中移动成618电商大战黑马 纯降价不玩环中环

日期：2013-06-19 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

适逢京东十周年，又逢天猫年中促，哪有那么巧？都聚一块儿了。看来6月18日又将被载入电商大战历史了。这边满减，那边优惠券，好不热闹。市场上大部分的眼睛都盯着天猫、京东、亚马逊和当当这些传统电商了，看来新兴队伍急需第三只眼的关注。

本来是电商之间在厮杀，怎么中场杀出中国移动？

早在2011年，中移动已入驻各大传统电商平台，中国移动官方旗舰店在天猫站内也是名列前三，中国移动紧紧把握终端互联网销售市场快速发展的契机，在今年初也推出了自己的电商独立平台。在传统电商大佬们广告铺天盖地轰轰烈烈时，中移动采取冷静对待。不满减，不送优惠券，不以消费换取二次消费，直接一点，降价了。形式虽简单，但低价的决心还是摆在那儿的。

 

 

 

从中国移动统一门户（www.10086.cn）618活动中看到，智能机199元起，旗舰机三星S4和Note2也首次加入大降秒杀的行列，总共大概20余款主流机型比平时售价相对低了20%至50%不等。作为参战活动杀手锏之一，还推出包括华为Ascend P6在内的多款新机首发预约，第一时间满足手机发烧友的需求。

活动形式单一，怎么取胜？

据移动人员分析，消费者对那些赠券满减的套中套环中环已经麻木不仁了，理性消费的观念也越来越强。他们认为，不强制消费才是王道。只要是实在的折扣底价，就会有二次购买。而且现在很多活动形式过于复杂，很多用户面对活动规则反而会云里雾里，拿着优惠进退两难。

进攻上游 发展线上

很早以前，中移动就提出“垂直产业链”的发展计划。自运营商与手机厂商推出“合约机”以来，资费与手机的关系就越来越密切了。而移动并非如苏宁那样线上线下采取相同的策略，而是互补，将合约机拆开，不绑定资费，采用机价-套餐价分离的方式，这其实是创新了另一种销售模式，给消费者更多灵活选择。

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