在中国饮料市场，同质化竞争使得行业巨头之间火药味十足。两大凉茶巨头王老吉和加多宝的PK战“精彩纷呈”。近年来，双方不仅对簿公堂，在营销战略上更是招式频出，王老吉强势发布“过吉祥年喝王老吉 总有吉祥好意头”新春营销战略，夺得头彩，打响了2015新春营销第一炮。2015年凉茶市场或将迎来新格局。
官司PK 加多宝市场地位成悬念
在连续败诉“商标案”、“十罐七罐”虚假广告等案件后，2014年12月，加多宝再次输掉“红罐案”。广东省高级人民法院一审判决，红罐装潢所有权属于王老吉，加多宝立即停止使用、生产和销售与涉案知名商品王老吉红罐凉茶特有包装装潢相同或者相近似的包装装潢及产品。“红罐案”的失利，不仅使加多宝失去了对红罐包装的使用权，更使其不得不在原有的渠道和市场布局上作出重大调整。
“红罐案”一审判决因加多宝的上诉暂不产生法律效力，但已给加多宝目前的经营带来风险，尤其是渠道风险。按照法律规定，代理商、经销商明知道销售的是违法产品，仍然持续销售，也要承担相应违法风险。由于代理商、经销商要共同承担风险，可能会造成加多宝未来销售的不确定性，未来其能否保住现有的市场地位将成一大悬念。
营销PK 王老吉创新营销棋高一筹
“红罐案”后，加多宝继续打出悲情营销牌，王老吉则从容应对，用消费者满意度说话，创新文化营销迎接新挑战。新春来临，王老吉隆重推出糅合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐——“福、禄、寿、禧、财、吉”新春吉祥罐，在深刻体现民族烙印的同时，也更具时代青春感，不但在品牌年轻化上迈出了崭新的一步，同时彰显了王老吉的年轻化品牌战略。
在营销层面，王老吉联手江苏卫视打造全新的“2015江苏卫视·王老吉新年演唱会”，不仅创下了各台跨年演唱会收视第一的好成绩，更为品牌和产品的曝光提供了保证。在晚会互动环节中，约有超过1600万人次参与了互动，创下了微信互动参与人数的最高纪录。顺利实现了2015年营销的“开门红”。
强大资金注入，或将启幕2015凉茶市场新格局
此外，2015年1月13日，王老吉大健康母公司广州白云山医药集团宣布定增百亿拟以募集资金40亿元增资王老吉大健康。据悉，目前，王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，40亿元强大资金的注入，为王老吉2015年全面发力品牌推广和渠道扩张提供了强有力的资金后盾。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬接受新华食品采访时表示：“2015年可能是凉茶市场格局发生变化的重要年份。赢得一系列官司为王老吉乘势追击提供了最好的机会，相反竞争对手加多宝则正处于被动局面。对于王老吉而言，只要把握好了这次机会，便可乘胜追击，获取更大的市场。”
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