“将消费者变为用户，以用户参与为核心，不断提升王老吉在产品、渠道、品牌和文化等各个方面消费体验”——5月10日，在广州举行的王老吉“超吉+战略发布暨传统行业互联网+高峰论坛”上，凉茶品牌始祖王老吉正式发布2015年“超吉+”战略，拉开传统行业特别是快消行业借力互联网+转型的创造性一幕。
据悉，王老吉“超吉+”战略已经试水一年，囊括了腾讯、微信、京东、苏宁易购等合作伙伴，旨在打造一套基于移动互联网的超级平台，为庞大的凉茶消费者群体提供参与性互动和个性化服务，最终打造具有突破意义的快消行业第一用户生态圈。与此同时，“超吉+”战略行动第一个落地项目王老吉夏季“越热越爱态度罐”正式上市，意味着王老吉2015年夏季主题营销正式开启。
试水一年,三次升级,打造快消行业第一用户生态圈
今年以来，互联网+成为出现频率最高的行业热词，.总理的两会政府工作报告，更是将互联网+上升到国家经济产业发展层面，为众多传统企业变革转型指明了方向。互联网+传统行业，缔造无限的想象空间，也意味着传统的商业模式将迎来变革甚至颠覆。
基于此，王老吉“超吉+”战略发布暨传统行业互联网+转型高峰论坛吸引了众多互联网巨头、业界专家和传统企业代表参加。当天，微信、支付宝、京东商城和苏宁易购等移动互联网和电商巨头与王老吉共同启动了超吉+战略,并深入探讨了传统企业拥抱互联网的机遇和挑战。
发布会上，王老吉公司详细披露了“超吉+”战略。据悉，这是王老吉基于移动互联网打造的一套“互联网+”体系，包含三层含义：
首先是超级媒介：按快消口径统计，王老吉凉茶2014年销量达到200亿，售卖出约60亿罐王老吉。产品即媒介，60亿罐王老吉本身就是超级媒介，也意味着60亿人次的高频次品牌曝光。未来，王老吉60亿罐身拟对外开放，成为超级媒介。
其次是超级入口、超级平台：以王老吉罐身条形码为入口，以每年60亿罐消费为流量基础，基于移动互联网打造的互动和服务平台。这个平台将连接一切，目前主要分为电商入口、内容通道和互动服务三大部分。消费者可在该平台实现电商购买、美食分享、吐槽交流、游戏互动、定制化服务等功能。
另外还有超级联盟：超吉+平台上，融合了微信、支付宝、京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等王老吉庞大的合作伙伴，将在这个平台上为用户提供无限种增值服务。
也是说，超吉+融合了超级媒介、超级入口、超级平台、超级联盟和庞大消费者用户，最终将形成以凉茶消费为基础，以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈。
事实上，随着2014年中国移动互联网元年的开启,王老吉就已经在积极布局互联网+：去年5月，与腾讯携手打造移动世界杯竞猜,基于移动互联服务,取得了1800万人参与的成绩;去年国庆，王老吉发起“点亮广州塔，赢取电影票”互动活动，第一个携手微信扫条形码，以王老吉罐身上的条形码为主要入口，打造快消品行业第一个超级入口，创下总互动508万人次的记录。2015江苏卫视•王老吉新年演唱会互动，共有1585万人次参与线上互动，创造微信摇一摇数据颠峰,扫码峰值达到13万。2015年春节王老吉推出电商定制款新春吉祥罐，也是基于互联网服务促使销量增长6倍。
快消行业第一个实现“一罐一码”
据了解，一般只有在奢侈品上才有的“一品一码”，如今在快消品行业也可以实现了。在发布会上王老吉宣布，已实现“一罐一码”技术，这在快消行业尚属首例。这意味着消费者所买的每一罐王老吉都有单独的身份证。通过移动互联网平台的扫码技术，识别这一“身份证”，客户可以实现与会员卡相同的积分功能。积分达到一定额度，可以实现兑换机票、商品、美食打折等优惠。
从去年起，微信已经逐步开放释放更多更强的功能，为企业在解决连接品牌、产品和用户这一难题中提供了一个极具开创意义的突破口。微信方面相关负责人表示，王老吉是全球第一个与微信合作实现扫条形码的品牌。“在双方的共同探索和提升中，王老吉凭借其出色的品牌及整合营销能力，在推出罐身扫条形码的短短数月，日均参与扫码互动已近5000人次。未来双方将赋予这个超级入口更多的可能性。”
里斯中国合伙人张云表示，王老吉“超吉+”战略的核心支撑，来自互联网思维，它强调以用户为中心，通过不断吸引消费者来参与互动，最终将王老吉的消费者转变为王老吉产品的忠实用户、品牌的忠实拥趸和王老吉文化的铁杆粉丝，从而增强凉茶品牌忠诚度及文化内涵。
