在线旅游市场份额，同时借道会唐网进一步分食携程酒店预订市场的蛋糕，无疑将令携程处于极为不利的局面，而且京东所走的平台模式天生会优于携程的加价模式。

相比之下，作为在线旅游行业的老大，携程的防御之路则显得力度不足且充满坎坷。去年7月，携程试图收购艺龙未果。而在与去哪儿网纠结了多年之后，也终因种种原因最终宣布合作流产。虽然携程MICE频道吸收了另一小型场地预订企业作为供应商，但后者无论是产品体系还是融资规模与会唐网相比都不在同一量级上。而更为危险的是，京东是在扩张版图，携程则是在固守阵地，这一攻一守的局势已将携程置于被动境地。

棋高一着，与商旅大佬会唐联姻，加磅之后的京东明显在与携程商旅竞争方面拔得了头筹。另据会唐网CEO唐亮透露，在不久的将来，会唐计划推出试水团房预订众筹服务，这一模式预计或可将京东与会唐网共享的海量酒店资源从TO B平台导流至TO C平台，从而抢夺更多酒店市场份额，向携程等在线商旅平台发起更猛烈的挑战。

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