不只斯波帝卡，如今越来越多的网商在积累了一定资本后，开始尝试转战实体店经营，线上线下相结合，似乎正成为电子商务网站发展的必然趋势
11月26在厦门召开的“首届鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛”上，斯波帝卡董事长吴诗辉成了会场里的明星：台上他侃侃而谈“创业经”，台下参会企业纷纷找到他互换名片。
就在不久前的光棍节，斯波帝卡在淘宝商城五折促销里取得了淘品牌男装销售冠军——获得用户2万6千多的下单量，一天就拍下600多万元，实付款430多万元。
“我们终于扬眉吐气做了一回淘品牌老大！”吴诗辉在第二天致员工的信中难掩兴奋。从一个靠给国外运动品牌贴牌生产为生的小厂商摇身变为淘宝头号男装，斯波帝卡只用了两年。
初期探索遇挫
毕业于中国纺织大学的吴诗辉，2000年就开始从事纺织服装行业外贸工作，到2005年当营业额达到1000万美元时，吴诗辉在漳平买了块地建厂房，开始进入制造环节，替Armani、Versace等大品牌做OEM（代加工），赚取微博利润。
“利润空间很有限。”吴诗辉一心想创建自己的品牌，2000年便注册了“斯波帝卡”。经过酝酿，2007年，吴在厦门中山路一大型商场开了第一家专卖店，打算沿着常规发展路线，先在厦门开实体门店，然后在全国连锁加盟。
“那时候，我们经过精心的设计，拿出一系列售价400元上下的男装，打算以专卖店为窗口向外辐射。”吴诗辉说。但由于选址的商圈还不成熟，门店开了一两个月，每月只有1.8万元收入，扣除店租、人工、库存，根本就是入不敷出，投入的100多万元打了水漂。
初次开店失败之后，吴诗辉开始摸索着在网上开网店。2007年9月，吴诗辉团队设计的公司官网正式上线。
刚开始斯波帝卡的目标直奔PPG（国内一家领先的服装网络直销公司）的模式，单刀直入杀进电子商务领域，为了打开网站的知名度，吴在广告费上一掷就是几十万元，包括在厦门当地做电梯广告、公交广告，还有上街发传单以及在网站上做推广。
然而效果却不尽理想，在土豆网上一天投了5000元的广告费，才卖掉不到3000元的衣服。“作为私营的中小公司，在没有外部资金注入的情况下，走PPG路线比较困难，加上斯波帝卡400多元的衣服当时定价过高。”在网店惨淡经营之后，吴诗辉从“打造自己的平台”转战“借助外部平台”。
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