将构建第一个凉茶大数据中心
据悉，凉茶在中国有超过10亿人的庞大消费者群体，对于这庞大的凉茶消费者人群，王老吉的超吉+战略除了将打造一个凉茶生态圈之外，对于这庞大消费人群的大数据收集和分析，建立凉茶大数据中心将成为超吉+战略的下一步。
“目前，我们正在构建王老吉品牌的APP，这个APP将与超吉+平台打通，旨在收集和分析凉茶核心用户的数据，并开发关联凉茶核心消费者生活服务的功能，对消费者而言，这将是一个贴心软件，对于王老吉，就是以凉茶消费为基础的用户大数据中心。”王老吉有关负责人表示。
重构用户参与模式
王老吉方面还表示，为了让消费者更清晰地了解“超吉+”，接下来将会在核心城市建立线下体验店，首批将考虑在上海和广州两大城市建立，深刻感受和体验“超吉+”平台的增值服务。王老吉超吉+平台未来也将与全国600万个线下终端打通，互联互通，打造一个专属于凉茶消费者的线上线下超级生态圈。
互联网+凉茶+王老吉=超吉+，引发了无限想象空间。业内看来，“超吉+”战略的出台，标志着王老吉重构消费者沟通模式，升级打造一整套全新的王老吉商业生态系统。
在新战略模式驱动下，王老吉不再局限于产品的物化属性，而延伸向更多的社会属性，将消费者摆在最重要的位置，以消费者需求为导向不断强化品牌及产品参与感。
对王老吉而言，通过超吉+战略的实施，通过与用户的深度参与和互动，不断在产品、渠道、品牌和文化等建设上广纳用户建议，也能在互联网时代，将王老吉的“王老吉”，真正打造属于亿万用户的“超级王老吉”。
互联网观察人士评价，当越来越多的快消品企业意识到“互联网+”这块大蛋糕的美味时，“超吉+”战略为王老吉奠定了先发优势。
态度罐引爆夏季营销，2亿红包开路剑指七成市场份额
在发布会上，作为超吉+战略的第一个落地项目，王老吉正式宣布推出2015年夏季越热越爱态度罐，引爆2015年夏季主题营销。
王老吉越热越爱态度罐一套8款，在经典的红色罐身包装，对罐体进行新一轮美化包装，使罐身更具年轻化、国际化的特征。针对凉茶重度用户进行了人群细分，罐身包装上分别有越热越爱广场舞、越热越爱夜猫子、越热越爱出去玩、越热热爱抱抱等，针对夜猫子、玩咖等8个核心人群进行情感沟通营销。
据悉，目前王老吉态度罐已经全渠道上市。线上，消费者可通过王老吉态度罐罐身条形码入口，分享这个夏天的态度之外，享受王老吉送出的价值2亿元的红包，包括京东、苏宁易购、唯品会、优酷和爱奇艺等消费红包。
自去年12月，王老吉官司一审胜诉后，多方利好也为王老吉在发力全国市场，谋略国际化布局上提供了强有力支撑。开年以来，王老吉更是利好不断，品牌营销也是风生水起，如鱼得水。业内预计，这些都为王老吉在抢占市场份额方面提供了有力支撑。
今年1月，王老吉母公司白云山公布百亿融资方案，并成功引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者。其中40亿元将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。接着，王老吉北方总部正式运营又让王老吉的发展如虎添翼。广药集团总经理兼王老吉大健康董事长陈矛曾表示，王老吉北方总部正式运营揭牌，不仅表明了王老吉对北方市场、乃至国际市场的重视程度，也意味着布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展。这也将推动王老吉作为中国独特饮料品类——凉茶代表的国际化进程，加快成为世界级品牌的步伐，带动中国凉茶行业的跨越式发展。
据悉，按快消口径统计，王老吉凉茶2014年销量已突破200亿元。近日，中国商业联合会的调查数据显示，2014年王老吉的市场份额达到40.75%，王老吉品牌连续多年稳居凉茶市场销量冠军，继续领跑市场。此外，王老吉还连续两年蝉联中国质量协会茶饮料消费者满意度调查的冠军，是名副其实的销量、质量“双冠王”。
张云表示，作为凉茶发明者和行业领导者，目前王老吉战略布局已经形成，不仅对其大健康产业升级和打造“王老吉”成为世界品牌具有重要意义，同时，也有利于进一步提升王老吉在凉茶行业的市场份额，巩固其在凉茶行业的领导地位。
业内预计，在“红罐官司”一审胜诉、追加竞品29亿元侵权赔偿，以及未来母公司40亿元的资金投入等多重利好之下，王老吉将进一步改写凉茶市场格局，剑指七成以上市场份额。
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