王老吉推出首个线下体验店 现场互动体验“越热越爱”

日期：2015-06-26 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

　　近期，王老吉态度罐“越热越爱”的营销旋风从线上刮到了线下。6月15日，王老吉携手缤刻在缤刻门店推出“越热越爱搓瓶子”以及“越热越爱抱抱”等一系列互动游戏，开启“越热越爱”夏季主题营销的落地体验。这也是态度罐上市以来，王老吉推出的首个凉茶线下体验店。

　　15号活动开启后，在缤刻上海海伦路店和广州烈士陵园店现场参与“越热越爱搓瓶子”及“越热越爱抱抱”游戏的人群络绎不绝，据统计，活动迄今日均参与人数超过万人。事实上，从今年4月份态度罐上市以来，王老吉已在全国各地推出不少线下体验活动，包括mini秀、路演等合计4万场次，让消费者能够更深刻地感受王老吉“越热越爱”的夏日态度。据悉，6月30日起，王老吉还将在广州与深圳地区推出创意互动公交亭，拍打王老吉亮灯罐体即有机会当场赢得王老吉1罐。

　　据王老吉市场负责人张为民透露，“目前来说王老吉主要是通过与缤刻的合作打造王老吉线下体验店，按照规划未来我们将会打造自己的体验店。”未来，我们将在更多地方感受传统凉茶品牌的线下创新互动。

　　可以看到，从王老吉体验店再到创意公交亭等一系列线下活动，都是围绕着与消费者的密切互动展开，王老吉希望通过活动带来的趣味性与参与感，进行一次体验式营销的创新尝试。

　　随着体验经济时代的来临，国内外已有不少企业通过创造与消费者感官或情感互动体验服务，玩转体验式营销，并为品牌获得曝光量与美誉度的双重收益。例如，可口可乐将体验店打造成为主题餐厅,在提供中式、日式、西式等多种菜系美食的同时，还在店内设置了可口可乐互动娱乐区，如新潮的三轮摩托，旋转木马，有机种植的“开心菜园”体验区等，不仅增加了客户的粘合度,而且在寓教于乐的互动体验中巧妙融入了品牌宣传。可见，体验营销运营得当，将会给品牌带来不可想象的聚合效应。

　　在笔者看来，王老吉此次系列互动活动与可口可乐在体验营销的策略上有着异曲同工之妙。在“越热越爱王老吉”系列海报、话题互动引发网络关注热潮之后，王老吉配合态度罐硬广的全面铺开，在全国各地同步推出线下互动，将“越热越爱”主张融入消费者眼前的游戏互动中，从而实现了目标用户从线上“围观”到线下“参与”的角色转变。通过现场越热越爱抱抱、越热越爱搓瓶子等游戏互动的体验，在拉近品牌与目标消费群体之间心理距离的同时，也在欢乐互动之中悄然实现了“防上火”的功能诉求输出。

　　而在这一系列体验式营销的背后，则是王老吉超吉+战略理念的又一次凸显。作为超吉+第一步落地的态度罐，其定制化的夏日新罐受到了消费者的广泛认同。据统计，自态度罐上市罐身微信扫码功能开通以来，超吉+微信入口浏览量已达500万次,参与活动人数达50万人，并已累计送出15万份红包，总红包份数达到2亿份。

　　而在打造“热态度”之外，王老吉还锁定大平台热IP进行“热内容”营销，如近期与爱奇艺《盗墓笔记》网络剧以及优酷《万万没想到》大电影的两次合作，都是王老吉在捕捉到消费者关注热点的同时，结合品牌“越热越爱”的夏日营销理念，做出的定制化内容营销选择。

　　综合来看，从越热越爱系列态度罐新装发布，到牵手爱奇艺、优酷大平台进行热门IP内容合作，再到线下系列体验活动的开展，都与王老吉在超吉+理念里描绘的体验式互动、定制化服务相关联。可以说，王老吉正在通过线上线下活动资源，以及产品、渠道及营销等方面优势的整合，一步步构建以用户体验为核心的首个凉茶生态圈。

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