巴西世界杯，残酷赛事，友情营销

日期：2014-06-27 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

世界杯足球赛早已成为狂欢盛典，超越了体育本身的意义，被演绎为一种全新文化符号。2014年世界杯将在足球王国巴西举行，这是一场史无前例的球迷狂欢，也同样是一场品牌营销角逐的舞台。四年一度的世界杯为品牌传播提供了一个国际化营销舞台。在福布斯发布的最具价值体育品牌中，世界杯排名第三，品牌价值为1.6亿美元。260亿人次的观看人数，成为品牌营销的必争之地。

而2014年巴西世界杯，很多品牌打上了“情感牌”，借势情感营销，提供个性化的服务内容，在这场营销大战中，占领一席之地。无论是直播平台央视与新浪微博的携手，还是各大电商品牌纷纷推出的“世界杯啤酒+炸鸡套餐”，都体现了2013年世界杯营销的一个新风向，谁能引起球迷的情感共鸣，谁就在这场品牌战中夺得先机。

友情营销 汉庭式猜球思路

酒店企业在以往的世界杯营销战往往亮点不多，采取多是店内优惠，有奖竞猜等模式，同时作为与体育的关联度不够的酒店品牌来说，如何另辟新路，为世界杯硝烟弥漫的的战场带来一股清新之风，成为营销关键。

今年的赛事，卫冕冠军西班牙含恨离场，卡西的泪水碎了无数球迷的心，葡萄牙被德国虐的满地找牙，C罗的无奈让人们扼腕叹息，同时意外频出的赛事，也让今年的猜球增加了更多的趣味性和刺激性，也让部分参与猜球的会员一夜之间输光了积分。汉庭提出的“考验友情，积分互赠”的玩法，引发了关于“友情话题”的谈论。有些会员在朋友圈公开征集“土豪”，大喊“土豪，我们做朋友吧!求积分!”，而有些非球迷会员则慷慨表示：“很少看球赛，汉庭积分送哥们儿啦!”会员一时间引发了许多关于“真友情”的讨论，晒微博，晒朋友圈，求积分，成为会员们的共同的话题。甚至有人调侃说：“世界杯愿意陪你看球的女朋友是真爱，世界杯愿意送你汉庭积分的好朋友也是真爱。” 从情感营销的角度来说，“兄弟一起来猜球”才是球迷盛宴的关键所在，无论是同事之间的谈资，还是关于“友情”的谈论，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，才能俘获万千球迷的心。依托会员积分产生的化学反应，不仅让球迷会员玩转了手中的积分，也引发了关于“友情”的一次话题讨论。这就是汉庭式猜球思路的核心优势之一。

华住酒店集团作为一家知名酒店集团品牌，旗下拥有六大酒店品牌：包括商旅品牌——禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店，以及度假品牌——漫心度假酒店。在本届世界杯期间，华住集团选择以汉庭酒店为主阵地展开了自己的“营销战”。众所周知，汉庭作为平民连锁酒店品牌，受众的广泛性更符合体育赛事全民参与的调性。从此次营销战略和营销方式中，我们能够看到，拥有2000万会员的华住集团，在积分猜球上下足了功夫，形成了独特的“汉庭式的猜球思路”。

球迷们说：“今年的世界杯，是距离中国最远的世界杯，因为巴西距离中国1700多公里，因为中国队再一次没能入围。”然而今年也是距离我们最近的一次世界杯，因为微信、微博加入了营销的主阵地。下载华住官方APP，关注官方微信，会员积分互赠，都成为兄弟之间的一种沟通感情，分享赛事的联络方式。兄弟之间为自己喜爱的球迷共同下注，为球队，痛失积分互相鼓励;为输光积分、没有筹码的兄弟慷慨解囊;为不了解球队，不知如何下注的兄弟出谋划策，帮助兄弟当预测帝。汉庭式的猜球思路，给兄弟之间的沟通带来了无尽的话题，也让“友情营销”的理念得以展现的淋漓尽致。纵观汉庭世界杯营销的脉络，从获得积分到兄弟猜球，从积分互赠到问鼎预测帝，环环相扣，一脉相承。无一环节不体现情感、互动、分享、友情的关键词。

无论是积分竞猜与积分互赠，还是帮兄弟当上预测帝，都充分运用了球迷之间的分享心理，调动他们的互动性及参与度。截止目前为止，参与汉庭的官方竞猜人数超过十万人次，同时“来汉庭酒店看世界杯”也将成为一种新兴时尚的看球体验。

世界杯本身已经不再是竞技，而是竞技引发的世界杯商机和足球经济。纵观今年“世界杯营销”，企业的营销方式虽各有千秋，呈多元化状态，但是以往几个明星靠搏出位吸引眼球的时代已经过去了。营销就是要俘获人心，情感营销的把握成为营销的新课题，如今的营销战场，不仅是“商场”，还是“情场”，准确把握，寻找“痛点”，才能在营销战中占得先机。

郑重声明：中国财富网所载文章、广告、外部链接和数据仅供参考，不构成投资建议，据此入市，风险自负。
信息纠错：QQ:1625549920 邮箱:1625549920@qq.com 广告联系电话:131-8673-7736