世界杯来袭，看汉庭如何玩转o2o营销

日期：2014-06-27 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

    6月，各行各业都已经进入了巴西时间，无数人会随着赛事的推进或是欢欣鼓舞，或是黯然神伤。世界杯期间不仅仅是观看赛事，好友聚会，相关的结合社交、猜球、团购等O2O业务也成为2014年世界杯热点。
    互联网思维下的营销创新
    “精彩世界杯，品牌梦工厂”，随着2014年巴西世界杯的火热来袭，一场硝烟四起的品牌营销战，也华丽开场。根据艾瑞调查数据显示，约86%的人更倾向于通过互联网观看世界杯，这比4年前的数据翻了一倍，这预示着2014年巴西世界杯将是第一届互联网观众大于电视观众的世界杯。如何在观看人次高达260亿的世界杯赛事中获得自己品牌的一席之地，能否运用互联网思维，实现线上线下资源的O2O理念，成为打赢这场营销战的关键。在这个指尖大行其道的时代，传统的眼球思维轰动效应已经越来越弱化，取而代之的是全时段、全方位的立体营销。

    随着互联网思维的盛行，传统企业的营销模式将被颠覆的更加彻底。现在的传统品牌有一个误区，互联网思维是用了，但是手段还是电视媒体那一套，这是资源浪费。互联网思维的生命是互动，应当根据这一特点，增强与受众互动，邀请用户参与，增强用户粘性。不理会受众的传播，就会像今年的西班牙队，教练博斯克，手握一手好牌，而陈旧的战术和老化的思路，造成了昔日卫冕冠军悲怆出局。
    汉庭营销闭环引发会员互动潮
    华住酒店集团作为一家知名酒店品牌，旗下拥有六大酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店，以及度假品牌——漫心度假酒店。面对这场全民参与的体育盛世，华住集团以汉庭酒店为主阵地展开了自己的“线上线下营销战”，因为汉庭作为平民品牌，更符合体育赛事全民参与的调性。汉庭酒店在世界杯期间摒弃以往酒店集团企业主推“看球场地+优惠推广”的传统思路，推出了集合“足球宝贝+积分猜球+寻找预测帝”等元素的系列活动。而拥有2000万会员的华住集团，如何增强会员的交互体验，成为营销的重中之重。汉庭本次活动充分利用线上线下资源的O2O理念---线上主动积分参与竞猜，获得积分后可在积分商城兑换礼品，更可参与在汉庭都举行的“单双房号押输赢”，若房号代表的球队获胜，更可获得额外衣食住行的礼品。APP搭载线下活动，体育赛事搭载实体酒店，充分实现了线上线下的营销闭环。盘活了会员手里的积分，实现了线上线下的互通。

    用户是制胜球用户粘性是有力前锋
    世界杯营销当中，快消品、传统产业都纷纷加入了营销大战中，而抓住用户，实现用户的线上线下互通，也成为大家争相占领的“营销高地”。在酒店行业中，汉庭的O2O玩法正是在线上线下紧紧抓住了用户世界杯期间的一个重要兴趣点—— 猜球预测。
    “预测帝”是每届世界杯的焦点之一，曾经的章鱼保罗，今年的神驼沙赫恩、乌贼刘以及神龟都赚足了球迷的眼球。而汉庭寻找的世界杯“预测帝”，更有机会与足球宝贝一起观看世界杯决赛，获得华住集团旗下度假品牌漫心度假酒店五晚免费入住。汉庭会员通过手机客户端及微信微博等新媒体关于赛事的猜想、分享、调侃、晒单，构成了本次汉庭世界杯营销的“用户牌”。分享的概念充分的调动了会员的“指尖”模式，一边猜球、一边看球，一边下注，一边分享，一个华住的线上APP联通着微信与微博。而线下的“单双号押输赢”，猜球赢礼品，决赛之夜的高端酒店入住，则让汉庭的世界杯玩法与线下的酒店服务完美融合，双线并行，增加了汉庭酒店的会员粘性和互动性。作为与体育赛事关联度不大的酒店行业来说，用户是制胜球，用户的粘性就是有力前锋，二者缺一不可，而玩好“制胜球”，布置好“有力前锋”，就能让你的用户忠诚度，坚不可摧。