礼尚客教您防范以旧换新的诱人陷阱

多人小时候听过这样一个故事：一只小猴子，有一天运气特别好，捡到不少的东西。可惜它捡一样丢一样，最后一次，小猴子竟然为了捡一粒芝麻，竟然放弃了上次捡到的西瓜。结果回到家的时候，小猴子手里只剩下一粒芝麻。

故事毕竟是故事，相信即使是小猴子，也不会愚蠢到故事中所说的地步。可是，在我们身边，“捡了芝麻丢了西瓜”的事情却还经常发生。

眼看就要过年了，电脑城前的各种促销活动又轰轰烈烈地上演起来，各个厂商都使足了劲，采用各种方式促销，希望能在寒假这个销售的“黄金时间”里做出彩头来。这其中不乏一些有创意、真正让利给消费者的促销活动，受到了消费者的追捧。然而，礼尚客发现了几个不和谐的“音符”，让人不由自主地想起“捡了芝麻丢了西瓜”的故事。

前不久，某知名硬盘品牌举办“以旧换新”活动，活动规则上注明：一块20G的硬盘（该品牌的行货）只要通过厂家的测试，加80元就可以换一块80G的5400转硬盘；40G的硬盘（该品牌的行货），加40元就可以换一块80G的5400转硬盘。

另一个相似的活动，是某内存厂商推出将SDRAM内存“免费升级”到DDR 333内存（也就是用SDRAM内存免费换取同等容量的DDR内存）的促销活动。

“以旧换新”、“免费升级”这样的活动不是什么新鲜事。作为消费者，碰到这样的“天上掉馅饼”的好事，自然是要围上去看个究竟；如果是不明真相，或者是对市场行情不了解的用户，看到“这么优厚”的条件，肯定会蠢蠢欲动，一换了之。

但这些消费者还不知道，一个陷阱，就这样悄悄然隐藏在他们的脚下。

以那家“以旧换新”方式促销的硬盘厂家为例。该厂商要求更换的硬盘必须完好无损，换取的80G硬盘则是转速为5400的产品。对硬盘稍有了解的用户都知道，5400转的产品正在被淘汰，7200转的硬盘已经是市场主流。其它主流的电脑配件如CPU、主板、显卡、声卡等，只有在7200转硬盘上发挥出优良的性能，也就是说，如果主流的其它电脑配件，配上了5400转的硬盘，就如同用7块长板和一块短板做成一个水桶，短板的长度，决定了水桶的容量。

礼尚客提醒您，不少消费者幸运地“抽中奖”，用7200转的20G、40G硬盘加上几十元的现金，换回了80G的5400转硬盘。该厂商用这种“以旧换新”的方式，让消费者拿回去一个“短板”。礼尚客要问的是，这种促销方式，到底是在帮助消费者，还是在陷害消费者？该厂商将回收的硬盘怎么处置？进行升级后又以高价卖给消费者？

同样的事情发生在SDRAM内存“免费升级”到DDR 333内存活动上。DDR内存是大势所趋，消费者对于将SDRAM升级到DDR具有很高的热情。然而，消费者可能不太了解的是，就在该内存厂商提供“免费升级”服务的期间，同样为256MB内存，市场上SDRAM的价位比DDR还贵。业内人士都知道，SDRAM只要没有什么物理损伤，就可以重新处理包装一下改头换面以新品的方式再卖给消费者。礼尚客告诉你，看似“免费升级”，其实是厂商在赚消费者的钱。

利用寒假市场做促销做宣传，厂商的目的无非有二：一是实现大规模出货；二是进一步树立品牌知名度和美誉度。然而，从上面所举的两个例子中可以发现，相关厂商的两个目的都没有实现，他们只不过是通过这样的活动，清理一下库存，或者赚点蝇头小利而已。

礼尚客提醒您，这样的行为，无异于“捡了芝麻丢了西瓜”，得到点小利而失去了大义（品牌的美誉度）。