最新经营数据披露 大地保险二次创业成效凸显

日期:2014-06-20 作者:admin 来源: 中国财富网 推荐:股民学院

  今年年初,大地保险新领导班子走马上任。这已是大地保险三年内的第二次高层换血,对此媒体及业内同行,多少带着“能否平稳发展”的疑虑拭目以待。近半年来,大地保险积极部署一系列高效务实措施,5月底的各项经营数据已无声地回应了行业内外的疑虑,包括车险赔付率、综合成本率下降等。
  记者了解到,大地保险新领导班子上任即根据公司实际情况,适时提出了“二次创业、三步走”的战略,围绕“增效、降赔、减支”,部署了一系列高效务实的举措,力促公司发展。
   实施“找、控、引”优化业务结构
  财险市场竞争日益激烈,大地保险从优化业务结构着手,实施“找、控、引”策略,提升自身竞争力。“找”,就是通过历史数据分析,找出优质业务和优质客户;“控”,就是梳理和优化核保政策,改善不良业务,摒弃垃圾业务;“引”,就是通过有比较优势的销售政策,将优质业务引到公司来。
  以车险为例,大地保险推动了不含车损险家用车、十大效益车型、2吨以下非营业货车等一系列优质业务方案,各级机构制定了差异化的核保及费用政策。据介绍,大地保险1-5月车险盈利类业务占比提高,结构优化明显,2014年车险保单满期出险率为19.3%,同比降幅10%,赔付率50.0%,同比下降4.7个百分点,业务品质明显改善。
   全方位加强理赔管控  严控管理成本
  上市险企2013年年报显示,财产险的综合成本率(综合赔付率+综合费用率)在大幅攀升。无疑,综合赔付率的上升将直接推高综合成本率。大地保险年初以来,全方位加强理赔管控,强化赔付率“刚”性考核。如对理赔过程管控目标达成实行问责制;实现关键环节规范化和标准化操作,优化理赔流程;对特殊案件跟踪抽查,打击虚假赔案,挤压理赔水分等等。截至5月底,大地保险综合赔付率为60.6%,同比下降2.4个百分点。
  在管理成本控制上,大地保险新领导班子也千方百计压缩费用支出。通过系统内对标,严格控制费用支出。明确费用控制主体和责任,总公司设立费用管理委员会,强化费用管控机制。
  多个管控措施实施后,截至5月底,大地保险综合成本率97.7%,同比下降1.0个百分点。其中车险综合成本率改善最为显著,今年前4月平均98.18%,低于行业同期平均1.37个百分点。
   企业文化让人尽其才  正向激励提升战斗力
  站稳脚阵,稳定人心是新领导班子要给企业和员工的一份重要答卷。大地保险新领导层半年以来,一直致力于改进工作作风,打造“简单、高效、务实、合规”的企业文化。在八字企业文化的指导下,总部充当“火车头”,数据分析、管理工具等方面给予二、三级机构专业支持;分公司班子靠前指挥,与基层和业务一起真抓实干;基层则从繁琐的内部沟通中解放,集中精力投身市场。无形的企业文化,也为大地保险再添动力。
  企业文化具有凝聚全员战斗力的作用,在销售队伍的建设上,大地保险也遵循这样的法则。大地保险通过劳务用工机制、正向激励等方式,激发销售人员的战斗力。一方面,大胆尝试营销式劳务合同、劳务合同、劳动合同三级间打通的新型用工机制,积极引入销售人员;另一方面,制定有比较优势的基本法,以正向激励为导向,通过全视图培训、会议制度、职业生涯规划等,提高销售人员的产能和附着力。
   紧跟市场改革创新  继续落实承保打平
  新领导班子就是新鲜的血液。大地保险领导层除了在原有业务和制度上进行调整优化,还注入了与现实市场紧密相连的创新思维和前进动力。在业务上,搭建航运保险运营平台,引进航运保险团队,培育新增长点;在网点上,密切关注自贸区政策,适时启动自贸区机构建设;在技术上,启动在线、大数据、云计算等新技术在金融领域的应用研究,为销售、理赔、客户服务等提供技术支持。
  面对半年的成就,大地保险副总经理陈勇表示,上半年经过公司上下同心的努力,整体经营向好。但当前整个财险市场仍然面临发展转型期的巨大挑战,市场上的主要竞争对手都在挑业务、调政策、建队伍,我们必须保持清醒的头脑。下半年仍要继续落实各项举措,确保实现2014年承保打平、2015年全面盈利。
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