楼市“饥饿营销”5月恐触礁

日期：2012-05-07 作者：admin 来源：新闻晚报 中国财富网 推荐：股民学院

　　晚报记者 张骏斓 报道

　　楼市调控政策出台以来，申城开发商大多打出少量多批的“饥饿营销”牌，借此刺激购房者的购房冲动，但进入5月后，这一营销手段已经开始褪色。

　　业内人士坦言，如果没有实质性的降价，仅希望于用“少量多批”来刺激购房者，那么楼市“红5月”便只是一厢情愿了。

　　楼盘9.5折优惠难吸引购房者

　　上周六，位于松江九亭的贝尚湾项目推出新房源。昨日下午，记者来到其位于沪亭北路口的售楼处发现，看房的人不多，销售人员也难寻踪迹。在一番寻找后，一名女性销售人员才简单向记者介绍了项目的情况：“这次推出的是5号楼，共112套房源，均价25000元/平方米，最高优惠11万元，但必须在三天后签约，其它没有什么优惠了。 ”

　　当记者提出要看样板房的时候，该销售人员表示要等一下，等人多了拼团一起去。 “今天业务员大多在签约，一些联系过的看房者去看样板房都统一由一个业务员带领去看。 ”

　　在等待了一会后，记者和四名看房者一同参观了样板间。本次开盘的户型为68平方米1+1房、88平方米2房，全为精装修房源。

　　虽然几名看房者对于小区及户型都感到满意，但是却并不急于下定金。“感觉还是再等等吧。 ”家住松江泗泾的陈女士前几天和几个朋友已经看过一次了，这次利用周末特意带儿子来看看。 “实际上主要是儿子买房。 ”虽然本次推出的5号楼二房的位置和户型都还可以，但是考虑再三，陈女士还是选择再等等。 “10楼的单价超过25000元/平方米，就算优惠11万元，总价也在220万元以上，算一下实际的折扣只有9.5折，与现在很多楼盘的折扣比较起来，心理落差大了点。 ”陈女士坦言道。而其儿子却对本次的新推数量有些异议。“明明网上房地产显示开盘344套，却推出112套，还说优惠会越来越少了，这种卖房子明显就是刺激看房者早点买。我们再等等看。 ”

　　记者查询网上房地产发现，该项目最近的一次申报开盘日期为4月21日，推出344套房源，而本次开盘的5号楼也属于该批申报房源，其价格区间在 24100元/平方米-29500元/平方米。

　　“贝尚湾的项目去年开盘不错，主推的房源都卖了8成，现在给出9.5折，若有5成的去化，已经算是好的了。”周边的房产中介经理徐华指出，和这个项目一路之隔的就是九城湖滨项目，目前二手房的价格基本在15000元/平方米-17000元/平方米之间。虽然装修不如贝尚湾，但是性价比不错。

　　“现在开发商推盘都喜欢少量多批，但是如果价格上没有什么新的大动作，这种营销方式很快就会触礁，现在已经出现这种苗头了。”德佑地产研究主任陆骑麟如是说。

　　开发商对中央货币政策过于乐观

　　实际上，进入5月后，开发商给出的优惠折扣已经开始缩水。根据新浪乐居楼盘中心最新的统计数据显示，5月上海预计有150个楼盘打折优惠，环比减少18.92%。昨日，记者随机电话咨询了多个5月欲开及在售项目，销售人员均表示，5月并无什么较大的促销活动，预计折扣大多在9折内。

　　“购房者在等，实际上我们也在等。 ”一外资房企的华东区负责人坦言，开发商5月难有大动作，主要是对于央行释放流动性期望很大。在他看来，央行释放流动性意在实体经济，但是实体经济的流动性亦关联A股流动性、楼市流动性，所以未来股市楼市会有一定机会，而信贷政策的松紧向来是房地产成交水准的风向标，这或将是打破楼市僵持观望局面的一个引子。

　　“当前业界对货币供给宽松有较强预期，甚至有些过于乐观。 ”易城中国副总裁柳费国透露，除了一些开发商通过促销提高成交量回笼资金，目前还有十七八单房地产大宗交易仍在谈判中。在他看来，这些都和信贷政策变化息息相关，“目前开发商都在等待5-6月的信贷窗口期，尤其是去年9月被叫停的信托融资渠道。如果这个窗口期过了，无论是大宗抛售还是住宅的促销才会明显。 ”

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