越热越爱王老吉 一场有关态度的情感营销

日期：2015-05-06 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

“越热越爱王老吉”，这是五四青年节当天，出现在广州塔和羊城晚报头版的一句广告语，王老吉为何如此高调地在两大重量级广告平台上晒出青年节宣言?以品牌营销的思路来理解，其背后必然隐藏着一次大手笔的营销动作。

想要解密王老吉此举的含义，“越热越爱”一词绝对是关键之匙。早在4月中旬，王老吉的官微生活态度大调查和态度体海报上，“越热越爱”作为王老吉的态度主张就已多次出现，再到如今“超吉+5月10日敬请期待”的以及同期曝光的疑似“越热越爱”系列新罐体，“越热越爱”可以说贯穿了王老吉近来的营销动作。至此一切都豁然开朗，原来王老吉在做一场围绕“越热越爱”核心的态度营销，而营销的主角，则是即将登场的王老吉夏季态度罐新包装。

就在今天，王老吉官微以#越热越爱王老吉#为话题，发布了第一款态度罐海报——越热越爱火锅。而整套态度罐近日也将在京东、一号店等电商平台上登场，新罐体一套8款，仍然会沿袭经典的红色罐身包装，但罐身上分别印有“越热越爱广场舞”、“越热越爱夜猫子”、“越热越爱晒太阳”等8个个性化态度标语。虽然还没有正式开始售卖，但结合王老吉官微上5月10日的超吉+战略发布会预告，可以推定新品正式上市的时间就在本月10号。

从已经曝光的新罐体设计中不难看出，王老吉此次更加注重的是与消费者寻求情感上的深层沟通。如今占据主流的80、90后年轻消费人群，渴望释放自我、表达观点，得到社交上的认同与理解，产品能否满足年轻消费者的诉求变得愈加重要。区别于以往主打功能性的“怕上火”标语，王老吉这次的态度罐用更时尚轻松化、更富趣味性的态度主题词来吸引消费者眼球，“夜猫子”、“出去玩”、“吃火锅”等都是当下年轻人间流行的夏季生活习惯与生活态度，王老吉正是用这种符合年轻人的语言口吻、年轻人的态度主张，主动与消费者寻求情感互动与交流。

此前，王老吉也不乏换装营销举措，如去年的世界杯主题罐与新春吉祥罐，都取得了不错的市场反响。这一次，在夏日凉茶销售旺季即将到来前，王老吉再度推出全新态度罐，恰好又赶上老对手加多宝换金装的节点，走情感路线的态度罐能否在换装战中更胜一筹呢?目前还难下定论，不过可以预见的是，这个夏天凉茶行业的营销战将大有看头。

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