安踏签约NBA大举发力电商

日期：2014-10-15 作者：admin 来源：中国经营网 中国财富网 推荐：股民学院

　　对于体育行业而言，2014年注定是不平静的一年。

　　2014年10月13日在北京，NBA与安踏体育用品有限公司宣布，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。

　　据悉，此次合作不仅仅是简单的品牌授权，安踏作为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商，将推出全系列的安踏-NBA联名品牌运动鞋和运动配件，包括成人运动鞋、运动配件和儿童运动鞋、运动配件，从设计上分为带有NBA商标的联盟系列，以及以NBA球队标志和颜色为设计灵感的球队系列。安踏公司表示，此次与NBA合作推出联名品牌商品，仍将延续“实力无价”战略为最广大的篮球爱好者提供高性价比的产品，同时继续扩大安踏在篮球市场的影响力。

　　值得一提的是，本次合作中安踏的NBA授权产品分为两类，一类是安踏与NBA联名品牌产品，另一类是NBA独立品牌产品，两类商品全部由NBA授权，安踏设计、生产并负责销售，但两类商品的销售渠道却有不同的安排。

　　安踏与NB A联名品牌商品采用线上线下渠道同时销售，即在全国部分店面2000多家安踏店以及安踏官方商城、安踏天猫旗舰店和安踏京东旗舰店等电子商务平台同时进行销售;NBA独立品牌商品则只在电商渠道的NBA鞋会天猫旗舰店销售。据悉，安踏的电商相关业务是由安踏董事局主席兼CEO丁世忠亲自负责。

　　谈到安踏的电商战略，丁世忠表示：“目前，在中国零售市场领域，基本上还没有形成大的零售商品牌。因此电商渠道作为零售的一个重要渠道，任何一家企业，必须去拥抱它。虽然互联网不能取代一切，但是我们不能忽视它，并且还要努力在电商渠道占有一定的市场份额，拥有必须的市场空间。我们安踏想在电商上有更大的作为，就要做到既有速度、又有效率，我们希望在电商渠道推出新的品牌，这次NBA独立品牌商品就是很好的开始。”

　　电商与传统零售渠道有着很大的差别。按照行业规律，做好电商品牌的一大难点是品牌知名度。NBA在全世界篮球市场中拥有无可比拟的影响力，中国近3亿的篮球球迷大多数也是NBA的拥趸，所以自然在这方面无需担忧。另外在国内整个篮球市场，NBA的话题性也非常强。NBA中众多球星的在中国球迷群众受到的关注度自然不用多说，从季前选秀到总决赛，NBA几乎贯穿全年的赛事和活动安排也能够长时间地吸引球迷关注，很多球迷会主动去讨论比赛、球队、球星甚至球鞋，通过和球迷做互动去带动线上销售，这是NBA品牌一个很大的优势。

　　丁世忠表示：“签约NBA是安踏的战略布局，篮球是安踏非常重要的品类，我们希望通过签约NBA提升安踏在中国篮球市场的占有率。本次借助联手NBA的机会，安踏也意图正式开启电商战略。未来安踏电商战略会和多品牌战略相结合，将安踏打造成多品牌、多渠道的体育用品集团。通过不同的品牌和不同的渠道，为不同的消费者服务，这对于整个安踏集团而言，都是非常重要的。”

　　电商为体育用品企业提供的是一种新的思路，也是一种全新的渠道。此次电商战略的开辟，也形成了安踏品牌以街铺店为主，斐乐品牌以购物中心、百货卖场为主，NBA授权的产品以互联网为主的多渠道体系。这也是安踏联手NBA这一强势体育资源，在多品牌战略上的一次完美贯彻。

　　丁世忠认为：“电商是安踏全通道渠道发展的重要组成部分，我们要将差异化的品牌及产品放在差异化的品牌通道中销售，从而在各个通道中拥有我们的份额。安踏NBA联名品牌商品在线上线下同时销售能够借助NBA提升安踏在篮球品类的专业度，而NBA独立品牌商品我们完全采用电商渠道销售，是希望把它看作一个独立的品牌，一个在电商领域的新品牌、新业务。”

　　此外，安踏将安踏-NBA联名产品纳入到了安踏实力无价篮球战略体系里面，这也意味着此次安踏重新定位NBA授权商品，能够让最广大的普通消费者买得起，而且很方便的买到。加上安踏优秀的运营管理能力以及优势的体育资源，未来国内篮球市场将有望出现翻天覆地的变化。

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