为情怀抢单 ZUK手机创众筹史上最快“盲筹”

日期：2015-07-23 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

7月21日，互联网手机厂商ZUK和京东合作，痛快地玩了一把盲筹，并接连创造了几个“意外”：产品页面刚刚上线6个小时，众筹就已经达到目标筹资额，堪称众筹史上最快盲筹；此外，在众筹页面上，ZUK并没有披露太多的配置细节，甚至连外观信息、手机定价也没有，而是以“这一次我们用盲筹，约一场信任游戏”的口号打起了情怀牌，从CEO常程从业十五年的心路历程出发，一步步谈到ZUK的品牌主张与产品理念，反而收获了众多网友的支持，也因此被称为“最有温度的众筹”。

盲筹收获网友“情比金坚”

眼下，众筹模式并不稀罕，可“盲筹”却是新鲜事物，ZUK更是开创了手机业的先河。首款手机Z1，在尚未公布具体信息时就登陆了京东众筹，与其它新品的先发布、再众筹相比，使出完全相反的路数。

产品还未正式亮相，在信息不对称的前提下，用户能买盲筹的帐吗？其实，前提要看这是由谁来生产、产品是啥样。在国内手机企业火拼价格战、硬件战的当下，ZUK敢于发起手机业的第一个“盲筹”项目，来自于粉丝对ZUK团队和CEO常程的信任，当天参与支持的近一万用户，大多都来自常程的粉丝。

同时可以看到，虽然ZUK并未披露过多产品信息，但常程还是讲述了品牌回归原点的初心，以及“简单点”的产品理念。这种关注细节、关注极致体验的坚决表态，真正打动了消费者：“手机品牌那么多，哪个曾想过要适合我？”

据了解，ZUK Z1就是一款专为重度用户设计的手机，其专利的U-Touch功能，将指纹解锁、轻触返回、左右滑屏切换等五大功能集于一个Home键上，让用户体验更为快速流畅。应该说，ZUK团队不计代价地投入和付出，就为了从用户真实需求出发，打造一款简单的好产品。

从众筹结果可以看出，ZUK品牌的用心和情怀，打破了品牌与用户之间的信任壁垒；独特的产品理念，团队背后的研发实力，让很多消费者选择支持Z1。

 

用户所需为己任的情怀

在ZUK之前，网络上已经有张向东的700bike自行车、台湾知名艺人蔡康永的“爱与面包”鞋2个盲筹产品的众筹案例。通过观察不难发现，三者有着相同的盲筹初衷：给自己和消费者一个共同的机会。无价格、无样子、无上市日期的“三无产品”，预订的是信心，回报的是惊喜。

三者的盲筹金额来看不算太高，但利用这种众筹方式，得到了最广泛范围的注意力，借此传递出对初心的执着、专业的解读，在与粉丝深度沟通的基础上，做到产品诉求与影响力的完美契合。

不过比较来说，三个盲筹项目又有不同。因为专业性和技术程度的局限，张向东与蔡康永都选择了非常传统的“行走行业”来切入。改进自行车和鞋子这两种充满日常生活意识的产品，得到粉丝的认可，过程并不会太复杂曲折。而ZUK所在的互联网手机行业，集合了现今最先进的科技元素和技术指标，在这个领域寻找创意、实现创新，则是一件充满颠覆性的事情。

实际上，盲筹是一个基于信任的全产业链、全周期的销售模式，这要求项目方要有强大的营销力、生产力，毕竟用户形成的这种信任感是比较脆弱的。从这个角度看，虽然ZUK是新晋品牌，但却拥有最适宜盲筹的比较优势。

ZUK依托于神奇工场，整个核心团队拥有丰富的软硬件实力及供应链整合能力，CEO常程此前供职于联想，主导了联想乐商店和茄子快传等应用的研发。目前，ZUK的团队大概500人，其中超过350人都是做软件开发的，将有利于打造软硬件与服务结合的移动互联网生态链。

ZUK表达出自己“最简单的选择”核心诉求。在ZUK看来，尽管手机行业五花八门，但是用户真正的需求，从未被真正的满足，此次盲筹，他们对自己和用户发起反问，“世界很复杂，为何手中的世界不能简单点？”这种以满足用户所需为己任的情怀，也让ZUK容易引起消费者的共鸣。

此外，从ZUK京东盲筹页面上可以看到很多数字，如30次校园调研、3000人次面对面的深度交流、12个月的研发测试、1500个应用图标的重绘，4周推倒重来的研发时间，这些，也能反映出ZUK对产品极致追求的决心。这次盲筹，ZUK做了一场漂亮的开场，而一个新品牌要真正跻身几大品牌行业，未来，还有一段很长的路要走。

 

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