银保产品营销遭反感 银保集体沉默

日期：2010-11-15 作者：admin 来源： 中国财富网 推荐：股民学院

　　日前，中国银监会下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规》(以下简称《通知》)，一经出台就触动了相关业界敏感的神经。银行态度保持低调的同时，保险公司也三缄其口。如一位业内人士表述的那样，《通知》的细则未出台前，不能太早做出判断，毕竟涉及到两方的利益，如果执行不好，可能会“两败俱伤”。

　　银保产品营销遭反感

　　《通知》发布后，本报陆续接到读者打来的电话，纷纷讲述自己在银行储蓄时误买保险的经历。

　　一位姓于的先生打来电话说，自己的母亲去银行存钱时，被告知有一款理财产品，年收益率比银行存款高，如果购买，还赠送一床蚕丝被。于先生的母亲动心了，购买了两份理财产品，乐呵呵的拎了两床被回家。于先生晚上回家后听了母亲的讲述，感觉应该是保单，但是因为没有保险合同，也并未听工作人员说起关于保险的事，就没在意。直到一个月后，母亲接到银行电话通知，拿回了保险合同，于先生才知道被“骗”了。于先生十分气愤，想拒买，但是过了投保的犹豫期，退保还要承担近一半的损失，只能被迫接受这份保险。

　　退休工程师马先生也通过电话讲述了他被迫买保险的亲身经历，去某国有银行存款时，工作人员向他介绍了一款理财产品，同时告知马先生购买3万元即可获赠保险。马先生看这款理财产品不但保本，且年收益率最高能达7%，就签了字。同样是半个月后接到电话通知，结果发现自己买的理财产品是保险，而且是连续5年缴存。马先生说，他对保险并不反感，只是这种营销方式让他难以接受。尤其想到以后四年每年都要固定拿出3万元买保险，这让他感觉经济压力很大。

　　对此，有业内人士表示，投资者到银行存款时，如果遇到收益高、送保险的理财产品，最好问清楚再购买。另外，长期人身保险都有犹豫期，在犹豫期内投保人反悔只需支付工本费。

　　银保集体沉默

　　记者就《通知》采访银行时，有银行人士告诉记者，尚未收到相关文件，具体的措施还需要时间才能制定出来。

　　但多数银行都表示，会按照《通知》的要求执行，而且银行也不会选择太多的保险公司。记者走访了几家国有银行的营业网点，发现银行网点有摆放着“某某证券”字样的桌子，但是保险公司的工作人员已经看不到了。且银行工作人员的制服上都挂有银行工作人员的标牌。

　　记者采访中发现，银行和保险公司对这一《通知》双双表现出低调的态度，接受采访时一再表示，不要提名。对于双方的敏感态度，一位保险公司的人士表示，保险的营销渠道主要分为个人即保险营销员、银行代销、电话销售三种渠道。其中，银行代销一直是各保险公司的重要阵地。从一组数据可以看出其重要性，2009年辽宁银保产品实现了125亿元，银代业务在当年的市场份额占48%。而在全省寿险业务当中，银行渠道的产品销售占总量的三成以上。该业内人士表示，《通知》中要求，商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作，如今全省寿险公司已有10余家，未来如何合作，银行在一定程度上占据了主导权和话语权。

　　但也有银行界的业内人士表示，《通知》的出台对银行也存在一定影响。银行的全年利润有相当一部分来自第三方理财产品，保险产品也占了其中一部分。所以银行在处理与保险公司之间的关系时，也会相当慎重。

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