从“CCTV”到“APEC”，水井坊与中国精英群体共成长

日期：2012-05-29 作者：admin 来源：中国财富网推荐：股民学院

源远流长的中国白酒，在国人的思维里一直烙印着深刻的文化标签。饮酒之风兴起于汉代，到了东汉末期与三国魏晋时代，饮酒已然成为精神生活的重要组成部分。饮酒不仅与文人骚客的创作发生紧密联系，更成为中国学阀名士之间聚会的触媒，中国白酒文化自诞生之日起便于精英人群有不解之缘。当代中国白酒的发展中，白酒企业步入高端，采用与政商用酒绑定的策略，大讲民族荣耀，传统历史，以精英人群的领袖效应占领市场。如今，而伴随着历史车轮的演进，在越来越开放的时代背景下，中国的精英人群有了新的变化，中国白酒又将演绎怎样的传承与转变？亮相世界规格最高区域高端会议-APEC的水井坊，与我们呈现了新的视角。

2012年6月6-8日APEC中国工商领导人论坛即将召开之际，记者从组委会获悉，中国顶级白酒品牌水井坊战略携手APEC，荣膺APEC中国工商领导人论坛铂金赞助商，旗下超高端白酒“菁翠”获选大会唯一指定白酒，宴请各国政商领袖：同时获选APEC系列活动未来三年唯一指定白酒。从“中国之礼”到“世界舞台”，水井坊完成了中国高端白酒的闪亮转身。

国际化的视野，与新精英群体不谋而合的共识

实际上，能够获得APEC的青睐，除了水井坊的高端品质，也与水井坊更为准确的高端人群定位及由此展开的推广积累密不可分。

早在品牌建立之初，水井坊就将塑造国际化品牌，传承中国白酒文化视为己任。水井坊成长的12年正是中国经济发展、文化复兴，中国的国际地位不断提升影响持续增强的时代，水井坊敏锐地感受到中国大踏步与世界接轨的信号，捕捉到品牌国际化的绝佳时机，2006年水井坊正式与世界500强，全球最大的烈酒企业帝亚吉欧达成战略合作伙伴关系，在中国白酒行业率先开启国际化进程。，与此同时，中国的精英群体在这样的时代背景下潜移默化发生了变化。在中国传统价值观与西方价值观的相互影响下，他们保持着一贯的低调和谨慎，创造着巨大的社会价值，发挥着社会榜样的作用。由此，水井坊清晰的预见并坚信中国新精英阶层的崛起和由此伴随的高尚生活的来临。由此，水井坊凭借民族传统的继承、国际化的视野，在其品牌塑造的过程中，精准勾勒出了“中国高尚生活元素”的定位。

相同的时代背景，相似的成长经历，想通的思维视野，水井坊与中国新精英群体不谋而合，形成了默契的心理共鸣。

立足国内积累瞄准新精英人群的多次成功实践

凭借国际化视野和对消费市场变化的准确预见，水井坊随之勾勒出“中国高尚生活元素”的定位，进一步发力新精英群体的契合及高尚生活的打造。2006年-2008年，水井坊酒连续三年携手CCTV，倾力打造“年度经济人物评选“活动，成功占据这个当时国内最受人瞩目的商业意见领袖平台，并由此产生深远的品牌效应。契合“中国高尚生活元素”的定位，顺势推出“向高尚成就致敬”的主题，品牌主张与目标人群达成了深度的心理共鸣，借力CCTV年度经济人物的契机，水井坊作为中国高端白酒的“新贵”，可以说，迅速实现了在中国精英阶层的品牌认知度积累。

水井坊赢在精准人群的创新关联，同时又赢在不断延展新视角，大平台的敏锐意识。其后，水井坊又转向辐射面更广的体育领域，2008奥运年，成为“国家体育总局训练局中国体育军团指定庆功酒”。2011年起成为中国网球公开赛白金赞助商，联姻“中网”，又将水井坊高尚生活的丰富内涵和极致品位追求的合高雅的网球运动进一步升华。

承上种种，水井坊基于新精英人群的挖掘不断深化，与品牌的贴合度越来越强，更重要的是，一直被惯以传统厚重印象的中国白酒，被水井坊赋予了不同角度的时代标签，也正得益于此，水井坊以更大雄心迈向APEC的时候，顺理成章。

厚积薄发，占位APEC，代表中国白酒对话世界

国家元首，商贾领袖云集的APEC，可谓是精英人群的金字塔尖，一直以中国传统之礼惯习的中国白酒，能否在世界最高规格的政商场实现“角色转换”？以中国酒文化的继承者自居的水井坊早已将中国酒文化的继承和中国传统文化的传播视为己任。水井坊给出的答案是：“我们希望不仅成为中国白酒文化面向世界的传递者，让世界感受以白酒为代表的‘中国最高规格的礼遇’，同时亦成为新时代中西文化并融的中国精英群体与世界对话的沟通载体。”可以说，见证一个飞速发展的时代，并伴随成长的水井坊，如同中国新精英人群一样，被变革的中国赋予了新的机遇。这是传承积淀下的突破。沉浸在悠远历史中不断陶醉的“中国白酒”，如何接轨世界，在很长一段时间都是阻碍行业国际化进程的重要命题。雄踞国内市场，价格不断攀升，却在国际市场开拓中始终不能大步放前。据统计，白酒在国内商品出口总额的比重很少。这一尴尬的事实更让国内第一家引入国际资本，与国际酒业巨头帝亚吉欧合作的水井坊深感肩负重任。

“以水井坊为代表的中国白酒作为中国传统文化元素与中国现代文化特性完美结合的文化载体，已经具备走向世界的时机和条件。”四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇勇对水井坊的国际化前景表示了足够的信心，但他同时提到“中国加入WTO以后，国外各类洋酒产品在较低关税和准入要求的条件下纷纷进入国内市场，而中国白酒进入国际市场仍然面临各国很高的关税壁垒和各种严格的市场准入条件。我们深刻意识到要将中国白酒这一最具东方文化特色的产品转化成为世界级的产品，既有现实的可能性，也有艰巨的挑战性。”

水井坊需要契机，与APEC的携手，无疑成为打开世界这扇门的重要途径，对水井坊而言，也是具有战略意义的基石。酒文化的渗透和积累并非一蹴而就，中国白酒打造国际一流品牌的路任重道远。而水井坊携手APEC铺开的，将是中国高端白酒品牌与始终伴随成长的中国时代精英对话世界的共同理想。这亦将是礼仪之邦的中国向世界致礼的光荣之路。

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