电商从来不缺乏超越，从图书起家进军百货的当当网，正在服装品类上实现对对手超越，与天猫、唯品会形成“三足鼎立”之势。
日前，当当网CEO李国庆透露，当当网2012年服装销售5.6亿元，2013年迅速激增至27亿元，服装销售呈现5倍速的爆发式增长。而这一增速，就连服装品类份额最大的天猫、唯品会也难望其项背。
公开场合，李国庆一直秉持B2C电商在品类上应“错位竞争”的观点，表示当当网只在目标品类上建立绝对优势和壁垒，而去年李国庆谈的最多的品类恰恰就是服装。
此后，当当网尾品汇在6月电商大战期间携300服装大牌掀起首次服装“闪购大战”，7月，唯品会发起2.7个亿的广告攻势，当当网尾品汇也还以颜色，备货3个亿上演“双汇大战”。
自此，当当网尾品汇声名鹊起。易观数据显示，当当网尾品汇去年二季度的流量仅次于唯品会，居闪购前二。
电商观察人士称，尾品汇去年成为当当网服装增长的火车头，当当网差不多把服装所有的市场投入都给了尾品汇，尾品汇不仅给服装带来了井喷的用户流量，也让当当网服装大牌低价的形象深入人心。
“当当网服装平台商家应季、尾货同时销售，令我们没有想到的是，尾货销售的火爆也带动了应季服装销量的激增，所以后来商家参与尾品汇的积极性很高。”负责服装业务的当当网副总裁邓一飞表示。
服装销售“全链”
正是看到了尾货闪购对服装销售的“联动效应”，当当网决心打造服装销售全链——新品、应季、尾货销售一条龙。
去年9月，当当网联合数十家大牌服装举办“服装新品发布会”，首次将触角伸向了被实体店盘踞的服装新品市场，当当网也由此宣布向“时尚电商”华丽转身。
今年6月，当当网在服装新品领域再下一城，尾品汇上线一周年之际，当当网“新品闪购”频道正式上线，与线下柜台同步上架不超过7天，24小时内全网最低价。自此，当当网在搭建服装销售全链条的道路上又前进一大步。
电商分析人士指出，“新品、应季和尾货服装在一个平台上的细分销售，解决了令商家头疼的服装销售周期烦恼，同时也满足了网购用户对价格、喜好等的多元需求，对当当网平台而言，服装细分销售精细运营，也带来了平台利润的最大化。”
的确，通过“服装商城、尾品汇和新品闪购”三位一体打造服装销售全链，实现了商家、用户和当当网三者的共赢，从优化商业模式层面超越了对手领衔B2C电商领域“最佳的服装平台”，收获服装品类硕果自然水到渠成。
高增长逻辑
电商打造一个优势品类并非易事，很多电商在进军自己不熟悉的品类上无功而返。
“服装品类的成功并非偶然，当当网赢在了精细化运营的电商基因上，把图书深耕积累的精细运营经验复制到服装品类。”
熟悉国内电商的互联网分析人士指出，首批电商网站成功上市后，大批热钱涌入电商领域，国内B2C电商扩张金钱铺路的做法，并未带来盈利能力和精细运营水平的提升，扩张品类非常难，相比之下，当当网精细运营经验在品类扩张方面的优势就十分明显。
而这种精细运营的区别就在于：其他电商做服装，仅仅是将服装商家聚合在平台上，当当网则通过“闪购”和“销售全链”等步步为营的建立自己的竞争壁垒和安全区，从而在速度和布局上悄然超越。
与烧钱换市场不同，精细运营带来业绩增长是良性的，盈利能力也会提升。就在服装业务高增速的同时，去年四季度当当网也重回盈利轨道，今年一季度当当网经营性利润1900万元。
按照当当网CEO李国庆的说法，当当网要让目标品类进入一个“安全区”，要持续盈利，市场份额10%以上，市场地位行业前三，并且在这个品类领域有自己的“话语权”。
当当网在服装品类上的成功值得国内电商同行思考。在浮躁的中国B2C电商，当当网坚守了电商零售的本质，通过精细运营而非大举烧钱，带来业绩高增长和成长飞跃，这也是当当网对行业的一种贡献。
日前，当当网CEO李国庆透露，当当网2012年服装销售5.6亿元，2013年迅速激增至27亿元，服装销售呈现5倍速的爆发式增长。而这一增速，就连服装品类份额最大的天猫、唯品会也难望其项背。
