金正大打造农资“物联网＋大数据”，让智慧农业更聪明

日期：2014-11-27 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

近日，业内广获盛誉的金正大集团非公开发行股票，顺利完成20.6亿元再融资,其中拟斥资4.3亿元建设一个总部农化服务中心和 100个区域农化服务中心。金正大通过“站在种植者的角度”进行换位思考，并依托农化服务中心和农资电商平台的“组合拳”，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉和服务下沉的双重转变，演绎从单纯农资制造商向世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商的蝶变。

借势谋事：金正大以农化服务破局

近年来，如何满足土地流转政策下升级的农化服务需求，是农资企业共同面对的机遇与挑战。在新形势下，只有那些同时具备产品、品牌和渠道等一体化综合性优势的企业才能在这场竞赛中脱颖而出，拔得头筹。肥料行业转型升级迫在眉睫，金正大不断通过技术创新、产品创新和服务创新，为农民提供一站式肥料产品和种植技术指导。

金正大作为新型肥料行业的领军者，其竞赛优势已然明了。在渠道方面，金正大目前拥有3000余家一级经销商，10万余家二级经销商，与中国邮政等密切合作，建立了覆盖面最广、规模最大的全国性营销网络体系。而在专业性的农化服务方面，金正大企业布局更是一直走在前面。自2011年开始，金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”，免费提供缓控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展，积累了诸多成功经验，通过农化增值服务大大提升了客户忠诚度和美誉度。

为进一步提升公司在农化服务方面的能力，金正大将建设一个总部农化服务中心和 100个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，金正大将建成集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系，同时还会针对核心用户提供个性化的配肥增值服务，培养核心用户群黏性和忠诚度。

开拓蓝海：金正大抢滩农资电商

互联网时代，借势这列顺风车实现转型升级、步入发展快车道的行业不在少数，如今这列顺风车终于要驶到现代农业这一门前。但农资电商的特殊性，注定了农资电商领域难以出现草根英雄，只有那些根基雄厚的农资企业才有可能问鼎农资电商平台。

经过多年发展，金正大成长为综合实力雄厚、成长性良好的复合肥行业的领军企业，已经拥有建立农资电商平台的强大资源。一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验与渠道，具有强大的农资物流配送能力；另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等；此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性增值服务。

目前，金正大紧紧把握这股互联网浪潮，除了利用自身优势，还展开与其他农资企业的战略合作。目前，金正大正与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。今年9月份，金正大公告与A股上市公司诺普信（002215）签署了《战略合作协议》，双方将共同搭建商业合作平台，发挥各自在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。金正大与其他农资企业的战略合作为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件，期许打造农资行业的“阿里巴巴”。

肥料产品产、供、销一体化和农化服务的有机结合以及农资电商平台的建设与发展将是一个长期趋势，并带动整个农业产业的整合与变革。金正大由此出发，坚定不移地实施从“产品拉动”向“服务驱动”转变，由农资生产商向全程作物种植方案提供商转身，持续领跑服务升级，不断开拓产业价值链“新蓝海”。

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