ZUK手机盲筹火爆 这场“信任”游戏为什么能成功？

日期：2015-07-24 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

几天前，手机圈的新人ZUK在京东玩了一把别具新意的盲筹。7月21日众筹上线当天6个小时，就迅速达到目标筹资额，2天内筹资已经超过目标额的两倍。一个新晋品牌的新品手机还未发布的情况下，为何能获得这么多支持者真金白银的青睐？

 

我们把这个问题放在一边，先聊聊手机圈的怪现象。

 

如果说找个时间点，2011年的下半年，小米手机1代发布、苹果iPhone4S发售，或许是智能手机走向“机生巅峰”的开始，在2013-2014年，以近乎“疯癫”的状态发展，几乎所有主流的品牌的出货量都在数百万到数千万级。一度让人产生错觉，是不是还没有覆盖3G、4G的父老乡亲也用上了智能手机？

 

表面上看，手机行业一片欣欣向荣，为拉升GDP做出颇多贡献。但实则早已血海一片，且不说没钱没资源的小厂商，哪怕行业巨头每天也要拼杀得你死我活。所以，周周有新品、月月有旗舰，今天你还是“全球首款”，明天可能就被新的“全球第一”替代。一度又让人产生错觉，难道手机圈进入了高速发展的“黑科技”时代？

 

事实当然并非如此。厂商的过度宣传、恐吓营销、媒体的推波助澜、KOL不遗余力的宣传，让每一款手机都变成了“神机”；让每一款旗舰都能轻松“吊打”iPhone，哪怕它的售价只有699元、或者是899元。

 

那么问题来了，你真的信么？

 

根据投资服务公司Canaccord Genuity分析师Michael Walkley给出的数据，苹果以不到20%的市场份额，拿下了92%的利润，而三星拿下了15%。其他厂商（包括国内和国外）则分享着负利润（部分企业亏损中）。所以，除了最终的数据和结果，几乎每家都在或说了假话、或少说了实话。在这个诚信缺失的年代，信任已经成为一种奢侈。

 

话题回到最初，作为初创品牌的ZUK手机，凭什么盲筹还能这么火爆？真正的原因肯定很多，但ZUK CEO常程的那句话：“这一次，我们用盲筹，约一场信任游戏”，肯定起了不少作用。

 

这是很好的初衷，但其实只说了一半。信任，同时要建立在过硬的产品实力之上。后半句ZUK没有明说，但是它们在用行动阐释这一点。

 

尽管手机尚未正式发布，但从ZUK已经透露的几个核心卖点上，已经看到了十足的诚意。集指纹识别、返回、切换应用等功能于一体的Home键、3GRam+64GRom内存、7模18频全网通、超过4000毫安时大电池、Type-C+ USB 3.0正反插接口等等。如果单纯拿出任何一点，可能都会让你联想到某个品牌、或某款产品。

 

大电池、长续航，代表品牌和产品有华为Mate7、P8max；全网通7模18频的有努比亚手机；U-Touch，魅族MX5 mTouch也有类似设定；Type-C接口，乐视超级手机也有采用。

 

可以说，ZUK Z1似乎是集齐了市面上这些智能手机最先进的亮点，而它所做的还不仅如此，实际上，ZUK在现有技术的基础上融入很多自己的创新。比如Type-C接口，尽管ZUK并非“首家”使用，但却是第一家将它升级为USB 3.0标准，可大大提升数据的传输速度。再比如指纹识别，尽管该功能近乎成为标配，但主流仍停留在解锁和支付两种功能，尤其是前者，而U-Touch则在人机交互方面下了很大的功夫，如新增了轻触返回、左右滑动切换应用的功能，将五大功能融于一身。相比之下，魅族的mTouch则弱了很多。

 

从去年坚定了设计手机的想法开始，ZUK CEO常程和他的团队花了将近一年的时间，投入到这款新机型的研发制作上。据说，为了更好地洞察消费者需求，整个团队进行了30次校园调研，近3000人次的面对面深度交流，成型的DVT机推翻又修改了四五次，才有了这款Z1的面世。

 

也正是因为这些，才让CEO常程有底气使用“信任”这样颇具责任感的词汇，让路人转粉、让用户成为准用户，一场原本看来有些风险的盲筹都能出乎意料地异常火爆。

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