证券业惊现“雷布斯”“预约+现货”销售模式亿元产品遭疯抢

日期：2014-08-24 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

证券业惊现“雷布斯”思维

手机界最近很忙！小米刚发布了小米4，讲了一块钢板的故事，业内人士纷纷对这种过度营销不买账；锤子手机迟迟出不了货，老罗归咎于生产商结果惹怒了富士康，提货遥遥无期，罗粉们不买账；三星猛然发现被小米超越，副总裁急着来北京商讨对策，但是无奈被广泛诟病“万年塑料王”，消费者们不买账。尽管争议很大，但小米凭借“雷布斯”思维还是把小米做到了中国手机市场第一，其产品和营销还是得到了市场的认可，大家都讲互联网思维，手机的互联网思维就以苹果、小米为代表。

金融行业现在也被互联网公司倒逼，证券业也不例外，纷纷祭出“互联网思维”的法宝，这不，最近海通证券“e海通财”推出一款名为“德通2号”的OTC产品，号称率先实现互联网理财产品预约功能，并推出“预约专场+现货抢购”销售模式，1.08亿优先级产品被疯抢一空，异常火爆，让人惊呼证券业的“雷布斯”思维来了！

“预约专场+现货抢购”销售模式是怎么玩的？

从海通彩虹俱乐部微信上了解到，此次海通推出的“德通2号”是一款OTC产品，100万元起购，期限为12个月，优先级为中风险，预期年化收益率8%，远高于市面上众多同类产品。有知情人士称，海通证券此次大胆创新尝试互联网思维，借鉴小米等互联网公司的“预约专场+现货抢购”销售模式，率先于8月18日在微信和网站端放出总计5400万的额度进行“预约”，仅仅12秒，微信端就完成全部预约，网站端完成全部预约也仅用2分钟，最终还有超过2亿资金挤在门内“干瞪眼”。而在20日开放“现货抢购”后，5400万的额度更是在8秒内被抢购一空。这阵势与小米手机的抢购热潮有的一拼，不过别忘记了，小米手机可只是几百块到几千块的东西，这理财产品门槛就是100万起步，只能说，用户对优质理财产品的需求是多么旺盛。

大小券商互联网思维的差异

近年来，在制度、业务和监管的全面放松的大背景下，证券公司纷纷向互联网金融拓展并展开竞技。从最初的网上交易，到网上开户、开设网上商城销售咨询类产品，再到今年的佣金肉搏和开户速度的大比拼，证券公司可谓费尽心思。然而在此过程中，大小券商的选择也呈现出明显差异：不少小券商主打佣金战，通过佣金战吸引客户，但是客户进来后除了炒股票，其他方面的服务没有跟上，如一些综合金融方面的服务收费很高，以小额融资产品为例，中山证券一款融资产品小贷通的利率高达10%-13%。

而一些大型综合券商也顺势主动降佣，但不打佣金战，力求在综合金融服务方面做足功课，为客户提供一系列具有竞争力的金融产品和服务，如当前热门的小额融资业务，是券商的蓝海市场，大券商显得更为自信，如海通证券的小额融资产品“快融宝”利率从8.6%降为7.98%，受到了客户的追捧，据了解，该产品上线没多久单日融资额最高迫亿，客户过万，增长非常迅猛。大型券商由于具有较强的金融产品设计能力，提供的理财产品也较为丰富，以海通为例，7月份推出的e海通财1号，5万起，预期年化收益率达到7%，上线后迅速被抢购一空，除此之外，还有许多配套的服务，如消费支付服务、资金归集服务、俱乐部积分服务、资讯服务等等。

有业内人士指出，大券商在佣金上并不激进，主要考虑是当前的佣金水平已经比较低，如海通证券的万三开户，其实与最低万二点五的差别也不大，小散客户单笔交易需要达到2万元以上，才能享受万2.5佣金，因为单笔最低下限是5元，大多小散客户的单笔交易金额实际是小于2万的。

互联网券商创新在于，互联网渠道使客户及产品需求得以最大程度的满足，从而实现由单一标准化服务向多元化、个性化的转型，最终推进整个互联网券商的生态圈建设。单纯以低佣诱导客户开户做交易，其实并非监管的意愿，而为客户提供综合的金融服务，才是行业发展的趋势。

来源：第一金融网

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