恒大美森美“百亿战略布局”抢滩家具市场

日期：2014-03-24 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

3月16日，被业界称为“永不落幕的国际家居博览会”——第31届东莞国际名家具展览会盛大开幕。当天，东莞市恒大美森美实业有限公司在东莞三正半山酒店召开“倍安生活”品牌发布会暨经销商年会，隆重宣布即将全面升级母品牌，形成以“多喜爱”、“我爱我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·优美家”、“尚舍·至白”等子品牌多角化运营战略，并将以“百亿营收”战略布局抢滩家具市场。此次展览会，恒大美森美展出旗下“多喜爱”“尚舍·至白”等子品牌的多款设计新颖的产品，受到热烈关注。而在随后3月18日开幕的广州家具展和3月19日开幕的深圳家具展，恒大美森美将携更多系列的家具新品参加展览。

近年来，泛家居行业各大品牌的“多角化扩展战略”引发了商业模式的深度变革，促使众多大品牌通过跨界、联盟、产品链延伸、细分消费群体等方式，向“大家居”关联的综合性产业生态链模式转型升级，以满足消费者对家居产品多元化和个性化的需求。此次发布会上，恒大美森美提出“以母品牌为平台，子品牌满足细分需求”的运营战略，再次将泛家居行业的“多角化发展战略”提上实质性日程。

品牌一体化战略，直指“百亿企业”目标

当前家具行业存在品牌化程度低、品牌建设匮乏的现象。以儿童家具市场为例，目前国外品牌的儿童家具占国内市场的30%，而在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，剩余的70%处于无品牌状态。据调查，除北京和上海等大城市外，国内消费者在购买儿童家具时多不崇尚品牌。因此，家具品牌效益还未完全显现，暂时也还没有一家儿童家具企业在全国市场内能够占据绝对主导的地位。业内人士指出，这种现象与家具行业长期处于社会关注度低、品牌集中度低的局面有关，并因此而造成行业品牌战略、营销策略布局的普遍缺乏。

另一方面，家具行业品牌集中程度日趋明显。2002-2012年中国家具行业总产值复合增长率为21%，2012年的总产值达1.13万亿元，连续五年成为世界家具生产和消费第一大国。中国家具工业经历了第一个高速发展的阶段，下一阶段家具行业发展趋势将从量的扩张转向质的提升,行业品牌的集中度趋于提升。

“倍安生活”母品牌战略是恒大美森美在完成儿童家具及成人家具2000多个终端布局后的又一次战略升级。据称，此次战略布局是恒大美森美历经10多年的产品研发系统、供应链系统、生产制造体系、渠道开发、人才战略系统等各项基础积累的集结汇演。同时，其战略意图非常明确——“通过十年的发展，最终实现‘资本运营、百亿营收’。”为实现“百亿营收”的目标，2014年开始，恒大美森美首推“倍安生活”品牌战略，通过母品牌一体化，驱动旗下的“多喜爱”、“我爱我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·优美家”、“尚舍·至白”等子品牌的细分发展，并集结子品牌多角化发展的集约化优势，推动母品牌平台化的发展。

产品多角化布局，激活渠道能量

据“倍安生活”品牌负责人介绍，恒大美森美自成立伊始，就通过“做精、做深、做透”单一品类，以品质取胜抢占市场份额，并以渠道扩张构建营销基础。目前，单品类品牌的发展已初步完成渠道布局的使命。在新型营销环境的催变下，母品牌战略其实是恒大美森美在经历“跑马圈地”的渠道战略后的第二轮营销战略布局。恒大美森美将通过“倍安生活”母品牌战略，强化企业品牌印象，推动市场业绩的提升，并通过渠道整合、终端优化、产品设计、生产制造等全产业链的全通化，将产品持续多角化布局，以适应市场的个性化需求。

本次发布会上，企业负责人公布了企业未来十年发展纲要，恒大美森美将在十年时间内确立中国“儿童及成人家具品牌领导者”的品牌地位，强力打造全国3800个终端的营销规划，通过精细化管理向终端纵深化发展要成效。纲要中指出：“倍安生活”针对全国销售网络将逐步实现统一形象、统一管理、统一配置资源，激发本以稳固的渠道资源活力，形成强大的联网共振效应;同时，通过母品牌战略和差异化竞争战略形成协同效应，每一子品牌划分明确的细分市场和目标客户群，品牌差异化定位从功能、外观、使用等诸方面形成产品横向区隔，并在产品纵向开发出高端、中端和低端产品，满足各层级费需求，以实现品牌、产品的立体全网式覆盖。

据权威人士分析，家具企业如此前瞻性的渠道终端布局并快速实施二次战略转型的营销创举尚属罕见。经过二次战略布局的“倍安生活”品牌将进一步激活渠道能量，其终端体系及销售业绩必将实现倍增式发展。

朴实化品牌诉求，传递幸福主张

恒大美森美一直专注于家具设计、开发、制造和销售一条龙服务。自2003年成立以来，企业总投资已超10亿元，旗下“多喜爱”、“我爱我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·优美家”和“尚舍·至白”等品牌拥有良好的知名度和美誉度，尤其青少年儿童家具产品一直走在行业前列，是中国当之无愧的“儿童家具王国”。

恒大美森美全力打造“倍安生活”的母品牌，将各子品牌纳入联合舰队式的营销轨道，形成母品牌为平台，子品牌满足细分需求的战略构架。“倍安生活”寓意为“勾指起誓、承诺”。“倍安生活”倡导“一生承诺，倍安生活”的品牌主张，以“构建和谐、创造幸福”为品牌使命，继续传承“客户第一、诚信为本、结果至上、尊重共赢”的企业核心价值观，用实际的行动，建立对消费者、员工、股东、合作伙伴“言必行、行必果”的信用系统，构建价值链成员的和谐关系，最终实现所有价值链成员的幸福感。

据中国十大首席品牌专家分析，“从消费行为的角度来看，消费者购买的其实不是物化的产品本身，而是解决问题的方案，更是购买对解决方案的信心。‘一生承诺，倍安生活’的品牌主张，又从传播的角度让消费者感知到企业对产品质量的强大自信和对消费者强烈的责任感。‘倍安生活’从朴实的品牌诉求入手，必将能获得更多消费者的心智认同，在营销概念漫天飞舞的今天，越朴实越高尚。”

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