百天计划启动，眼部护理大师丸美借船出海

日期：2013-08-29 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

在获得LV基金9位数美元的投资之后，眼部护理大师丸美马上开始筹划对外扩张之路。据悉，目前丸美已联合LV基金启动百天计划，借助LV基金母公司世界第一奢侈品集团LVHM集团的资源，悄然迈出其国际化的步伐。

最好的20年，也是最后的20年

不管是在公开场合的发言还是个人的专访，丸美创始人孙怀庆毫不掩饰丸美国际化发展的品牌梦想：“我经常讲过去十年的中国，是GDP平均增长10.2%的黄金时间，接下来十年我认为中国经济仍然可以保持7%-8%的高速增长，但再过十年，就可能像欧美一样回到2%-3%。所以我认为中国的品牌只剩下20年的追赶时间，如果这二十年不能诞生具有世界级竞争力的品牌，中国化妆品工业的成绩单基本为零。在产业升级的同时，我们要把中国制造做到最棒，然后在做出优秀原创产品的同时不断去思考怎样从制造到创造。”

无独有偶，LV基金合伙人、LVMH南亚、东南亚和中东区集团总裁Ravi Thakran对中国化妆品未来20年的发展也满怀信心和憧憬：现在中国平均的GDP已经达到五千美元左右，从五千到一万美元的GDP，是消费品和消费行业最好发展的一个阶段，未来中国肯定会变成整个全世界最大的消费的市场。“在这个大的宏观背景下，我们非常看好护肤品行业，在护肤品行业里我们最看好的公司是丸美。”

而对于世界级的竞争力，丸美有着清晰的认识和目标。丸美公关部负责人付恺表示：“世界级的竞争力并不是说产品一定要卖到国际市场，而是在与国际大牌的竞争中，我们毫不逊色，甚至比它们拥有更大的竞争优势。只要具备了世界级的竞争力，不管是在国内市场还是在国际市场，丸美才能真正获得市场的认可，成为世界级的品牌，成就中国的品牌梦。”

毫不夸张的说，未来的20年不仅将成为丸美和中国化妆品品牌发展的黄金20年，也是中国品牌追赶世界、成就世界级竞争力品牌的最后机会。

钱不是问题，需要的只是国际化的资源

一直以来，中国化妆品市场都有着“崇洋媚外”的“传统”。但实际上很少有人知道，中国化妆品品牌在很多时候一直引领着整个行业的发展。

据了解，在眼部护理市场，丸美一直是无可争议的领导品牌。2002年，丸美在全球第一个提出了眼部日夜分开护理的理念，白天用眼凝胶，夜晚用眼霜；2003年，丸美首家推出激发眼部细胞活力的小红瓶，而到2008年国际品牌才跟进推出相关产品；2004年，丸美率先推出获得国家认证的防晒眼霜；2007年，推出弹力蛋白眼精华，以“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的功效成为中国眼部精华护理第一品，并从此开创了弹力蛋白这个化妆品市场新品类。鉴于丸美在眼部护理市场的领先地位，2012年，丸美荣获中华全国工商业联合会美容化妆品业商会和《销售与市场》杂志颁发的“眼部护理大师”荣誉称号。不仅如此，丸美在细胞级美白、肌肤水管理、360度防晒等方面均领先于行业的发展。

仅仅有竞争力的产品并不足以成就有竞争力的品牌。用孙怀庆的话来说就是，要成为世界级竞争力的品牌，丸美还需要有“化腐朽为神奇”的魔力。而这种魔力则需要从世界级的领先品牌上获取。

在LV基金投资丸美之前，业界多家知名投资基金都曾找过孙怀庆，但都被孙怀庆一一拒绝了，很简单，孙怀庆认为他们都是财务投资，而丸美并不缺钱。

引入LV基金，丸美更看重的是LV基金背后LVMH集团的资源，也就是LVHM集团在奢侈品牌管理上的“化腐朽为神奇”的力量。作为世界最大的奢侈品集团，LVHM集团旗下拥有50多个品牌，仅在香水和化妆品领域，LVHM集团就拥有娇兰(Guerlain)、迪奥(Christian Dior)、纪梵希(Givenchy)等世界名牌与丝芙兰（Sephora）这样的高端香水、化妆品等销售渠道。

正是凭借这样的资源优势，LV基金得以9位数美元的投资成为了丸美的第二大股东，更为重要的是，双方结成战略合作伙伴，在产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、投资并购等方面展开深度合作。

由此，通过与LV基金的联姻及即将展开的八项深度合作，为丸美修筑了一条通往国际化发展、打造世界级竞争力品牌的康庄大道。

百天计划，迈出国际化第一步

而现在，丸美已经开始借助LV基金的资源预备起跑。据了解，在7月10日协议签订之后，LV基金与丸美立刻推出了一个“百天计划”，即在100天里，LV基金协助丸美完成四件事情。

第一件事情是LVMH集团媒体公关总监与丸美一起研讨现有的品牌管理和传播事宜。双方讨论之后，9月份开始，丸美将在高端时尚杂志的目录前国际品牌页和杂志中页发布广告，这些杂志包括《VOGUE》、《ELLE》、《COSMO》、《芭莎》等。

第二件事情是LVMH集团国际企业管理小组将于8月份就品牌管理、产品开发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等方面与丸美的管理团队开会探讨。另外来自丝芙兰、DFS和旗下奢侈品牌的专家将担当相关工作的顾问。

第三件事情是LV基金将从9月份开始帮丸美物色候选的顶级品牌，为丸美构建塔基是天然食材养肤春纪、塔干是眼部护理大师丸美、塔尖是顶级品牌的品牌结构金字塔。

第四件事情是LV基金将安排丸美团队到法国迪奥研发中心访问，学习迪奥先进的生产技术及管理经验。

与此同时，丸美在市场方面的尝试也在积极推进。据内部人士透露，丸美将于9~10月推出由顶尖设计师设计的LV基金投资丸美限量版纪念礼盒，礼盒内包含弹力蛋白日夜眼精华和有丸美“神仙水”之称的弹力蛋白保养液两款最经典的丸美畅销产品。对此，市场猜测指出，与LV基金合作之后推出的首款产品即是丸美的眼部护理产品，这无疑是在向市场透露出强烈信号，丸美将在眼部护理市场发力。

而百天计划仅仅是丸美与LV基金合作的开始。

高价的品牌出售必将富裕几个人，而打造世界级竞争力的品牌则将激励一群人、一个行业甚至一个时代。对于像丸美这样的中国品牌国际化发展，北京大学光华管理学院副院长刘学教授无疑道出了孙怀庆们的心声：“并不是说每一个企业都需要国际化，但是有理想的企业应该要国际化。”

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