公开场合，李国庆一直秉持B2C电商在品类上应“错位竞争”的观点，表示当当网只在目标品类上建立绝对优势和壁垒，而去年李国庆谈的最多的品类恰恰就是服装。
闪购“火车头”
当当服装开始引起关注，很大程度上源于“尾品汇”闪购的一炮而红。
去年3月，凡客、天猫、京东等电商纷纷推出闪购频道，当当网也于5月7日上线与唯品会谐音的“尾品汇”闪购，以3折封顶的罕见折扣力度傲视群侪。李国庆也放言，当当网服装要做到垂直领域前三。当当服装开始引起关注，很大程度上源于“尾品汇”闪购的一炮而红。
此后，当当网尾品汇在6月电商大战期间携300服装大牌掀起首次服装“闪购大战”，7月，唯品会发起2.7个亿的广告攻势，当当网尾品汇也还以颜色，备货3个亿上演“双汇大战”。
自此，当当网尾品汇声名鹊起。易观数据显示，当当网尾品汇去年二季度的流量仅次于唯品会，居闪购前二。
电商观察人士称，尾品汇去年成为当当网服装增长的火车头，当当网差不多把服装所有的市场投入都给了尾品汇，尾品汇不仅给服装带来了井喷的用户流量，也让当当网服装大牌低价的形象深入人心。
“当当网服装平台商家应季、尾货同时销售，令我们没有想到的是，尾货销售的火爆也带动了应季服装销量的激增，所以后来商家参与尾品汇的积极性很高。”负责服装业务的当当网副总裁邓一飞表示。
服装销售“全链”
正是看到了尾货闪购对服装销售的“联动效应”，当当网决心打造服装销售全链——新品、应季、尾货销售一条龙。
去年9月，当当网联合数十家大牌服装举办“服装新品发布会”，首次将触角伸向了被实体店盘踞的服装新品市场，当当网也由此宣布向“时尚电商”华丽转身。
今年6月，当当网在服装新品领域再下一城，尾品汇上线一周年之际，当当网“新品闪购”频道正式上线，与线下柜台同步上架不超过7天，24小时内全网最低价。自此，当当网在搭建服装销售全链条的道路上又前进一大步。
电商分析人士指出，“新品、应季和尾货服装在一个平台上的细分销售，解决了令商家头疼的服装销售周期烦恼，同时也满足了网购用户对价格、喜好等的多元需求，对当当网平台而言，服装细分销售精细运营，也带来了平台利润的最大化。”
的确，通过“服装商城、尾品汇和新品闪购”三位一体打造服装销售全链，实现了商家、用户和当当网三者的共赢，从优化商业模式层面超越了对手领衔B2C电商领域“最佳的服装平台”，收获服装品类硕果自然水到渠成。
高增长逻辑
电商打造一个优势品类并非易事，很多电商在进军自己不熟悉的品类上无功而返。
“服装品类的成功并非偶然，当当网赢在了精细化运营的电商基因上，把图书深耕积累的精细运营经验复制到服装品类。”
熟悉国内电商的互联网分析人士指出，首批电商网站成功上市后，大批热钱涌入电商领域，国内B2C电商扩张金钱铺路的做法，并未带来盈利能力和精细运营水平的提升，扩张品类非常难，相比之下，当当网精细运营经验在品类扩张方面的优势就十分明显。
而这种精细运营的区别就在于：其他电商做服装，仅仅是将服装商家聚合在平台上，当当网则通过“闪购”和“销售全链”等步步为营的建立自己的竞争壁垒和安全区，从而在速度和布局上悄然超越。
与烧钱换市场不同，精细运营带来业绩增长是良性的，盈利能力也会提升。就在服装业务高增速的同时，去年四季度当当网也重回盈利轨道，今年一季度当当网经营性利润1900万元。
按照当当网CEO李国庆的说法，当当网要让目标品类进入一个“安全区”，要持续盈利，市场份额10%以上，市场地位行业前三，并且在这个品类领域有自己的“话语权”。
当当网在服装品类上的成功值得国内电商同行思考。在浮躁的中国B2C电商，当当网坚守了电商零售的本质，通过精细运营而非大举烧钱，带来业绩高增长和成长飞跃，这也是当当网对行业的一种贡献。
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